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1、,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,7月下旬 销售中心 开放,10.1 开盘,7月中上旬 产品说明会,9月上旬 中海会启动,12月底 年终答谢,前期储客期,正常储客期,开盘强销,持续销售期,5.23 外展场 开放,一级节点,二级节点,门口迎宾区,地毯 泊车指示牌 门岗（地台、阳伞）,引导客户停车 第1时间迎宾 引导客户进入销售现场,接待前台,至少4个工位 至少4部电话（2个相邻号码） 至少一台电脑（须能上网，且安装短信平台系统） 资料架 项目资料：户型图、项目折页、DM单张、楼书、提袋、名片、登记册 伞架、雨伞 安全帽架、安全帽,第1时间接待客户 信息登记 接听热线 资料发
2、放 销售服务展示及简单咨询接待,展示区,项目沙盘 公示文件/展示板 液晶电视（带DVD/连接DV） 中海品牌视频文件（光盘） 资料架 项目资料：户型图、项目折页、DM单张、楼书 销控系统,中海品牌展示 项目介绍及相关展示 各类奖项展示 相关文件（五证、商品房销售管理办法等）公示 影响居住重大事件或物体的明示、法律责任规避明示,洽谈区,至少8套洽谈桌椅 绿植若干 项目展板或隔断 资料架 项目资料：户型图、项目折页、DM单张、楼书 桌摆（或工艺装饰品）、烟缸,客户深度沟通 算价,服务区（室内、室外）,室内 吧台、高凳 饮水机、冰箱、微波炉、咖啡机、制冷机 器皿（不同饮料适用或中海纸杯）、托盘室外
3、休闲桌椅4组、遮阳伞4个,提供茶水饮料、茶点 客户休息 客户娱乐活动,办公区,电脑3台（项目经理1台；销售内勤1台；财务人员1台），须都能上网 电话至少2部，彩色打印机至少1台，复印机1台，传真机1台 办公桌椅至少4套 文件柜2组（抽屉式1组、5节柜1组） 更衣柜5组（双门一组） 饮水机1个 认购书、商品房合同、收款收据、房款正式发票、催款通知单、违约函等认购相关文本物料,销售后台工作 项目经理办公 财务收款 物料储藏 销售代表休息,签约区,洽谈桌椅4套 银行人员办公桌椅4套 展示架/相关合同、公约示范文本各一套,进一步解答客户问题 完成最终成交 办理签约等系列手续 银行按揭咨询及手续办理 商品房合同、物业合同、业主公约公示,导示系统,样板间辅助,需设参观指引、材料说明等标示 门口须设鞋套机及使用后的鞋套收纳筐,房屋材料样板或精装修样板房，供客户参观,储客维系转化,如何让客户快速在开盘前完成转化 持续储客，即时储备，即时开始转化，形成完备的转化体系体系1： 催化客户快速了解项目，认知项目价值，完成客户首次转化（1500500） 体系2： 持续关注客户，维系客户，促进客户二次转化（500250）,
