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1、服装营销策略,Louis Vuitton 路易威登,Louis Vuitton路易威登,路易威登创立于1854年，创始人是路易威登。 从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登，而今仍保持着无与伦比的魅力。,产品策略,营销策略分析,产品策略,品牌策略,营销策略,管理策略,产品策略,设计风格：路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础,手袋,男装,手表,优雅的作风，顺滑完的线条、整齐的表面、精细的腕带，每个细节
2、都突显路易威登品牌的特色。,2002年，LV推出首套腕表系列设计,珠宝首饰,手机挂饰 购物袋,品牌策略,品牌理念：坚持做自己的品牌，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，希望有更多懂路易威登的人来关注路易威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易威登。,品牌理念和内涵,路易威登从创立之初，它传递出的信息就不单是一个品牌概念，而是在诠释一种生活方式：一种旅行的生活方式；一种与艺术相融合的生活方式；一种与品质密切相关的生活方式。,品牌宣传,路易威登会将情感注入自己的品牌中。不断地给消费者带来惊喜，如通过赞助著名的体育
3、赛事、艺术活动和与艺术名人等方式，以此保持路易威登的新鲜感和活力。“这样既基于传统价值，又增加时尚因素，从而能够使路易威登保持持久的魅力，在消费者的心目中经久不衰。”路易威登的每一个产品的每一个细节都是品质的代名词。,娱乐方面：美国流行乐坛“大姐大”麦当娜将出任路易威登2009年春夏女装成衣代言人,韩星Rain，全身行头几乎都由路易威登赞助。被LV昵称为“LV之友”的Rain出席记者会、演唱会等，身上行头也会经常出现LV，连入海关时穿的也是LV条纹外套，手里拎着LV的Keepall提袋，就连过海关时秀出来的护照夹都是LV。，俨然已被LV包下来。,路易威登(LV)在圆方第七间概念店的开幕礼，由A
4、na R.、姚书轶等示范最新服饰，道贺的有何超琼、任达华和太太琦琦、王敏德和马诗慧(Janet)夫妇、名模周汶锜(Kathy)、Amanda S.和王友良等。,体育： 1983年，路易威登与美洲杯划艇比赛合作，创立了“路易威登杯划艇赛”。同时威登推出了一系列的路易威登杯的纪念品：包，手表，鞋子,太阳镜等等。大家族大手笔，除了在时尚届领头之外，在体育界也是顶级的名牌!,1998年世界足球杯在法国举行，LV为了配合故乡的重要盛事，特别精制三千个Monogram限量足球，造成抢购。,营销策略, 品质是第一保证路易威登在法国迪塞的生产厂的院子里的有一台粉碎机，专门用于销毁那些不合格的产品。检验员清点手
5、提包皮带上的针脚数目。哪怕只差了一个针脚，提包也会被送入粉碎机。 经营秘方公司每个季度限量推出的高价产品，这种手提包的目的并不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕。”因为，如果你得不到这个高价手包，你就可能会花钱买一款路易威登历年推出的其他款普通手包。由于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略。,一 LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做的十分出色。路易威登的店面设置了华丽的橱窗，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。 二 看准那些表现令人不满意、但有潜力的品牌“我们必须打造未来，”,香港中環置
6、地廣場的專賣店,三 奢侈品牌集团化销售 奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问是集团的“现金牛”。四 旗舰店越开越汹涌路易威登已经在52个国家拥有322家专卖店，,深圳专卖店,新加坡亚洲最大专卖店,网络营销,路易威登 时尚派对,2009年，路易威登庆贺人类首次登月40周年庆在美国自然历史博物馆举办派对，邀请了登陆月球的阿波罗11号宇航员巴兹奥尔德林、阿波罗13号的宇航员吉姆洛弗尔。超模米兰达可儿 。歌手凯茜，绯闻女孩女星杰西卡斯佐尔，惠特妮波特也都出席。,惠特妮波特,米兰达可儿,管理策略,路易威登对新款式有着狂热的激情，主要是因
7、为它的每一款新设计，很快就会被别人模仿，只有不断用更新的款式去打击对手。,150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力。1997年，路易威登公司董事会决定聘请“时尚简约主义”的代表马克雅各布加盟。虽然他倡导的设计理念和繁复的贵族式设计风格，和路易威登的设计理念相矛盾。,经营奢侈品牌必须长期推出新广告，这是路易威登早在1870年就确认的营销定律，直到今天，全世界所有的奢侈品牌商都不敢违抗这条铁律，从戛纳影后到好莱坞影帝、从变形金刚到海底总动员“一扫而光”。路易威登是奢侈品牌商做广告的先驱者。,“随变”的是，路易威登对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常
8、果断的处理手段。不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。,传承“变化的DNA”,路易威登不仅自己一直继承了他追求品质、精益求精的态度。他的第二代传人乔治威登则开始为品牌添加国际视野和触觉。第三代卡斯顿威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。同时，不仅是家族的后人，每一位为路易威登工作的设计师和其他工作人员都必须了解路易威登的历史，并且从中领悟到它特有的这些“DNA”。,世界名牌 02 Louis Vuitton,李常生 Eddie Lee Taipei 3/20/2011 ,39,40,41,Louis Vuitton Malletier common
9、ly referred to as Louis Vuitton (French: lwi vit, commonly Anglicized as /lui vitn/), or shortened to LV is a French fashion house founded in 1854. The label is well known for its LV monogram, which is featured on most products, ranging from luxury trunks and leather goods to ready-to-wear, shoes, w
10、atches, jewellery, accessories, sunglasses, and books. Louis Vuitton is one of the worlds leading international fashion houses. Louis Vuitton sells its products through standalone boutiques, lease departments in high-end department stores, and through the e-commerce section of its website. Since the
11、 19th century, manufacture of Louis Vuitton goods have not changed: Luggage is still made by hand. Contemporary Fashion gives a preview of the creation of the LV trunks: “the craftsmen line up the leather and canvas, tapping in the tiny nails one by one and securing the five-letter solid pick-proof
12、brass locks with an individual handmade key, designed to allow the traveler to have only one key for all of his or her luggage. The wooden frames of each trunk are made of 30-year-old poplar that has been allowed to dry for at least four years. Each trunk has a serial number and can take up to 60 ho
13、urs to make, and a suitcase as many as 15 hours.”,42,43,44,45,Many of the companys products utilize the signature brown Damier and Monogram Canvas materials, both of which were first used in the late 19th century. All of the companys products exhibit the eponymous LV initials. The company markets it
14、s product through its own stores located throughout the world, which allows it to control product quality and pricing. It also allows LV to prevent counterfeit products entering its distribution channels. In addition, the company distributes its products through LouisV.4 Korean travel retailer Shill
15、a Duty Free is on the verge of striking an agreement to open the worlds first Louis Vuitton airport store at Seoul Incheon International airport towards the end of 2011. The Louis Vuitton Brand and the famous LV monogram are among the worlds most valuable brands. According to a Millward Brown 2010 s
16、tudy, Louis Vuitton is the worlds 29th most valuable brand, right after Wells Fargo and before Gillette . The brand itself is estimated to be worth USD 19.781 billion.,46,47,48,49,路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易威登本人。 路易威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方
17、形衣箱成为潮流。路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。从设计最初到现在，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。 1998年2月，路易威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业。同年的8月和9月，第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。每间店的经营范围都包括路易威登传统的箱包系列、路易威登最新问世的男女成衣系列以及男女鞋系列。1999年，路易威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米，店内备有路易威登全线优质皮具，包括旅行箱、旅行袋、皮手袋、小巧皮制品、笔及崭新的男女时装及皮鞋系列等，还提供私人皮具定制服务。路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础路易威登(Louis Vuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。,
