铝材销售下半年工作计划

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1、铝材销售下半年工作计划铝材销售下半年工作计划篇一：铝型材采购流程图铝型材采购流程图 篇二：铝业公司 XX 年上半年年终工作总结 1 XX 年铝业公司工作总结 二 0 一一年十二月 一、生产经营指标完成情况：1、产量指标：（1 月-6 月） A、铝锭产量为：吨，比计划少生产 吨。 2、质量指标：（1-6 月） A、出厂铝锭以上合格率： 100%；原铝合格率 ：平均%。 3、单耗：（1-6 月） 1）氧化铝粉单耗计划目标 吨/铝，实际 吨/铝。 2）氟化铝单耗计划目标 26 Kg/吨铝，实际 31Kg /吨铝，未达到预算指标。 3）铝锭综合电耗计划目标 14500kwh/吨铝，实际14722 kw

2、h/吨铝。 4）炭耗计划目标为 510Kg /吨铝，实际炭耗为 518Kg /吨铝. 4、16 月份实现利润万元。 二、成本管理 1、为了将 XX 年预算成本控制在核定的范围内，铝业公司年初根据公司 XX 年成本 控制的实际，首先对部门以及电解铝分厂各级责任人职能职责进行了分析，确定了相关责任 人各自成本控制项与管理项相结合的控制思路，明确了控制内容并开始了层层分解工作，做 到了部门、分厂各级责任人有明确的管理项和对应管理发生的成本控制项，改变了以往各级 管理人员的主控项与主控项发生的成本分离的控制状态，对相关管理制度和考核制度重新进 行了修订，计划通过此模式有效的将成本控制在了公司下达的指标

3、之内 。 2、要求铝业公司经管部会同财务主管，对电解铝厂副工段长以上的管理人员进行了生 产单位成本分解核算与控制的培训，使其达到逐步了解成本构成、分解核算、控制成本的目 的。同时对此次受培人员进行了考试，合格率达% 。 3、控制人力成本：XX 年工资预算 万元，实际控制发放 万元，超 计划万元。计划定员 261 人。 4、每周由铝业公司财务部、分厂各工段组织相关责任人进行成本分析会，对上周影响 成本的因素进行分析总结，制定应对的措施和目标，严格控制下周成本运行计划，始终把分厂、公司的成本控制在既定范围内 。 5、铝业公司加大了对原料进厂质量控制力度，坚持“先检验，预均化，后使用”的原则， 杜绝

4、废品原料进入生产工序，为后续生产提供保障。对部分可使用的不合格原料严格控制， 并充分利用总公司相关文件，按相关项目进行扣减吨位 ，并监督各分厂的实施，降低生产成 本。 6、各部门、分厂各工段对低质易耗品进行了定量管理，对超支的工段按进行考核，并跟 工资挂钩，进一步提高了员工对低质易耗品控制的意识。 7、XX 年主要成本指标控制如下（1-6 月）：铝锭单位成本为 元/吨，比计划 超了 元/吨。 三、加强安全、设备和环保管理工作的力度。 铝业公司始终以安全管理为纲，全面部署安全管理工作，同时加大了三级安全网络的监 督、检查和巡视的力度。为进一步加强安全管理工作，XX 年初公司从上至下层层签订了安

5、全责任合同书，明确了公司、分厂和工段各级责任人的职责。为认真做好这项工作，我们始 终坚持“安全第一、预防为主”和“谁主管谁负责”的原则，利用业余时间，组织班长以上 的管理人员学习了安全生产法 、 安规等相关方面的安全知识，同时建立了安全“三级” 教育、检查及考核网络，由此不断增强了员工的安全意识。改善了三级安全网络运行不畅的 问题，明确了安全职责、工作方法以及相关考核，以达到安全隐患即时检查，即时整改，不 扩大化的安全管理目的。对发生的人身、设备安全事故，均依照总公司有关指令条理按程序 和“四不放过”原则进行严肃处理并上报。努力地把安全工作抓紧、抓好、抓出成效,杜绝各 种重大事故的发生。 注重

6、员工技能培训和安全防范的培训，在人员流动非常频繁的情况下，通过扎实的技能 培训工作，使主机装备全年安全平稳运行，员工工作效率大幅度提高。 四、加强培训工作的力度，从上到下营造了一种人人讲学习、钻研岗位技能的良好氛围。 为不断提高全体员工的综合素质，我们加大了培训工作的力度，走培训培训再培训之路。公司要求电解铝厂针对各自的实际情况制定了年度培训计划，有一名领导负责本单位的培训工作，形成公司、分厂、工段“三级”培训网络。着重抓岗位技能、岗位规范化操作、规范化熟记、执行精度以及工艺基础知识的培训工作。职能部门不定期的进行抽查、验证和考核。受培人员占公司生产线人数的97%，考试合格率达%，岗位实际操作

7、考核合格率为 % 。通过近阶段培训工作的开展，在公司内部营造了一种人人讲学习、钻研岗位技能的良好氛围。但下半年由于各种原因电解铝厂电解工流失较严重，新招聘的电解工培训工作未到位，导致生产工艺恢复较慢，对正常操作造成影响。 五、在党建工作中，通过广大党员的带头作用形成了党政协调一致、团结奋斗、严肃认真负责的工作局面。 公司党总支部为配合总公司党委的工作，狠抓基层党支部的日常工作，按照总公司每月下达的“党支部目标管理考核表”的内容，积极开展多项工作，组织参加总公司举行的党内重大活动。 为进一步做好精神文明建设工作，对部门、分厂每月下达了报道公司的生产工作、涌现的好人好事等以及写作爱好者投的各种内容

8、的稿件任务。稿件通过总公司的宣传窗口今日天龙报逐期登载，同时利用黑板报、橱窗大力宣传党纪国法和公司生产经营情况，由此成为铝业公司精神文明建设的一个亮点。 六、XX 年存在的问题以及 XX 年工作计划： XX 年下半年铝业公司内部管理水平下滑，管理体系的运行不够，许多方面出现失控状态，而且是很长时间的逐步累计，表面上体系还在运转，而实际上在一天天减弱，就会在某一个薄弱点爆发，下半年电解铝厂的生产事故就是一个体现。 （一） 、XX 年工作计划： 总体管理思想：以利润为中心，向管理要效益这一经营理念全面开展各项管理工作。认真扎实推行公司管理体系，达到公司领导管理行为规范化、职能部门程序化、基层和现场

9、精 细化之目的。总体经营思路： 1、完善公司管理体系，强力推行标准化作业，实施内部培训和外部培训相结合的培训方式，全面提升岗位作业人员的专业素质和实际操作水平。 2、利用薪酬杠杆，充分调动全员的工作积极性和主观能动性，使其自发的开拓管理创新和技术创新之路，拓宽降低成本、增效益的渠道。 具体目标如下： 1、完成公司下达的生产铝锭年任务。 2、尽快在元月中旬恢复原铝质量，使出厂铝锭以上合格率 100%。 3、主要经济指标如下： 1）氧化铝粉单耗计划目标 吨/铝；2）氟化铝单耗计划目标 26 Kg/吨铝；3）铝锭综合电耗计划目标 14500 kwh/吨铝；5）炭耗计划目标为 510Kg /吨铝。 （

10、二）预期要解决的问题： 1、由质量部牵头，分厂执行，严格按照铝业公司制定的原铝恢复计划执行监控和考核，尽快在元月中旬恢复原铝质量，使出厂铝锭以上合格率 100%。 2、职能职责修定工作 重新对铝业公司根据现状进行机构调整和职能职责重新分配，及时组织部门、各车间第一责任人重新对职能职责内容统一进行了修订。并要求经管部对其执行情况进行随机的监控，即对工段以上管理人员八小时内执行的真实性、吻合率予以验证。通过逐月验证，使助理以上管理人员在执行职能职责的吻合率和执行精度要达到 97%以上，有利促进操作行为的程序化、规范化、标准化。 3、成本管理工作 为进一步抓好成本管理工作，在原来的基础上不断总结，进

11、一步完善成本管理相关的各项制度及考核办法，做到制度法制化，考核严格化。各单位必须制定成本预算分解方案及主 篇三：销售经理年度工作总结第一篇：销售经理年度工作总结 回顾 20XX 年的工作情况，在公司经营工作领导 xx总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已将金华区域整合。以 xx 市*为点，向周边分散。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下： 一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一位销售经理，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品

12、的出库手续; 4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识进手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在题目及应对方案，以求共同进步。在平常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能进步。 总之，

13、通过实践证明作为销售经理技能和业绩相当重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对办法未几而致使业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争尽早预备，在客户要求的期限内供货，另外一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，斟酌并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐渐成长。 三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长时间按部就班的工

14、作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相干部分，在接到领导的唆使后会同相干部分职员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决题目的承诺。四、 认真学习我厂产品及相干产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种。 熟习产品知识是弄好销售工作的条件。自己在销售的进程中一样重视产品知识的学习，对公司生产的

15、铝材产品用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相干部份产品基本能把握用处、价格和施工要求。 五、 铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析以下： (一)、市场需求分析 铝材利用固然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加上房地产开发过量会因新居改政策在新一年构成空缺，再加上有些铝材销售己直接要挟到我们己占的市场份额，固然我们有良好的信誉和良好品质，但在价格和销售手段上不占上风。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，

16、有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成范围销售;另外一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟 130 多元，此类企业基本占据了代销领域。 六、 XX 年销售经理工作假想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他销售经理和同行学习，XX 年自己计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、根据 XX 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原本的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如： 等做为重点;二是发展好新的大客户比如 等，三是在某些区域采用二级代理的情势，让利给二级代理商以展开消售工作，比如 。 (二)、XX 年首先要积极同幕墙及装潢公司采取合作方式，大力推广我司产品，搜集有效信息及时向领导汇报，获得公司的支持。 (三)、XX 年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成范围销售。(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用处，以利产品迅速走进市场并构成销