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1、音乐社交网站营销策略,灵动科技 2009-11-20,备注：本文档仅供内部讨论,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,市场分析与定位,2007年微软2.4亿元参股Facebook1.6%股份进军网络社交市场的同时，也掀起了全球的SNS热潮，这股热潮2008年席卷中国。2008年6月Facebook推出其简体中文版网站；7月Myspace的中国版聚友进行改版，向本土化又迈出了坚实一步。 国际两大网络社交巨头对中国市场的重视，也促进众多国内中国网站的SNS进程，中国涌现出众多的基于SNS理念的网站。、 校内网等针对不同用户群体进行产品定位和品牌构
2、建， 积累了大量用户；开心网针对白领阶层推出以娱乐为核心的各种网络服务，短时间内成为关注焦点。,国内领先SNS及排名数据,市场分析与定位,国内领先SNS的定位与用户群体,备注：排名数据来源为艾瑞咨询2009年9月社交网站数据。,产品市场定位与优势服务,垂直类音乐社交站,音乐交友与音乐共享平台,原创音乐推广与分成平台,明星首选的网络推广平台,彩玲、彩信会员平台,中国最大的明星粉丝圈子,结合自身优势，以彩铃业务为契机，结合SNS元素构建成音乐交友、作品上传、推广、分成为一体的音乐SNS网站。提供彩铃彩信、作品推广、粉丝团、艺人包装、明星网络推广等相应服务和应用，从而实现差异化服务和竞争。,目录,市
3、场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,用户分析,目标用户定位他们是一群这样的人：年龄：1630岁（80后与90后） 收入：6000元以下为主； 职业：都市白领、普通职员、在校大学生、草根音乐人/乐队 特征：爱好音乐，追求时尚与潮流，年轻 上网地点：家里，网吧 上网设备：电脑、手机 互联网经验：2年以上的互联网年青网民群体。,粉丝群体,音乐爱好者,歌手（乐队）,彩铃彩信用户,用户分析,目标用户特征描述,在生活中，他们： 崇尚个性，追逐潮流，个性张扬； 对音乐着迷，希望能成为大明星； 认为天生我材必有用，渴望成功； 不甘寂寞，怕无聊； 极富冒险精神，渴望
4、了解新事物； 爱交好友，特别是相同兴趣的人； 工作，学业感觉有压力；,在互联网上，他们： 乐于尝试新潮的技术； 聚集于主题门户或垂直社区，结识好友，彼此分享心得 ； 勇于SHOW出自己，追求个性化表现； 在互联网上发泄压力，并会有种暂时逃离现实的快感；,用户分析,用户在网站上的分布与行为,音乐人、乐队,明星,粉丝团体、音乐爱好者,彩玲、彩信用户,做为免费用户而大量存在，是网站的基础用户，他们形成了网站独特的音乐交友氛围，他们产生大量的用户内容。,对音乐的共同爱好来聚集在网站，他们欣赏并分享音乐，对于喜爱的明星与歌曲他们乐于付费支持,他们贡献自己的音乐才华和作品，为网站提供草根作品，有着强烈的成
5、名梦想，期待被欣赏与支持。,作为粉丝团偶像，他们发布最新的作品与个人动态，保持与粉丝们的互动是来这个网站的主要目的。,营销目标,市场传播目标 进行品牌建设，增加媒体曝光率，增强用户对产品的认知度； 通过制造舆论话题与公关事件、活动，吸引公众对产品的参与； 进行口碑管理，维护产品的美誉度，并引导用户尝试产品。运营推广目标： 通过各类推广手段完成即定的网站访量及注册用户数量指标； 完成即定的盈收目标；,营销策略规划,具体营销策略详见：产品营销策略思维导图,媒体运用,公关活动,事件炒作,PR,病毒式 传播,搜索引擎 SEO,会员数据 库共享,Marketing,广告销售,植入广告,异业合作,Sale
6、s,封测期,内测期,公测期,硬广投放,活动促销,用户数据库共享 病毒式传播 搜索引擎SEO 广告投放 线上会员活动 媒体合作活动 地面推广 推广联盟、友情链接、流氓软件,媒体应用：新闻、软文、专题、专访、新闻发布会； 事件炒作、话题策划； 公关活动（演唱会、歌迷见面会） 名人博客（意见领袖） 论坛传播（口碑传播） 趣味素材（恶搞视频、 四格漫画、电子杂志） 展会（行业展会、政府展会、研讨分）,整体营销策略由公关传播、市场推广及销售构成主要手段,产品周期与营销策略,说明：随着产品的成熟，公关传播在整体的或销策略中所占的比例将逐渐减少，而以增长用户数及实现盈收目标的市场推广与销售则不断增长。,公关
7、传播策略思维导图,市场推广策略思维导图,产品销售,异业合作案例：诺基亚、人人网战略合作,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,公关传播规划,公关传播目标树立“音乐娱乐SNS”开拓者形象；塑造年轻、时尚、互动、潮流的音乐社区氛围； 有效利用媒体资源，提升产品知名度。 通过制造舆论话题与公关事件、活动，吸引公众对产品的参与； 进行口碑管理，维护产品的美誉度，并引导用户尝试产品。,公关传播规划,KEY MESSAGE中国原创音乐社区全国最大的音乐爱好者聚集地年轻 时尚潮流 互动,公关话题塑造,音乐社交氛围塑造 话题举例： SNS新形态：音乐SNS横
8、空出世； 草根音乐人入驻音乐社交网站成时尚； 草根音乐人寻梦音乐SNS； 音乐SNS已成网络歌手作品共享与分成平台； 唱片公司音乐SNS中发掘新人； 偶像代言SNS，最大笔迷团体高调入驻； 歌手与粉丝良性互动、音乐SNS气势渐成； SNS使音乐得到充分共享与互动； 保障版权，利益共享音乐SNS形成独特盈利模式；,公关话题塑造,中电信&灵动科技跨界合作话题 话题举例： 中国电信高调介入社交网站，欲建最大音乐SNS平台； 电信“爱音乐”彩铃网站悄然变身音乐交友社区； 继移动后，电信建设SNS运营商将集体发力社区交互平台？ 中国电信音乐SNS的背后故事； 华丽转身，灵动科技助中国电信构建最大原创音乐
9、社交网站；形象塑造话题 话题举例 第三波SNS创业潮起，音乐等垂直类成热门； SNS最新形态：音乐SNS社区探秘 创业故事； 音乐SNS网站完成首轮融资。,公关话题炒作,炒作举例：周笔畅代言电信音乐交友社区,传周笔畅天价代言电信音乐互动平台； 草根成名形象浓厚，周笔畅获青睐代言音乐交友社区； 偶像代言音乐社区，中国最大笔笔粉丝团高调入驻音乐SNS； 周笔畅新歌发布会选定音乐SNS； 周笔畅首次尝试举行网络歌迷见面会，音乐SNS聊天听歌两不误；,传播渠道与传播角度,针对不同媒体的传播角度创造不同领域的声音行业类媒体科技、互联网、通信频道：中国电信跨界合作话题、音乐交友社区领导者形象塑造话题，音乐
10、交友互动社区的氛围、娱乐精神塑造、技术革新、重大新闻发布等话题； 娱乐、生活、时尚潮流类媒体：周笔畅代言炒作、粉丝团体高调入驻、草根音乐人的音乐梦想、唱片公司发掘新人、大型演唱会网络互动支持、歌迷团体活动 财经管理类媒体：人物专访、创业梦想访谈、中电信跨界合作背景故事、技术革新,公关传播举例,软文 它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。,传播渠道分析,第三方言论专家证言与口碑宣传 名人博客：通过行业类、财经类、娱乐类名人博客对各类事件进行评论、证言、加强可信度与传播广度。 外围论坛：通过娱乐类、校园
11、类、音乐类、休闲类、教育类论坛传播，加强传播广度与深度。,Topic：90后女歌迷在交友站上的疯狂行为！在SNS上发现一个唱歌唱得很好的女孩测试！你有成为歌星的潜质吗？太可怕了，看看这些歌迷的疯狂行为！,公关活动举例,明星演唱会,草根音乐大赛,粉丝团活动,媒体合作活动,公关传播规划,公关传播的细化工作根据各阶段具体的营销策略与目标，制定详细的： 新闻传播策略规划与排期； 公关话题炒作、公关活动策划案； 外围论坛传播规划与排期； 名人博客传播规划与排期； 其他相关的公关排期还需要 媒体资源（可考虑外包） 计划执行与监控（需要相应的执行人员） 传播效果分析与结案报告,目录,市场分析与定位,用户分析
12、与营销策略,公关传播规划,市场推广策略,营销预算与盈利分析,市场推广策略,市场推广目标 完成即定的用户注册目标； 完成即定的用户在线目标； 完成即定的盈收目标；推广目标需要根据实际的产品阶段进行具体数值的设定。,市场推广策略,用户数据共享通过与中国电信爱音乐平台进行深度合作，双方通过程序互嵌、用户共享方式，进行无缝合作。为中国电信的彩铃用户提供更加全面的互联网音乐娱乐与交互，提升电信彩铃用户的粘着度。,iMusic SNS,原帐号登陆,第一批用户积累,市场推广策略,病毒式传播,好友邀请,导入QQ、MSN工具中的好友列表、邮箱中的通讯录进行邀请； 导入手机通讯录中的好友列表进行短信邀请（免费）；
13、 博客、日志、音乐、视频、图片、游戏等链接邀请； 在线各类评选拉票； 好友手拉手有奖注册活动； 趣味性游戏、测试活动； ,市场推广策略,搜索引擎SEO,千橡开心网紧随其后,还有一堆的开心网、开心农场,可选择的关键字有： 音乐SNS、音乐交友、 彩铃SNS、粉丝团、 乐队、草根音乐人、 原创音乐分成 或者，可以让厂间进行 关键字推荐,市场推广策略,硬广投放可选择的媒体范围： 音乐类网站 彩铃类网站 论坛联盟广告（娱乐、音乐、校园、休闲类） 网络视频站；广告投放由于性价比不高，所以在网站的前期不做推荐。,市场推广策略,地面推广 音乐SNS的用户在哪儿？ KTV、酒吧酒水单、DM、广告牌、优惠券、点
14、歌系统； 写字楼分众、电梯广告、体验推广； 运营商资源网站、营业厅各推广介质（DM、广告、立牌）、短信、社区经理； 网吧网吧客户端；,市场推广策略,在线会员活动与促销 粉丝团大竞赛活动； 各类公关活动； 增值物品礼包促销； 异业合作,异业合作案例：诺基亚、人人网战略合作,市场推广策略,市场推广的细化工作根据各阶段具体的营销策略与目标，制定详细的： 病毒式传播推广方案； 搜索引擎SEO方案； 硬广投放计划与KPI制定； 每月（季度）线上会员活动计划表； 媒体合作活动方案； 电信资源地面推广方案； 其它渠道的地面推广方案； 异业合作方案； ,目录,市场分析与定位,用户分析与营销策略,公关传播规划,
15、市场推广策略,营销预算与盈利分析,盈利模式,70%,10%,5%,60%,25%,备注： 百分比为预估比率，为演示之用；盈利项目为目前已知类别； 随着网站的成熟、广告收入将大幅上涨；,网站初期的盈利模式演示,预算支出类型,70%,10%,40%,40%,备注： 百分比为预估比率，为演示之用；各项目具体费用在各具体方案中列明；,Thank you! 周建华,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然
16、现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,
