《最具魅力的 销售方法》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最具魅力的 销售方法(13页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、葫芦岛区拓,最具魅力的销售方法,IDA,会员的销售方法,成功很简单只要方法正确,客户,客户愿意转介绍 原因,真心真意的服务,双赢合作的关系,尊贵专业的形象,始终如一的真诚,转介是客户对您的肯定,加油了!,转介绍的五大要领,建立个人信用,自然而然提出,要求“可能购买”的名单,得到客户的荐书,检视客户的满意度,客户关系高于一切 由播下种子开始 埋下伏笔暗示要求 请求他们的协助 运用客户服务档案,如何开口要求要求转介绍,成功转介绍的步骤,好服务会带来滚滚财源 培养信任与开放沟通的人际关系 不断播下转介绍的种子 以敬重的态度主动开口要名单 预先加热与潜在客户的关系 及时感谢转介绍来源中心,成功转介绍的
2、方法,满意客户介绍卡 紧急客户联络卡 客户的正言信函 受益人的新指定 新闻简讯的使用 高价值的交流会,后续追踪和承诺服务 是成败的关键,成功转介的话术范例,尊敬的张经理您好:“我个人和事业 的成功,完全得自于向您一样一直支 持我的客户,不断的提供我高品质的 转介客源,因为我深信我提供的不只 是一个产品或是一项服务而已,我还 要提供一个能够让您长期信赖的关系 。所以今天麻烦您帮我一个忙,让我 和您的好朋友也建立和你一样的良好 关系。您就在这,写上他们的名字和 电话就可以了”,成功转介话术范例,满意客户介绍卡,-,女士您好:在此我特别向您介绍平安人寿 保险公司的客服明星刘东。我很满意他为我 所做的
3、一切。相信他所提出的建议也会令您有 所获益。 地址电话 启 年月日,茫茫人海,有多少人擦肩而过,您我有缘相 识,愿珍惜此缘!相信我一定能以最少的钱 帮您获得最大得利益,安排您未来幸福、美 满、健康、智慧的新生活!,成功转介话术范例,尊敬的刘小姐,您好! 感谢您跟我投保,您 睿智的抉择,体现了您对 家人的爱与责任。 保险,是人类最伟大 的发明之一,相信在您生 活的周遭,也同样有许多 人想运用保险来体现他对 家人的爱与责任,是否方 便请您介绍五位您最关心 的朋友和我认识,让他们 同样能得到我的服务。 我将在2月14日下午2 点拨电话给您,和您约定 我们见面的时间。最后, 再次感谢您提供给我为您 服务的机会。 您的寿险顾问 刘东敬上,客户服务的方式,未来的挑战,观念定位 用心学习,很多业务员都知道这,但,优秀的您要思考的是,“如何体现自我的价值”,把兴趣融入工作! 把工作融入生活! 把生活融入梦想! 把梦想融入行动! 把行动融入今天! 把今天融入生命!,为兴趣和梦想而展开的表演才是人生!,一点感触与您分享,