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1、0,证券战略制定的讨论步骤,20分钟,40分钟,30分钟,时间,确定联证战略选择的出发点,对客户群进行细分并确定联证的目标市场,确定联证应提供什么样的产品/服务，以及如何提供,最终成果,15分钟,回顾SCP分析和战略资源评价的讨论结果,开场介绍10分钟,产品/服务选择,C（扩大需求）,SCP分析及联证战略资源评价的总结,辅助流程 主流程,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1,xx证券战略制定的讨论步骤（续）,时间,最终成果,休息10分钟,集思广益，确定联证战略实施的关键途径,总结本节研讨及培训,确定联证如何直接面对竞争对手,总结联证战略,
2、确定联证战略实施的主要途径,项目组总结本节研讨和培训,确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势,20分钟,25分钟,35分钟,10分钟,25分钟,辅助流程 主流程,2,步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结,目标怎样做时间,回顾SCP分析及联证战略资源评价的讨论结果由项目组成员讲解 参与者着重思考对联证战略制定的启示15分钟,3,步骤二：战略选择,目标怎样做时间,确定xx证券战略选择的出发点项目组成员介绍战略的基本内容 参与者结合SCP分析及联证战略资源评价，发表对联证战略选择的看法 项目组成员总结,20分钟,4,xx证券可能的战略选择,1、目标集聚战略2、标
3、歧立异战略3、总成本领先战略4、目标集聚+标歧立异战略5、目标集聚+总成本领先战略,中国证券行业SCP分析的依据,xx证券战略资源评价的依据,xx证券可能的战略选择,5,步骤三：市场细分及目标市场选择,目标怎样做时间,对客户群进行细分并确定联证的目标市场项目组成员介绍市场细分及目标市场选择的基本内容 参与者发表个人看法 项目组成员总结,40分钟,6,市场细分的标准可以有许多种,1、所有制2、销售额3、总/净资产4、行业5、成长性6、发展阶段7、业务8、,- - - - - -,细分后的市场,可考虑的市场细分标准,7,按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分,概念,建立公司,阶段1-3,管理层收
4、购,构架上市,成长性,非成长性,8,按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）,不上市,想上市,拟上市,正上市,已上市,成长性,非成长性,9,步骤四：产品/服务选择,目标怎样做时间,确定联证应提供什么产品/服务，以及如何提供项目组成员介绍产品和服务如何对客户群产生价值号召力 参与者发表个人看法 项目组成员总结,30分钟,10,步骤五：价值链和价值网选择,目标怎样做时间,确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势项目组介绍价值链和价值网的基本内容 参与者发表个人看法 项目组成员总结,25分钟,11,并发表个人的看法,PARTS 游戏者（Players）附加值（Ad
5、ded Values）规则（Rules）战术（Tactics）范围（Scopes）,需要回答的合作竞争议题-,12,步骤六：直接竞争方式选择,目标怎样做时间,确定联证如何直接面对竞争对手项目组分析联证成本构成 参与者发表个人看法 项目组成员总结,20分钟,13,步骤七：联证战略总结,目标怎样做时间,总结联证战略项目组成员总结,20分钟,14,步骤八：联证战略的实施途径,目标怎样做时间,集思广益，确定联证战略实施的关键途径项目组成员介绍战略实施的基本内容 参与者个人思考 项目组成员汇总小组讨论结果,20分钟,15,1、2、3、4、,_ _ _ _ _ _ _ _ _,xx证券可能采取的战略实施途径： 组织结构（STRUCTURE）,16,1、2、3、4、,_ _ _ _ _ _ _ _ _,xx证券可能采取的战略实施途径： 员工（STAFF）,17,1、2、3、4、,_ _ _ _ _ _ _ _ _,
