税务会计第四章－金锄头文库

资源描述

《税务会计第四章》由会员分享，可在线阅读，更多相关《税务会计第四章（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第四章市场分析,第四章市场分析,第四章市场分析,第四章市场分析本章主要内容市场分析概述市场调查与预测项目战略选择和销售规划,第四章市场分析,4.1 市场分析概述4.1.1 市场分析的概念和作用4.1.2 市场分析的方法4.1.3 市场分析的内容,第四章市场分析,4.1.1市场分析的概念和作用市场分析的概念市场分析需要解决的问题是项目产品是否有市场、有多大市场，如何将项目产品有效推向市场等问题。市场分析是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争能力和竞争者状况，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略

2、来实现销售目标。,第四章市场分析,市场分析的作用确定合理的生产规模初步确定投资规模确定产品生产方案为财务分析提供合理的数据分析基础为市场风险分析提供客观的判断依据,第四章市场分析,4.1.2 市场分析的方法市场调查市场预测市场趋势综合分析,第四章市场分析,市场调查,是指对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。,第四章市场分析,市场预测,市场预测是指根据过去的经验或在市场调查的基础上，运用一定的方法，对未来一定时期内市场发展趋势进行预计和测算。,推断,模型预测,第四章市场分析,市场趋势综合分析,项目的过去、

3、现在和未来是一个动态发展过程，又是紧密联系的整体。,需要进行市场趋势综合分析，揭示项目产品的市场结构及发展规律，为项目决策服务。,第四章市场分析,4.1.3 市场分析的内容,市场宏观层面分析,市场微观层面分析,第四章市场分析,市场宏观层面分析,人口环境,经济环境,政策和法律环境,自然和资源环境,第四章市场分析,市场微观层面分析,市场供求现状分析,产品分析,消费者购买行为分析,市场细分和目标市场的选择,项目竞争环境分析,市场风险分析,第四章市场分析,市场供求现状分析,市场需求现状分析市场供给现状分析市场综合分析,第四章市场分析,市场

4、需求现状分析,市场需求,在一定时期、在一定的条件下，在一定的市场范围内消费者购买某种产品（或劳务）的总量,第四章市场分析,是指项目寿命期各年或各阶段项目产品的需求量。可行性研究中的市场需求分析，要调查和预测整个寿命期（一般为5-10年）内市场需求变化情况。,一定时期,第四章市场分析,是指项目产品销售的条件，包括项目产品的价格、与其竞争的产品价格及供求情况、销售方式和销售渠道等。,一定条件,第四章市场分析,指项目产品的销售范围,特定的市场,第四章市场分析,市场需求现状分析,分析产品现阶段的市场销售总量，销售量的历史水平及变化趋势，有效需求和潜

5、在需求，消费偏好的改变对产品类别、特点更新的影响，分析影响目前销售量变化的主要因素，为需求预测提供依据。,第四章市场分析,市场需求现状分析,产品国内市场需求,产品国外市场需求,综合平衡分析,第四章市场分析,潜在需求有效需求,潜在需求转化为有效需求的约束条件,第四章市场分析,市场供给现状分析,市场供给,在一定时期、在一定的条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的某种产品（或劳务）的总量。,第四章市场分析,市场供给现状分析,市场供给现状分析是行业生产能力现状的分析。所指的生产能力不仅包括原有企业的生产能力，还包括潜在生产能力。,潜

6、在供给实际供给,第四章市场分析,市场综合分析,市场综合分析是在了解项目产品的市场容量供求现状后，分析产品在项目生命周期内的市场供求平衡状况以及项目投资者可能实现的产品销售量。,第四章市场分析,总需求量=国内销售量+未满足的需求量+出口量,总供给量=国内生产量（包括现有+在建+拟建）+进口,供需缺口=总需求-总供给,第四章市场分析,产品分析产品的功能和特性分析项目产品的生命周期分析,第四章市场分析,产品生命周期是指该种产品从发明研制，进入市场试销开始，经历投入期、成长、成熟和衰退等不同阶段，最后从市场上消失所经历的时间。对产品生命周期的研究，目

7、的是搞清拟建项目投产时项目产品所处的阶段，判断项目产品进入市场的时机是否最佳，这对于项目的决策至关重要。,第四章市场分析,产品生命周期理论在可行性研究中的应用,第四章市场分析,消费者购买行为分析,消费者购买行为分析是研究个人、集团和组织怎样选择、购买、使用和处置商品或服务以满足他们的需要和愿望的活动。,第四章市场分析,消费者购买行为类型,根据消费者购买行为的不同态度划分:习惯型、理智型、经济型、冲动型、从众型、疑虑型和想象型。,根据消费者购买目标的选定程度进行划分：确定型、半确定型和不确定型,第四章市场分析,消费者购买行为过程,确认需要,分析评

8、价,收集信息,购买决策,第四章市场分析,市场细分和目标市场的选择,市场细分的含义,是指企业在市场调查的基础上，依据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。,第四章市场分析,可衡量性；有足够的规模和需求；可进入性；反映差异性。,市场细分的要求,第四章市场分析,目标市场的选择,项目的实施必须有明确的目标市场，并且对目标消费者的行为有比较充分的了解,首先，进行市场细分，确定细分市场。其次，评价细分市场，明确有效市场。再次，对有效市场进行竞争者分析和风险分析。最后，确定目标消费者，描述

9、消费者的特征。,第四章市场分析,项目竞争环境分析,项目竞争环境分析能够帮助企业明确目前行业和项目自身的竞争状况，预测未来竞争环境的变化趋势，从而正确估计行业及项目自身的市场地位和面临的市场风险大小。,第四章市场分析,项目竞争环境分析波特的五种竞争力模型SWOT分析项目竞争战略选择,第四章市场分析,波特的五种竞争力模型,产业竞争者现有企业之间的竞争,替代品,供方,潜在入侵者,买方,供方侃价能力,买方侃价能力,威胁,威胁,第四章市场分析,SWOT分析即企业或项目的内外部环境分析,外部环境分析,机会,威胁,内部环境分析,优势,劣势,第四章市场分

10、析,项目竞争战略选择三种基本类型：,成本领先战略,差异化战略,目标聚集战略,第四章市场分析,项目市场竞争战略的选择领导者战略声望竞争者战略性能竞争者战略价值竞争者战略跟随者战略价格竞争者战略经济竞争者战略,第四章市场分析,市场风险分析,是在产品供需、价格变动趋势、竞争力等常规分析已达到一定深度要求的前提下，对未来市场重大不确定因素发生的可能性，及其对项目造成损失的程度进行分析。,第四章市场分析,市场风险分析步骤识别风险因素估计风险程度提出风险对策,第四章市场分析,4.2 市场调查与预测4.2.1 市场调查与预测原则可信性原则适用性原则动态性原则经

11、济性原则系统性原则科学性原则,第四章市场分析,4.2.2 市场调查流程和技术市场调查的流程,调查准备阶段,调查实施和分析阶段,确定市场调查的必要性,定义问题,确定调查设计方案,确定调查目标,确定信息的类型和来源,问卷设计,确定抽样方案和样本容量,调查人员的培训,调查分析研究阶段,实地调查,第四章市场分析,市场调查的技术典型市场调查法普遍市场调查法抽样市场调查法,第四章市场分析,4.2.3 市场预测流程和技术市场预测流程,确定预测目标拟定计划,收集、分析和整理信息,选择预测方法建立预测模型,分析预测结果,第四章市场分析,市场预测技术,德尔菲法,时间序列预测法,回归分析法,移动平均数法,趋势预测法,第四章市场分析,4.3 项目战略选择和销售规划4.3.1 项目战略分析确定项目的地理区域销售战略确定市场占有额销售战略确定产品-市场关系销售战略竞争和扩大市场销售战略,第四章市场分析,4.3.2 项目销售规划销售规划的战略目标,确定产品目标群,确定销售目标,确定销售战略,第四章市场分析,销售规划的实施,产品和产品设计政策,推销,价格政策,确定销售组合,销售和分销渠道,确定销售措施,

展开阅读全文

税务会计第四章

最新文档