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1、简单销售，轻松促成 医无忧产品销售方法介绍, 2011年2月 第一版,课程大纲,产品卖点回顾 目标市场分析 医无忧三步销售法 医无忧产品组合推荐,产品卖点回顾,产品形态简单，性价比更高，易说明、易促成。,以主险形式出现，不仅适合客户单独购买，更适合企业主为员工提供福利。,销售医无忧 三大优势,佣金比例高，首年30%，次年15%，以后每年10%,目标市场分析,谁最需要医无忧?,需要保障，不认同保险理财的人-医无忧是消费型产品 流动人口，需要短期内保障的人-医无忧是一年期产品 刚刚参加工作，收入水平不高的人-医无忧保费低 无法参与社保的人-医无忧可以提供社保内的保障 追求高品质医疗的人-医无忧可以
2、报销目录外的费用,步骤一,步骤二,步骤三,说明医疗费用的上涨,介绍当地社保医疗政策 （针对无社保客户，可省略该步骤）,5句话推荐“医无忧”,医无忧产品三步销售法,步骤一：说明医疗费用上涨,核心话术：“陈先生，现在人们的生活水平虽然越来越高，但工作和生活的压力也越来越大，我们的身体正面临越来越多的危害和侵扰。虽然随着医疗技术的发展，很多在过去被视为不治之症的疾病现在也可以治愈，但随之而来的却是日益上涨的医疗费用。陈先生，不知道您是如何来准备这笔医疗费用的呢？”（如客户反馈说有社保，可进入步骤二；如经了解客户无社保，则直接进入步骤三）辅助工具：医疗费用的剪报、真实的案例等,核心话术：“陈先生，不知
3、道您是否了解社保医疗政策呢？不如让我先为您简单介绍一下吧！（结合下图进行说明）,步骤二：介绍社保医疗政策,起付线,自付部分,自费药,自己承担,封顶线,社保,假设这是我们的住院费用（画一个三角形），我们现在住院，报销时都有起付线（画一条起付线，下方涂阴影），医院越好，起付线越高。并且社保医疗报销也是有上限，也就是我们平常说的封顶线（画一条封顶线，上方涂阴影），超出封顶线的部分需要自己承担。,起付线,封顶线,自己承担,此外，只有在社保目录里的医药费和社保允许的医疗费才能报销，因此在所有的花费中，我们还要有一些自付部分（画两道竖线，涂阴影）。现在您会看在我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上
4、、自付部分和自费药都需要自己掏腰包，白色部分才是可报部分，且明显小于阴影的区域。,起付线,自付部分,自费药,封顶线,社保,自己承担,由此可见，社保只能解决我们医疗费中很小的部分，更多的医疗费需要我们自已承担，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大。如果有一种方法能够帮助我们承担社保报销不了的部分，是不是就完美了？,起付线,自付部分,自费药,封顶线,社保,自己承担,步骤三、5句话推荐“医无忧”,核心话术：我向您推荐这款“医无忧”健康医疗保险，可以提供高品质的医疗保障。让我利用10分钟的时间给您介绍一下吧。,真的很不错！,（陈先生，30岁，有社保，推荐B款计划二） “医无忧” ，就是让您就医无
5、忧，是伴随您健康的医疗小金库，每年只需1756元，即可突破医保目录的限制，医保给您报的我们接着报90%，医保不给报的我们还给报60%！,第一句：就医无忧,（陈先生，30岁，无社保，推荐A款计划一） 您不必担心没有社保医疗就医难的问题了。我给您推荐的“医无忧”产品，就是让您就医无忧。每年只需1715元，自您缴费承保起，您立即拥有一份健康保障，即医保目录内的费用我们给您报销90%，医保目录外的医疗费用我们还给报60%！,同时，您还可以享受1.5万的普通住院住院费用保障，如果遇到重大疾病这部分的保障额度还可以翻倍，即3万；相当于一次缴费，翻倍保障！,第二句：重疾住院翻倍保障,一旦发生重疾，重疾住院前
6、后门诊费用也是一笔不可避免的消费，“医无忧”非常体现人性关怀，将帮您解决3000元的门诊费用，重疾住院前后各30日所花费的门诊费用均可以报销，保障全面，了却您的后顾之忧。,第三句：重疾前后门诊费用可报,您还可以享受5年的保证续保，不用担心理赔后因身体状况等原因被保险公司拒保，因为平安向您承诺保证在5年内无条件给您续保。,第四句：保证续保,还送您一个惊喜！如果您投保的这一年平安健康,您就可以在下一年续保时享受无理赔续保保费的优惠，获得更多的实惠！,第五句：无理赔续保保费的优惠,记得促成和转介绍哦！,演练,两人一组演练三步销售法的话术； 演练一遍结束后，互换角色进行再次演练； 演练时间：10分钟,
7、医无忧产品组合推荐,吉星+豁免B+医无忧（投保人）,一个组合保两人，给孩子确定的爱！,父母生病住院可报销，不会影响吉星的缴费能力 父母身故可豁免保费，不会影响吉星的保单效力,推荐组合一：,吉星+医无忧,教育与健康，一个都不能少！,在关注子女教育的同时，别忘了活泼好动的孩子也常常受到意外和疾病的威胁！,推荐组合二：,推荐组合三：,三鸿/万能+重疾+医无忧,大病有保障，小病有报销,高额的重疾保险金，及时灵活的医疗报销 抵御人生风险，确保生活品质,课程回顾,产品卖点回顾 目标市场分析 三步销售法 医无忧产品组合推荐,23,深寿“医无忧”激励方案,2011年2月,推动时间：2011年3月8日5月31日 推动目标：410万,25,激 励,健康险产品=寿险新产品,个销健康险保费折算为FYP、API和NBEV后，计入寿险二级机构的FYP、API和NBEV达成（计分子，不计分母）。,总公司对各二级机构不新增计划，不作为综拓计划单列；,26,激 励,业务员层面,竞赛期间，业务员每承保一件“医无忧”保单，即可获得相应奖励,单件保单保费1500元，可获得“颈椎按摩枕”一个,单件保单保费1500元，可获得“求医不如求己”书籍一本,27,27,工 具,追 踪,Thank you!,
