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1、促销活动总结促销活动总结 4 4 篇篇国庆节商场促销活动总结(一)本次活在时间从 20xx 年 10 月 1 日到 xxxx 年 10 月 7日，共 7 天活动时间，总销售额 xxxxx 元，环比增长率xx%，除去节日期间 xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前 5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在 1日至 7 日之间也出现了连续七天平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 1 月 2 日。本次活动前期宣传费用，10 月 1 日xx 刊封底整版xxxx 元，展板和 x 展架 xx 元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但
2、消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。在 7 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28 日广告宣传打出，29 日(周六)销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数
3、据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息
4、宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小， “策占三划占七” ，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念” 。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行
5、细分， “笼统管理，大概销售” ，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下 5个要素：1、准确的市场背景;2、周密的计划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行。国庆节商场促销活动总结(二)针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下：店面形象作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的
6、第一步。广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接
7、下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。国庆节商场促销活动总结(三)20xx 年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝 7295 箱，海之蓝 14930 箱，蓝瓷 5560 箱，梦之蓝 930 箱，梦三 335箱，梦六 122 箱，梦九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，苏烟 515 条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在
8、以下几个方面：一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从 20xx 年初的下滑状到这次的扭转超过了 20xx 年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了 XX 年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在 20xx 年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致
9、了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种
10、种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年 10 月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶 255 元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有 225 元-228 元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了
11、销量而做销售。五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。显示器促销活动总结促销活动总结 | 返回目录这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数就足以让人目瞪口呆，
12、先看一下三星的超两千万大礼， “7 月 1 日8 月 31 日期间，凡购买三星 1720 英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星 17 英寸液晶显示器，赠送价值 58 元的三星 pleomax 键盘；凡购买三星 19/20 英寸液晶显示器，赠送价值 128 元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标；凡购买三星 940/205bw,931bf 液晶显示器，赠送价值 268 元的三星最新 pleomax usb 音箱。 ”“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。飞利浦此次的促销活动走
13、的是“平民化”路线，从 7 月 1日至 7 月 31 日，凡购买飞利浦指定型号的 17 寸和 19 寸液晶显示器的朋友将分别获赠 usb 吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在 2050 元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是 spark 乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的 500 万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。aoc 的促销活动是：“从 7 月 1 日开始至 8 月 31 日，凡是购买 aoc f 系列和 p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值 5000 元的 aoc 液晶电视大奖。 ”aoc 此次仅有两个系列型号参加
14、促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。明基从 6 月 30 日7 月 31 日，凡购买 benq 宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡” ，提供的奖品包括：20 个价值 1280 元的漫步者音箱、50 个价值 588 元的松下 dvd、150 个华卫电视盒、200 个saitek r220 游戏方向盘、1000 个液晶护颜套装，最低也有 5 元现金奖。买超人机系列液晶显示器fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶” 。凡购买 benq 冲浪机系列fp72e
15、/fp92e 的用户，再加29 元即可获一款价值 99 元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有 5 元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。明基的礼品准备还算丰富，但是 1 个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。中秋节商场促销活动总结促销活动总结 | 返回目录 商场中秋促销活动总结(一)本次活在时间从 XX 年 9 月 5 日到 XX 年 9 月 10 日，共6 天活动时间，总销售额 100000 元，环比增长率 5%，除去节日期间 8%的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过
16、了活动前 5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在 6 日至8 日之间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 9 月 8 日。本次活动前期宣传费用，9 月 4 日商业刊封底整版1000 元，展板和 9 展架 1000 元，宣传费销售占比 1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。在 6 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4 日广告宣传打出，5 日(周六)销售比上个周六却下降%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离
