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1、XX公司发展战略报告,北京南洋林德企业顾问有限公司,新疆石油管理局,目 录,XX专业声明 4 第一章 项目组织与实施 5 第二章 XX公司战略环境分析6第一节 宏观环境分析6第二节 行业环境分析13第三节 内部环境分析24第四节 企业SWOT分析35 第三章 XX公司价值观、战略目标与实施途径43第一节 XX公司价值观43第二节 XX公司战略定位46第三节 XX公司战略目标53第四节 XX公司战略选择59第五节 XX公司战略实施66第六节 XX公司核心竞争力72,目 录,第四章 管理提升战略78第一节 XX业务及专业化管理78第二节 XX公司组织机构85第三节 XX公司业务流程94第四节 XX
2、公司制度建设97 第五章 市场营销战略102第一节 总体目标与技术服务策略 102第二节 营销拓展策略 109第三节 品牌管理与宣传推广 125,目 录,第六章 人力资源管理战略 131 第一节 人力资源管理总体目标131 第二节 完善人力资源管理基础工作136 第三节 建立科学的绩效管理系统147 第四节 加强培训，提高员工能力160 第五节 强化企业文化建设168 第七章 科技发展战略 183第一节 科技定位与目标183第二节 科研内容与方向191 第三节 建立科技管理体系202第四节 信息网络建设209 第八章 实施风险控制与实施保障214第一节 实施风险与规避214第二节 战略实施保障
3、217,南洋林德专业申明,本战略报告系南洋林德项目组按专业工作程序和方法，对石油产业及XX行业现状与未来进行分析，并结合对XX公司现状研究的基础上独立提出的，本报告所有结论都并不特别代表XX公司内部或外部的任何个人观点 虽然南洋林德在本报告中已经从专业角度研究提出了XX公司未来的发展战略，但XX公司自然拥有对本报告所提观点、结论之评判权、选择权 本报告的基础资料主要来源于CNPC、国家行业统计资料、XX公司内部提供的文字资料、项目组的深入访谈和企业调查，以及国外内行业研究成果和行业顾问意见 南洋林德假定所参考的相关文字资料是真实可靠的 对所有项目访谈对象和企业调查，南洋林德均认为其属于个人观点
4、或认识，只是依据咨询经验进行客观分析后，进行取舍采用,第一章 项目组织与实施,依南洋林德专业服务流程及项目计划安排，项目组自2002年12月始进入XX公司战略方案制定工作阶段，在XX公司大力配合和支持下，结合对XX公司内部诊断调查，对中国石油天然气集团公司、长城XX公司，市场中的同行业相关单位长庆石油勘探管理局、长庆XX总公司、华北石油管理局、大港油田集团有限公司等单位进行了考察，并与相关单位人员及行业专家进行座谈或单独访谈，以及战略方案初稿基础上与XX公司中高层领导进行的交流和访谈，至2003年9月完成本战略方案,第二章 XX公司战略环境分析,第一节 宏观环境分析第二节 行业环境分析第三节
5、内部环境分析第四节 公司SWOT分析,中国经济平稳高速增长,我国国民经济继续保持高速增长，2003年在部分省区发生SARS、水灾、旱灾的情况下，GDP增长率仍可以保持在7以上的水平 加入WTO对中国出口增长的积极影响将进一步显现。据世界银行估计，加入世贸组织后5年内，中国贸易量占世界的比重将从目前的4.5提高到6.5。一批实力雄厚的大型企业集团正在加快国际化发展步伐，允许跨国公司和国内民营企业参与国有企业购并将为国有企业带来新的生机。新一轮全球产业转移浪潮中，制造业正向中国转移，中国加入世贸组织将大大加快这种转移。外商一致看好中国经济发展前景，增加对中国的直接投资（2003年中国吸引外资总额将
6、超过500亿美元，超过美国），无论对提升中国经济增长景气，还是促进产业结构升级都是长期有利因素 从整体上看，未来中国经济依旧能保持快速稳定增长。海外经济学家预测，2002年至2006年，中国经济年增长率将从7.5%上升至约8.3%，而同期世界经济增长率则仅从2%上升至约4%,中国未来经济建设方向：十六大精神解读,十六大提出了一系列加快中国经济发展的新思路，为国内企业加快发展指明了明确的方向，创造了良好发展政策环境 走新型工业化道路 以信息化带动工业化 以科技进步为动力、以提高经济效益和竞争力为中心的工业化 走新型工业化道路，必须发挥科学技术作为第一生产力的重要作用，注重依靠科技进步和提高劳动者
7、素质，改善经济增长质量和效益 坚持和完善基本经济制度 巩固和发展公有制经济，鼓励、支持和引导非公有制经济发展 权、责、利统一，管资产、管人和管事结合的国有资产中央、地方分级管理体制 除极少数必须由国家独资经营的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济 继续实行规范的公司制改革、完善法人治理结构，建立符合现代企业制度要求的国有大中型企业 推进垄断行业改革，积极引入竞争机制 积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展,中国未来经济建设方向：十六大精神解读（续一）,健全现代市场体系，加强和完善宏观调控 规范市场秩序，健全信用体系，打破行业垄断和地区封锁 完善政府经济调节、市场监管、社会管理和公共服务
8、职能 深化分配制度改革，健全社会保障体系 坚持效率优先、兼顾公平 劳动、资本、技术和管理都是生产要素，在分配中应体现其贡献程度；完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度 全面提高对外开放水平 实施市场多元化战略，巩固和开拓并举 大力引进外国资本和人才；优化进口结构，着重引进先进技术和关键设备 实施“走出去”战略，拓宽发展空间 ，培育国际竞争力 千方百计扩大就业，不断改善人民生活 引导全社会转变就业观念，推行灵活多样的就业形式 完善就业培训和服务体系，提高劳动者就业技能 高度重视安全生产，保护国家财产和人民生命的安全,全球原油供求基本平衡,据IMF的预计，2003年世界经济将增长3.7%，
9、增速同比加快0.9个百分点。因此，原油需求也将有所增加。另据美国能源情报署预测，2003年世界原油日均需求量为7760万桶，比2002年增加130万桶，同比增长1.7%。从供给能力来看，目前，OPEC成员国尚有过剩产能约500万桶/日，可以及时根据需要增加生产；俄罗斯、挪威、墨西哥也在增产，使全球原油供给充裕。据美国能源情报署预测，2003年世界原油供给量为7800万桶/日，比2002年增加200万桶/日，同比增长2.6%,国际原油供求平衡表(单位：百万桶/日),资料来源：BP世界能源统计/2002版,中国石油发展与国民经济发展不匹配,国土资源部资料显示，近10年来，中国原油消费量以年均5.7
10、7的速度增加，国内石油消费仅次于美国、日本居世界第三位。2001年中国的石油消费已超过2亿吨，预计到2010年可能超过3亿吨。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油 由于石油消费量剧增，国内石油产量早已难以满足需要。美国能源部发布的国际能源展望预测，中国在未来20年，石油进口量将达到日均740万桶，相当于整个欧洲的日进口量。届时中国将成为继美国之后的第二大石油进口国。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油，石油和天然气的净进口量为3.16亿吨至3.68亿吨，占能源总消费量的15.85至18.4 1996年以来，中国原油产量平均增幅仅为1.05，基本在1.57亿至1.64亿吨之间
11、徘徊，2001年产量增加到1.649亿吨，2002年达到1.67亿吨，增幅约为 2.4。据预测，2010年到2015年我国原油产量将只能达到1.75亿吨至1.85亿吨水平。在排除我国原油出口的前提下，2005年、2010年和2015年我国原油缺口将分别为9500万吨、1.37亿吨和1.94亿吨。据国际能源机构（IEA）分析，到2010年中国石油需求将有一半依赖进口，2020年中国石油需求80依赖进口,（资料来源：国家统计局）,中国石油发展与国民经济发展不匹配（续一）,万吨,第二章 XX公司战略环境分析,第一节 宏观环境分析第二节 行业环境分析第三节 内部环境分析第四节 公司SWOT分析,中国石
12、油行业“十五”发展规划,发展方针 ：“十五”期间，我国石油工业将实施市场化、国际化、低成本、科技创新和持续重组战略；进行以改善石油储采结构，提高天然气对原油产量的比例、境外份额油与国内原油的比例及油气在我国一次能源消费结构中的比例为重点的结构调整。以较小的经济代价换取石油的长期稳定供应，实现保障国民经济持续稳定健康发展的目标。为此，要贯彻“立足国内、开拓国际、加强勘探、合理开发、厉行节约、建立储备”二十四字发展方针 发展重点 ：一是加强国内石油勘探，增加后备储量，实现东部稳产、西部和海域有较大发展的目标；二是加快天然气基础设施建设，改善能源结构；三是坚持利用国内外两种资源的战略方针，积极拓展海
13、外油气勘探开发业务；四是加快建设国家战略储备库，保障国家石油供给安全,XX公司所处行业环境分析,现有竞争者,替代品,新进入者,现有竞争者,用户,供应者,技术环境,社会环境,政治环境,经济环境,市场环境分析,石油工程技术服务市场具有明显的买方市场特点 由于石油在世界和国民经济中的特殊地位，不论国外还是国内的石油工程技术服务市场所呈现的共性是原则开放，但是各个国家都根据自身需要设定种种准入限制，如准入区域、佣工、技术标准等 技术集中度越来越高。少数国际大型石油工程技术服务公司拥有从技术研发到应用、设备制造到施工作业各个环节的优势，并保持各自特点。其技术能力保证了公司占有巨大的市场份额，并影响行业技
14、术发展趋势和技术标准的制定。以XX为例，国际XX承包商协会技术标准就是以国外超大型XX承包商的内部技术标准为基础而制定 随着全球市场一体化进程的加快，国内市场国际化、国内企业跨国经营已成为必然趋势,国内市场环境分析,条块分割，市场形态初具 中石油、中石化、中海油三家集团公司将原全国一体的石油行业一分为三，市场又以行政指令分为陆上和海洋两部分；陆上石油市场延续原各石油管理局管理区域，在全国范围内又在地域上以南北分属中石油、中石化 三家集团公司各自将优质资产集中上市后，油公司和存续企业采取模拟市场运作，建立了甲乙方招标制等一系列不同以往的市场运营方式。尽管还存在一些不规范之处，但市场形态初具，人员
15、市场意识逐步提高 新兴市场竞争激烈，传统市场逐步开放 国内陆上石油工程技术服务能力整体过剩。由于国内东部老油田储量降低、产量稳中略降，技术服务生产能力明显过剩引发的“继续生存”问题紧迫。西部油田产量的迅速增长吸引了大批队伍在国内新兴市场激烈竞争，如塔里木油田内有七家国内石油管理局的派出公司，长庆油田内集中了130多支外来XX队争夺约20的市场份额 “两分”后的各油田公司出于自身考虑，在适当分配给其对应的原各石油管理局工程技术服务企业工作量的同时，逐步加大了各传统市场的开放力度 存续企业整合方式和思路不同 系统整合。中海油工程、中海油技服公司成功上市 整体提升。中石化拟将技服置换、收购上市 持续重组与拓展生存空间并重。中石油存续进行专业整合（物探、测井）的同时，大力开拓海外市场、进入国内社会市场,
