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1、西瓜霜系列产品市场状况西瓜霜系列产品市场状况1一、企业产品线简介一、企业产品线简介 A A线产品：线产品：西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、玉叶解毒冲剂玉叶解毒冲剂 B B线产品：线产品：田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100100胶胶囊、囊、双虎肿痛宁、双虎肿痛宁、29999年各品种销售收入比例年各品种销售收入比例3西瓜霜系列产品西瓜霜系列产品97-9997-99年占企业销售收入比例年占企业销售收入比例97-99年西瓜霜产品销售额占总体销年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的售收入的
2、68.38%68.38%、65.19% 65.19% 、68.31%68.31%；497-9997-99西瓜霜产品销售额西瓜霜产品销售额5西瓜霜系列产品历年广告投入西瓜霜系列产品历年广告投入6二、润喉类产品市场竞争状况二、润喉类产品市场竞争状况7西瓜霜润喉片竞争产品西瓜霜润喉片竞争产品8广告投放量对比广告投放量对比(99.1.1-(99.1.1-99.9.30)99.9.30)9市场竞争格局分析市场竞争格局分析金金嗓嗓子子喉喉宝宝以以6193.656万万元元电电视视广广告告投投入入，远远远远超超过过同同类类各各品品种种，是是西西瓜瓜霜霜润润喉喉片片电电视视广广告告投放的投放的4倍多倍多。99.
3、1.199.9.30日日西西片片销销量量为为2.1亿亿元元，广广告告投投入入比比为为10%左左右右。从从过过去去金金嗓嗓子子广广告告投投入入比比一一般般超超过过30%推推算算，到到99年年9月月30日日止止，金金嗓嗓子子销销量量应应超超过过2.3亿亿元元，到到年年底底其其销销量量（以以金金额额计计）应超过西片而位居整体市场第一位应超过西片而位居整体市场第一位。10市场竞争格局分析（续）市场竞争格局分析（续）西西瓜瓜霜霜润润喉喉片片以以其其独独特特的的口口感感与与疗疗效效，仍仍然然被被自自己己的的消消费费群群所所接接受受；两两者者的的主主要要消消费费群群的的性性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同
4、。别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。西西瓜瓜霜霜润润喉喉片片与与金金嗓嗓子子在在价价格格、口口感感上上的的区区隔隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。金金嗓嗓子子销销量量的的增增长长同同时时伴伴随随着着草草珊珊瑚瑚、健健民民咽咽喉喉片片的的市市场场痿痿缩缩，实实际际是是抢抢占占了了草草珊珊瑚瑚与与健健民民的原有市场和拓展了部分新的市场的原有市场和拓展了部分新的市场。 金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：11
5、三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝消费群分析12六大城市消费者六大城市消费者最常用品牌排名、理想排名分析最常用品牌排名、理想排名分析13特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位想排名都落后于其全国销售量的排位14分析：分析：a a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:11.22:1；1.45:11.45:1；1.68:11.68:1；都是男性多于女性；可以看；都是男性多于女性；可以看出：出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主
6、。喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b b、观观察察表表一一，西西瓜瓜霜霜润润喉喉片片分分年年龄龄段段男男女女购购买买者者相相差差最最大大的的为为25253434年年龄龄段段：1.35:11.35:1；相相差差最最小小为为35354444岁岁年龄段：年龄段：1.09:11.09:1；金金嗓嗓子子男男女女购购买买者者同同样样也也是是呈呈较较规规律律性性的的男男性性比比例例高高于于女性分布；女性分布；西西瓜瓜霜霜喷喷剂剂男男女女购购买买者者比比例例却却呈呈不不规规则则分分布布（如如：25253434为为2.01:12.01:1；55556060为为0.85:10.85:1）。）。c c、西西片片
7、男男女女比比例例为为1.22:11.22:1，金金嗓嗓子子为为1.68:11.68:1，可可见见：嗓嗓子子消消费费者者以以男男性性为为主主，而而西西片片则则相相对对金金嗓嗓子子来来说说更更容容易为女性所接受易为女性所接受。15分析：分析： a a、西西瓜瓜霜霜润润喉喉片片购购买买者者平平均均收收入入低低于于金金嗓嗓子子消消费费者者。综综合合表表五五、表表六六可可以以推推论论：西西片片消消费费者者群群收收入入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。b b、可可以以看看出出，西西片片在在价价格格上上与与金金嗓嗓子子的的差差距距，区区隔隔出两大不同的消费者群。出两大不同的消费者
8、群。c c、西西瓜瓜霜霜喷喷剂剂消消费费者者平平均均收收入入稍稍高高于于西西片片和和金金嗓嗓子子。西西喷喷从从疗疗效效上上说说要要优优于于其其他他润润喉喉类类产产品品，但但其其价价格格与与喉喉片片类类产产品品总总体体价价格格持持平平，西西瓜瓜霜霜喷喷剂剂应应属属于于质质优价廉的药品。优价廉的药品。16使用西瓜霜润喉片的感受使用西瓜霜润喉片的感受17常用金嗓子的原因常用金嗓子的原因18西瓜霜润喉片金嗓子西瓜霜润喉片：西瓜霜润喉片：1 1、较认可西霜温和的口感、疗效；、较认可西霜温和的口感、疗效；2 2、女性、少年及老年消费者人数、女性、少年及老年消费者人数高于金嗓子；高于金嗓子；3 3、总体年龄低于金嗓子，收入中、总体年龄低于金嗓子，收入中等偏下；等偏下；金嗓子：金嗓子：1 1、以青壮年男性消费者为主；、以青壮年男性消费者为主；2 2、口味较重，多数人好烟、酒；、口味较重，多数人好烟、酒；3 3、收入中等偏上，一般文化层、收入中等偏上，一般文化层次稍低；次稍低；消费者特征消费者特征总结：总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔； 2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同； 19
