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1、朵唯手机营销策划朵唯手机营销策划篇一:朵唯手机营销分析朵唯手机定价策略 及分析 姓名: 学号: 班级: 摘 要: 21 世纪是电子信息产业的高速发展时期,数字化产品的发展更是迅 速而广泛。手机,作为数字产品中的一种,更是被人们所熟知运用。如今,时下正流行着一款专为女性打造的女性手机朵唯,其别出心裁的时尚设计理念深受女性的欢迎。然而,朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段,面对手机市场的严酷竞争,尤其是苹果、三星等品牌,朵唯公司对未来的产品策划仍需不断努力,对市场的竞争力也不可掉以轻心。本文以朵唯手机的定价策略为研究对象,结合朵唯公司的企业文化,对朵唯手机当前所面临的行业的营销环境进行分析总结。通
2、过市场定位,分析目标消费群的消费特征、购买动机和购买习惯等内容,运用 SWOT 分析法分析朵唯产品的优劣势、机会和威胁,从而归纳了朵唯公司对手机定价方面所采用的定价策略,以及采用此种策略带来的优势和存在的问题,并提出对存在问题的建议,目的是使朵唯手机占领更多的市场份额,逐渐成为中国乃至世界的知名品牌。 目 录 前 言 . 2 第 1 章 朵唯公司的基本概况 4 朵唯公司的基本简介 4 朵唯公司的企业文化 5 第 2 章 朵唯公司的营销战略分析 V 朵唯手机的营销环境分析 V 对朵唯手机的消费者分析 5 朵唯手机的 SWOT 分析 . 6 第 3 章 朵唯手机的定价策略 8 朵唯手机的渗透定价策
3、略 8 朵唯手机的差异化定价策略 . 9 朵唯手机的捆绑式定价策略 . 10 第 4 章 朵唯手机的定价现状存在的问题及建议 . 11 朵唯手机定价存在的问题 . 11 产品价格段的缺失 . 11 所针对的消费群体单一 . 11 针对朵唯数字产品定价问题的建议 . 12 促进渠道变革,降低销售成本 12 科学合理定价,增加产品在市场上的占有率 12 借势策略提升品牌整合传播的效率 13扩展目标市场,掌握核心竞争力 13 提高性价比,完善售后服务 14 树立自身品牌形象,提高企业知名度 14 结 论 . 15 第 1 章 朵唯公司的基本概况 朵唯公司的基本简介 深圳市朵唯志远科技有限公司其前身为
4、深圳市志远信达数码科技有限公司。朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业,公司注册资金 1 亿元,年销售额近 15 亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念,关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求,用心演绎以高科技为载体的女性关爱。 公司秉承“客户受益,员工增值,公司发展,回报社会”的核心价值观,坚持“追求卓越,完善自我”的企业精神,发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风,立志成为一家充满和谐、受人尊敬的公司。 朵唯公司的企业文化 朵唯公司的使命是打造全球女性数字产品第一品牌,对消费者,提供品质优良的产品和服务;对员工,营造和谐、相互尊重 的工作氛围;对商业伙伴,提供公
5、平合理、对等互利的合作平台;对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。朵唯公司的核心价值观是客户受益,员工增值,公司发展,回报社会。其中客户收益,顾名思义就是帮助客户成功。它是所有企业活动的原始起点。从消费者的角度来设计产品、提高服务,避免做貌似消费者喜欢的东西。通过科学、严谨的市场调查,充分地研究消费者的需求。在公司内部的日常工作中,要坚持内部客户导向的原则。对于员工,要让员工在工作中不断的增加自己的知识和财富,隔离外力,在平常的心态下,把握住做事的合理方向。做好对客户和员工的工作,是公司持续发展的基础。最后,公司要用于承担社会责任,树立良好的品牌形象,回报社会。第 2 章 朵唯公司的
6、营销战略分析 朵唯手机的营销环境分析 XX 年关注度占到 50%以上的仍然以女性手机为主,因此女性手机市场前景乐观,越来越多的品牌开始从颜色、外观,甚至一些配置上专门针对女性群体而设计。女性手机市场越来越受到重视,所以朵唯女性手机面临市场发展的大好时期。朵唯手机专为女性设计,旨在吸纳喜欢潮流时尚、追求精致品味的 15-35 岁大中学生及白领女性作为其主要的消费群体。 篇二:朵唯女性手机广告策划书朵唯女性手机广告策划书 目录 1 前言1 2 项目面临的环境分析2 3 企业情况介绍2 4 消费者分析2 5 产品分析3 6 竞争分析3 7 目标市场选择与市场定位3 8 广告目标策略5 9 广告媒介策
7、略5 10 广告计划6 11 广告效果评估6 1 前言 由于女性对手机的需求逐渐加强,女性手机市场有很鲜明的独特需求,通过广告策划,加强女性对手机的新认知,扩大女性对朵唯女性手机的认识,提高产品的知名度和公司的品牌效应。 2 项目面临的环境分析 中国手机用户持续增长,截至 7 月底,全国手机用户突破 7 亿户,是全球使用手机人数最多国家,女性用户保守估计超过 2 亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性,摆脱传统手机的外形设计和功能设定,让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实朵唯公司现在是走在市场的前面,跟朵唯公司竞争的这一细分市场比较少,日本很多公司的设计也很多符合女
8、性需求的手机外形,但却缺乏女性需要的功能,因此朵唯公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此朵唯公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。 3 企业情况介绍 朵唯公司建立时间比较短,知名度在中国市场不算很高,是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念,关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求,用心演绎以高科技为载体的女性关爱。是全国唯一的专门为女性设计生产的手机品牌,成为该市场细分的领导者。厂址在深圳,有利于降低生产成本。主要的产品包括风信子,向日葵,梦公主,魅惑,风舞,简爱和天籁
9、7 个系列。都是针对女性各种不同的需求而设计的产品风格。 4 消费者分析 朵唯主要的销售对象是女性,主要定位于 15-40 岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康美丽,爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素: 1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素,尤其是对 30 岁以下的核心女 性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式; 2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑; 3、25 岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对 容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入
10、成本较低; 5 产品分析 产品组合包括风信子,向日葵,魅惑,梦公主,风舞,简爱和天籁 7 个系列。风信子的特点是独一无二,高贵尊享。向日葵特点闪耀灿烂,点亮心情。魅惑的特点润泽鲜亮外壳,圆润修长机身,美丽映衬?粉掌、纤指更吸引三色呼吸灯阵,魔幻变化,温馨浪漫、低调含蓄、张扬扮酷?我的梦公主,魔法变装,每天秀一个完美自己。风舞诠释完美外形。简爱简洁时尚外观简洁时尚外观。天籁完美音乐。 6 竞争分析 1 主要竞争者:日本的夏普和索爱,还有 iphone。 2 广告的优势和劣势:毕竟朵唯是建立不久的公司,相对其他知名的手机品牌而言,知名度不够强,而且朵唯的广告广度不够大,局限的区域太小。优势:针对中
11、国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购买产品。 3 广告主题朵唯,第一个专属于女性的手机品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想; 朵唯 为了美,为了爱,为今天的女性而生。 4 竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点。 5 竞争者的广告及促销活动的支出情况。 6 对竞争者费用支出、广告效果的调查。 7 同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。 8 竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。 7 目标市场选择与市场定
12、位 数据显示,截至 XX 年年底,全球手机注册用户数量已达 41 亿,中国手机用户已达到亿,其中,女性手机用户占据 40%。也就是说,中国女性手机用户有 亿。女性手机更新速度快,市场潜力惊人。女性手机更新速度快、品种多究其根源就是女性特殊的消费需求。很多女性喜欢追求时尚,她们不只将手机看成通讯工具,更将其视为是一种时尚的搭配,一种风格的呈现。这样就导致女性换手机就像买时装一样,永远追求最新最时尚的,这样就造成了女性手机市场巨大的消费潜力,许多厂商趋之若鹜。女性手机市场能够在近年来得到飞快的发展,还要归功于厂商的投资和开发,而厂商热衷开发女性手机市场的最大原因就该该市场盈利性。女人手机之所以定价
13、高,首先在于女人手机一般定位于高收入女性,比如都市白领;其次,女人得消费意识比较感性,只要她喜欢的东西,一般不会在意价格,也就是说女人队时尚的敏感大于对价格的敏感;再次,女人对手机的选择更着重于外观的时尚型,其次才是功能,这就导致一些厂家不需要花大力气和资金对功能进行增加,而只需在外观上做特殊设计就能刺激女性购买欲望,成本低。这也是女性手机新品多、更新速度快的原因之一。 从以上的分析可以看出,女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性,而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发,随着物质文化的逐渐提升,女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现,女性手机市场将会出现百花齐
14、放争奇斗艳的热闹景象。女性手机消费人群年龄、购机价格分布:女性手机主要购机人群是 30 岁以下的年轻女性,约占女性手机市场的67;从购机价格来看,1000XX 元中端手机是女性的主要选择,约占女性手机市场的 40; 8 广告目标策略 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 9 广告媒介策略 媒介的选择与组合:以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅。 1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 . 2)报纸 : (专业类) 、 等
15、; (综合类) 、 、 、 地区性日报、 地区性晚报等. 3)杂志 : (专业类) 等; (综合类) 、 、 、 等 4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 5)媒体广告预算 报纸广告预算:10 万元人民币 杂志广告预算:5 万元人民币 电视广告预算:35 万元人民币 户外广告预算:15 万元人民币 合计:65 万元人民币 10 广告计划 1.产品上市新闻发布会 2.与电视节目合作,推出关于强调女性时尚生活的节目,例如旅游卫视朵唯女性手机美丽俏佳人 1、目标市场: 篇三:朵唯女性手机广告策划书 朵唯女性手机广告策划书 目录 一、前言 二、市场调研及竞争状况 三、消费者研究 四、产品
16、问题点和机会点 五、推广目标 六、广告策略 七、广告主题 八、广告创意 九、广告表现 十、市场营销建议 十一、媒介谋略 一、前言 由于女性对手机的需求逐渐加强,女性手机市场有很鲜明的独特需求,通过广告策划,加强女性对手机的新认知,扩大女性对朵唯女性手机的认识,提高产品的知名度和公司的品牌效应。 广告主单位名称:深圳市朵唯志远科技有限公司 产品或服务项目: 朵唯公司建立时间比较短,知名度在中国市场不算很高,是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念,关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求,用心演绎以高科技为载体的女性关爱。是全国唯一的专门为女性设计生产的手机品牌,