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1、XXXX 年酒店母亲节活动方案年酒店母亲节活动方案 又到了春风徐徐、百花盛开的五月，康乃馨的绽放正提醒着孩子们向辛苦培育他们的养育者说出心中的感恩及爱意。下文是小编整理的 XX 年酒店母亲节活动方案，欢迎参考!XX 年酒店母亲节活动方案一为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆，通过媒体以亲情进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值 5 月 12 日母亲节到来之际，策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动，具体方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;3、通
2、过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间20xx 年 5 月 10 日-11 日(5 月第 2 个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为 25 岁-45 岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，回报养育之恩的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。但丁(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡 XX 年 5 月 11 日当天到店消费的女士每人赠送康乃
3、馨 1 支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及 3 位好友，就有机会获得价值 228 元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡 5 月 11 日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价 228 元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX 元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5
4、 月 11 日最佳西方财富酒店推出母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5 月 10 日发送)(市场企划落实)2、店内 POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5 月 5 日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5 月 2 日开始预热，5 日起开展为期 7 天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3 位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5 月 10 日、5月 15 日，活动前、后软文报道。七、费用预算：略5 月 11 日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;5 月 11 日前，餐饮部准备好母亲节菜
5、谱和康乃馨的申购工作;5 月 10 日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;5 月 11 日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。XX 年酒店母亲节活动方案二一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对 xx 酒庄的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助母亲节这一事件，以 xx 酒庄名义传播母亲节概念，提醒目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使 xx 酒庄深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、母亲
6、节活动目标1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。2、提高目标消费者当中的指名购买率。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝母亲节已经普及，但在 xx 地区了解这个节日的人还不多。xx 酒庄通过开展有关母亲节的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解母亲节的消费者心目中，可以留下 xx 酒庄让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。xx 酒庄目标人群是 25 岁45 岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是
7、与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报养育之恩的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在 5 月 8 日当天形成高潮，活动效果倍增。母亲节活动包含的情感因素，以及在 xx 地区消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容(一)活动预热期大多数人没有过母亲节的习惯，xx 酒庄本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式展开做好铺垫工作。告
8、知公众今年-月-日是母亲节，以及 xx 酒庄在母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：1、特约 500 名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择 500 名政企中高层管理人员，在 5 月 1 日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们母亲节活动内容，邀请他们 5月 8 日到各活动酒店参加母亲节庆祝活动。通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大 xx 酒庄在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间 30 秒，播出形式为各卫视
9、台插转广告。3、50 家酒店免费品酒活动5 月 1 日8 日，选择 xx 市区 50 家中高档酒店，在酒店大厅内设置 xx 酒庄展台，摆设小瓶装的 xx 酒庄酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍 5 月 8 日母亲节当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传母亲节活动的宣传单页。4、xx 主要街道悬挂母亲节内容条幅5 月 5 日8 日，在 xx 市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以 xx 酒庄的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注母亲节，形成浓厚的节日气氛。5、发送母亲节亲情短信;短信发送活动内容。5 月 5 日8 日，以 xx 酒庄名义，向持有 xx
10、酒庄点酒卡的目标消费者发送母亲节精彩短信，提醒消费者 5 月 8日是母亲节，以情感交流打动消费者。5 月 7 日、8 日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者 5 月 8 日 xx 酒庄活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在 xx 高档消费场所派发宣传单页5 月 6 日8 日，除开展免费品酒的 50 家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知 5 月 8 日母亲节当天，xx 酒庄开展的活动，以及开展活动的酒店名称。(二)母亲节促销活动方案活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5 月 8日这一天在 50 家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训
11、，保证工作执行的细节。时间：5 月 8 日内容：1、 xx 报派送母亲节精美夹页在 xx 市区的xx 报中夹送 xx 酒庄 dm 单页，提醒目标消费者采取庆祝母亲节的行动，告知 xx 酒庄当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布xxxx 报广告在xxxx 报发布半版广告，以问候、致贺的方式向xx 市所有母亲表示慰问，传递 xx 酒庄当天针对母亲节举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，xx 酒庄杯母亲与成长专栏刊登征文一篇。3、50 家酒店开展送檀木梳、康乃馨给母亲在 xx 酒庄指定的 50 家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚 18：00?20：30，和母亲一
12、起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得 xx 酒庄赠送的檀木匠高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装 xx 酒庄酒。4、母亲过生日，额外送大礼在 xx 酒庄指定的 50 家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。五、活动评估统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。六、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。报纸稿：(略)dm 单页内容：(略)宣
13、传页内容：(略)易拉宝内容：(略)酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩!电视稿：30 秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。(背景音乐：世上只有妈妈好)画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速掠过
14、：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞等等(旁白：妈妈，我们学会的第一个音节;妈妈，伴随我们成长每一步)画面九：5 月 8 日日历特写，突出页面上母亲节三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。(旁白：感恩母亲，母爱永恒。)画面十：xx 酒庄主画面标版，叠印字幕：xx 酒庄与您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注 5 月 8 日活动，详情见5 月 8 日xxxx 报(旁白：敬请关注 5 月 8 日活动，详情见 5 月 8 日xxxx 报 。)(根据资料片的情况在画面一至画面八之间进行调整。)短信内容：a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。b：宁可不长
15、大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发;宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大，如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲，母爱永恒。5 月 8 日，xx 酒庄三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳;青春礼：鲜艳康乃馨;长寿礼：精美生日礼品。详情请注意 5 月 8 日xxxx 报 ，或拨打咨询热线：七、费用预算报纸媒体：八、活动执行细则(一)活动预热期：4 月 21 日?4 月 30 日九、培训内容(一)活动内容培训结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。(二)母亲节知
16、识培训结合宣传折页、dm 单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。(三)送礼活动标准说词当母亲节活动目标消费者到达活动酒店，促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。各位先生、女士：你们好!今天是母亲节，xx 酒庄为了表达对母亲们的感激和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，现在有请在座的母亲接受我们的祝福!(母亲起立，送上康乃馨)您好!这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽!(送上木梳)这是谭木匠木梳，祝您平安顺利，家庭美满!另外，对今天过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗?a：(回答不是)那我就不打扰各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的母亲节!b：(回答是并出示身份证确认，送上生日礼物)祝您生日快乐，万事如意!现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的母亲节!c：(回答是，但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到 xx 酒庄展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共
