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1、2010年报刊大收订重点营销项目,幼儿类报刊营销方案,一、品种简介,幼儿类报刊收订的主要品种：幼儿画报、婴儿画报、幼儿时代、好儿童画报等品种，其中以幼儿画报为重点。,二、市场潜力分析,全区共有幼儿园178个，在园幼儿约28806人，但2009年幼儿画报全区只有280份（比2008年少了50份），完成流转额5.74万元，人均流转额约2元。邮发幼儿报刊市场潜力很大。,幼儿类报刊营销方案,娄底市各县市幼儿园情况,宏观环境分析,幼儿类报刊营销方案,1现代家庭非常重视孩子教育，舍得投入，尤其是用于书报刊的投入；做好幼儿报刊市场的开发，不但有利于培养孩子阅读习惯，抓住现有客户，同时更是培养了未来的报刊订阅
2、客户群体。 2幼儿园教育不属于义务教育，财政支出中幼儿教育预算很少。各个幼儿园逐步被推向市场，不再由原单位包揽，幼儿园纷纷开展自主经营，教育行政部门控制力较弱，家长自主性选择较强，幼儿园市场是一个市场化程度相对较高的市场，邮政可采取手段积极拓展幼儿园市场。 3从中国城镇化速度来看，中国城镇化的速度在继续加快，随着宏观经济的增长，越来越多的农民转移到城市、城镇，其对孩子教育方面的相关需求（期刊、图书、报纸等）越来越旺盛，这市场容量还将进一步扩大。,幼儿报刊市场特点,幼儿类报刊营销方案,1幼儿园是教育场所，报刊需求量非常大。 2客户集中，易于引导和成片开发。 3年轻家庭很有活力，容易接受新理念新事
3、物，而且消费口碑形成群体效应。,三、营销措施,幼儿类报刊营销方案,邮政近年来与各级教育局、学校、幼儿园合作发行校园图书馆装备报刊，湖南省教育报刊社系列教育期刊的发行等工作使得全省各级邮政部门与教育部门形成了较为紧密的合作关系。,通过与各级教育部门的合作，取得教育主管部门的支持，构建幼儿园发行网络，搭建业务发展平台，开展校园报刊营销工作。尤其要重点开发以幼儿园为单位的集体订阅业务。,1、充分利用现有资源,2、找准市场的关键切入点,读者杂志企业形象刊推介方案,一、读者杂志概况,创刊于1981年的读者杂志，经过二十余年的营役耕耘，如今名 骚天下，成为中国期刊界当之无愧的翘楚。 读者作为“中国人的 心
4、灵读本”，在亿万读者的心灵中留下了深刻的烙印，其深入人心的程 度，是其他期刊所无法抗衡齐驱的。“主雅客来勤”，正是由于读者杂志业绩出色，所以有众多国内外客 户纷至沓来，希望借助读者这一宣传平台，为自己的企业、产品助威造势。 十多年来，读者杂志已卓有成效地为杜邦、西门子、摩托罗拉、诺基亚、 丰田、索尼、戴尔、宝洁、中国联通、厦新、红河等诸 多跨国及国内知名企业提供了广告服务，其成绩令人刮 目相看。,读者杂志企业形象刊推介方案,二、读者企业形象刊的优势,1、首先，“读者”品牌与读者杂志一脉相承，具有高知名度、 高美誉度、高可信度，因此，由读者杂志来为产品、企业代言，就 凭添了一份亲和力、影响力，会
5、达到意料之外的效果，使被推介的产品、 企业得其所哉，也使合作双方姚黄魏紫，相辅益娇。,读者杂志企业形象刊推介方案,二、读者企业形象刊的优势,2、读者杂志受众包含几乎所有年龄、所有背景的人群， 选择读者杂志作为企业形象刊能满足最大多数客户的要求；读者 杂志内容清新隽永，作为礼品尤显高雅大方，定会赢得方方面面的褒赞 和认可；读者杂志是国内最物美价廉的期刊，其性价比是其他期刊 所无法比拟的。而且，作为半月刊， 选择读者杂志就等于每月固定2次，一年24次 给客户带去问候和关怀，这比一次性发放的礼品更 能维系与客户之间的感情。,读者杂志企业形象刊推介方案,二、读者企业形象刊的优势,3、读者杂志社已与中国
6、建设银行、中国移动、上海宝钢、深圳华为海南航空公司、教育部等多个大型企事业单位有过集体订阅方面的合作。无论是作为积分奖励礼品、作为赠送目标群体的礼物、还是给本企业员工订阅，读者杂志都起到很好的传递信息，表达谢意的作用，取得了良好的效果。,合作载体读者 读者半月刊，16开，定价4元，全年价96元。,读者杂志企业形象刊推介方案,三、读者企业形象刊合作模式,合作方案 与读者杂志社合作企业形象刊的企业必须具备法人资格和相应的资质证明，合作企业订制企业形象刊的最低订阅份数为5000份（须订阅全年度刊物）。达到5000份以上，读者杂志将为合作企业每期在其企业形象刊中免费提供一个整版彩页广告（封二或封三），
7、读者杂志社拥有对企业形象刊广告政治及艺术质量的终审权。达到10000份以上，读者杂志将为合作企业每期在其企业形象刊中免费提供两个整版彩页广告。每期企业形象刊的封面将为企业印刷“XXX企业敬赠”字样。,读者杂志企业形象刊推介方案,选择读者，就选择了一个抢眼夺目的广告宣传阵地，选择了一 个可以倾心相交的事业伙伴。读者杂志社一片赤心，诚邀各公司、 企业思量审度，趁势而上，借读者企业形象刊之机，与我们把臂牵 手，为我们各自事业的发展推波扇焰，添毫点睛。,移动公司企业形象期刊运作策划书,企业形象期刊是以品牌期刊为载体，期刊广告版面由企业来定制，向企业要求的特定读者定向发行的个性化期刊。是企业自 己的期刊
8、，集中体现企业对客户的关怀，使广告效果达到最大化。,一、概念,1、期刊阅读时间长，读者接触次数多，克服了其它期刊广告费用高昂 的劣势。,2、继承了DM定向直投的特点，针对性强，同时克服了DM注意率低，时效性差，权威性不够的弱点。,3、拥有一般赠品的价值属性，同时具有优势文化产品的品位特性，以及独具的广告效应。,4、邮政四通八达的投递网络，训练有素的投递队伍，可根据移动的需要提供个性化服务。,5、邮政成熟的广告代理业务，能够保证提供优质、高效、合理的广告代理业务。,移动公司企业形象期刊运作策划书,二、特点,移动公司企业形象期刊运作策划书,三、企业形象期刊的推介,（一）、移动客情体验,随着通信市场
9、竞争的加剧，通信产品的同质化、部分客户群的流失使移动公司对业务宣传和客户关系维护投入了更多的精力。邮政既是移动的合作伙伴也作为移动集团客户之一，在感受移动贴身服务、优质服务的同时，也体验到移动在巩固忠诚客户的保有率、市场占有率等方面作了艰辛的努力，定期回馈客户便是其中举措之一。,（二）回馈客户印象,目前贵公司回馈客户常用的方式有向客户赠送一定额度的话费或购物卡、向充值客户赠送相应价值的购机券、向集团的老总赠送手机等，这些方案的实施效果受新颖性不够、实用性不强等因素影响而有所减弱。,移动公司企业形象期刊运作策划书,三、企业形象期刊的推介,（三）、报刊助力比对,邮发精品报刊与其他回馈客户的产品相比
10、，具有成本低、品位高、使用价值大、不重复性强等特点，报刊品种的多样化、个性化为移动公司提供了更多的选择。移动公司可以针对不同客户群体的喜好向其赠阅不同风格的报刊，给读者享受精神食粮的同时以周期性、个性化关怀。采用企业形象期刊回馈客户、宣传移动是最佳选择。,移动公司企业形象期刊运作策划书,四、企业形象期刊的优势,1、体现移动回馈客户的特别关怀，产生强烈的反差和意外收益。 2、不仅适合赠送普通客户，而且适合赠送重要客户，达到强化移动对客户的关怀，巩固移动客户的目的。 3、移动企业的宣传，借助期刊以一定的周期发行，做到有计划性，季节性和联动性，发挥宣传支撑作用。 4、借助邮报合作的优势，以极低的成本
11、获得广告版面。如订阅5000份特别文摘作为赠送大客户的礼品，杂志社将为这5000位移动大客户开设特别文摘专版，赠送封二、封三、封底的版面的广告，并在赠送的版面上印制“湖南移动公司赠阅”字样，订阅多久就赠送多久，其间广告可以每期变动，但需每月20日前通知刊社编辑部（注：广告必须合法），贵公司投入30万元，回报的将是价值30万元的杂志礼品和30万元的广告版面，,移动公司企业形象期刊运作策划书,五、推荐使用期刊,全国畅销报纸中国剪报的子刊特别文摘，是一本风格独特的杂志，其可读、可用、可看的鲜明特色，深受广大读者的喜爱。读者群定位：中青年读者为主，主要为党政机关、企事业单位员工、工商业主、自由职业者等
12、。企业形象期刊特别文摘价格为每册.元，半年价30元，全年价60元。该刊的特点：,（一）、特别文摘,文摘类期刊使用范围大，受众广泛； 品牌期刊阅读周期长，有利于提升广告效果； 价格适中，有利于大量赠送； 广告版面价格优惠，节省企业运作成本,移动公司企业形象期刊运作策划书,五、推荐使用期刊,时代邮刊是中国第一本“社会热点、民生难点和时代焦点”的主题杂志。杂志以“记录我们的时代”为己任，揭秘史政内幕，褒贬人间善恶，拷问社会良知，系湘版出版物核心产品，“双十佳”刊物，也是中国邮政集团推荐的畅销报刊。时代邮刊面向全国有思想、有激情、有责任、有良知的中青年读者办刊。,（二）、时代邮刊,移动公司企业形象期刊
13、运作策划书,五、推荐使用期刊,半月选读杂志由新闻出版总署主管，中国出版工作者协会主办，全国公开发行。是国家邮政系统向全国重点推荐的畅销品牌期刊。目前，月发行量已经突破20万册，且还在不断上升。,（三）、半月选读,半月选读杂志以时政新闻为主，以中青年人为主要读者对象。自创刊以来，一直追求以独特的风格立足于竞争激烈的文化产品市场。以努力满足读者要求为办刊宗旨；以不断改进刊物内容办刊要求；以精选精编多出精品为办刊目的。半月选读价格为每册.元，半年价60元，全年价120元。,移动公司企业形象期刊运作策划书,六、赠送客户分类,移动公司企业形象期刊运作策划书,七、广告定制方案,移动公司企业形象期刊运作策划书,八、企业形象期刊的发行,为保证企业形象期刊第一时间送达移动客户手中，省局将对市（县）局提出要求，在同等情况下，优先安排企业形象期刊的运输，中转和投递。投递过程中每一期每一本都将由移动客户签字收取。同时，按照移动公司签约中的规定，随时进行客户信息反馈。,感谢大家！,
