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1、XXXX 年业务员销售工作总结年业务员销售工作总结 来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更 新 b2b 网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们 公司的内容，特别是产品信息方面，会将一些新的产品添 加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来 产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充 分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客 户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的 需要以及购买设备的意向。在与客户电话交流的过程中我 还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术 性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点 主管也看到了，还提醒我也应
2、该多学习一些技术方面的知 识，以应对客户随时提出的问题。 我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力， 首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名 业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一 问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每 个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回 答客户的问题。 其次，之前主管也说过作为一名正式的业 务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业 绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度， 但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作 配合等方面还是出现了很多的问题。虽然
3、是呆在楼上工作， 但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系 列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度， 因此车间人员在配合方面可能还需要一定的磨合期。还有 就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单，但 楼下却没有及时执行，因此出现在交货期快到的时候拼命 赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。 之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没 能得到很好的实施。今后，管理人员一定要时不时地鼓励 工作人员尽快融入工作状态，一定要认识到个人的不足， 要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步进 行，这样我们公司的各项制度才能得以推行，公司才会有 发展的动
4、力。 记得老总前几天说过这么一句话，现在我们公司的业 务是接一个死一个。这句话很值得人深思，为什么现在会 出现卖一台设备就失去一个客户的情况呢，这主要是产品 质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说 话的，如果我们卖出去的设备质量不合格的话，在运行过 程中三天两头出故障，那么客户就会不断抱怨，也会重新 去找新的供应商，那就相当于我们又失去了一个客户。现 在我们很多卖出去的设备就出现了很多这种问题，小到设 备上的一个零部件脱落，大到整台因为重要部件的不合格 而不能正常运作，这样一来即耽误了客户的业务，也坏了 我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在选择 供应商的时候，他们最重视的就是产品的质量。 所以今后 一定要在质量方面把好关，决不能因为赶交货期而忽视产 品的质量。只有当产品在销售及运行过程中质量没出现问 题，那么客户就会信任我们公司及产品，定会给公司带来 后面的订单，才不至于卖一台设备就失去一个客户。 因此，我在此也希望今后我们所有的员工都能齐心协 力，各自尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好， 走得更远。
