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1、2013 年年 10 月促销计划月促销计划一、活动目的一、活动目的1、重阳节作为中国传统节日，又称老人节，是我们以感情纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日和十一小长假，与顾客联络感情，促进销量。2、通过会员专属活动，招募新会员，稳固老会员，提升老顾客的忠诚度。二、活动主题二、活动主题快乐会员日，好运带回家九九重阳关爱老年人健康3、活动时间活动时间2013 年 10 月 1 日2013 年 10 月 13 日4、活动地点活动地点三和堂街里门店、公营子 1、2 店（单独实行）5、活动内容活动内容1、快乐会员日，幸运带回家时间：2013 年 10 月 8 日地点：街里门店内容：1） 、购药满 28
2、元，抓鸡蛋单手抓，抓中几枚赠送几枚。2） 、购药满 38 元，送 200g 立白洗衣粉一袋3） 、购药满 58 元，送袜子一双。4） 、购药满 88 元，送手套一副。2、九九重阳关爱老年人健康时间：2013 年 10 月 1 日10 月 13 日地点：街里门店内容：购药满 58 元，可领取兑换卡一张；持兑换卡于 13 日在三和堂街里门店内兑换价值 26 元的老年钙片一瓶。六、活动宣传六、活动宣传1、海报自 9 月 30 日起，在各店内张贴活动海报，店内做好宣传引导。2、 彩虹门各店支立 8 米彩虹门：8 日：快乐会员日，健康带回家！13 日：九九重阳，关爱老年人健康3、DM 广告，广告 6 日
3、发行。7、活动准备活动准备物品数量设计人完成时间责任人备注兑换卡9 月 28 日完成鸡蛋箱1610 月 6 日鸡蛋4000 个10 月 6 日血糖仪700 个10 月 7 日艾科钙片4000 瓶10 月 12 日兑换卡制作4000 张9 月 30 日完成手提袋4000 个10 月 6 日设计完成会员门店广告16 张10 月 1 日完成会员 DM 广告10 月 6 日完成鸡蛋会员卡100010 月 1 日完成重阳节 DM10 月 1 日完成不参加活动药品种类展板10 月 1 日完成活动表格制作10 月 7 日完成彩虹门条幅10 月 7 日8、工作提示工作提示1、做好口头宣传，告知不参加活动药品种
4、类，做好销售引导。2、提前备货，以免影响销售。3、本店人员根据本店实际情况，适当调整，以不影响正常销售为准。4、将兑换老年钙片顾客的详细信息做好记录，并保管好回收的兑换卡。5、本次活动会员积分照常。6、机动配送促销物品人员：负责人：司 机：组 员：9、活动后期活动后期1、统计各店赠送出的赠品，计算利润。2、回收剩余促销产品及记录表格。十、促销品利润率及费用计利润比率物品市场价格销售比率进货价格实际比率购药价格鸡蛋0.60 元/个6%0.5 元/个5%28.00 元洗衣粉2.50 元/袋6.5%2.00/袋5.2%38.00 元洗洁精3.50 元/瓶6%3.00/瓶5.1%58.00 元洗头膏1
5、1 元/瓶12%8.00/瓶9%88.00 元血糖仪费用预算物品单价数量金额备注抓蛋箱子150.00162400.00亚克力透明手提袋1.8040007200.00300G 铜板钙兑换卡0.1454000580.00300g 铜板鸡蛋会员卡0.151000150.00300g 铜板DM 广告400.00/版3 版1200.00门店广告30/张32 张960.00背胶覆膜彩虹门条幅4.00 元/字21 个161344.00刻字合计13834.00促销品准备物品数量价格金额鸡蛋4000 个0.502000.00洗衣粉1000 袋2.002000.00洗发水500 瓶8.004000.00洗洁精500 瓶3.001500.00老年钙4000 个12.0048000.00血糖仪700 个57500.00
