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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 社群拉新活动该怎么做一、活动拉新的形式从时间的维度来分，活动拉新分为短期的话题营销，事件营销，热点营销等；长期的有以老带新双方费用减免，产品初次使用免费/半价，新人注册送礼包等。我们能够有直观感受的就是各个银行开信用卡的时候会给开卡用户直接送礼品，这也是一种刺激用户开户的活动策略。二、短期营销活动 vs 长期常规化活动拉新的短期营销活动其实和以品牌曝光为目的的活动有相似性，都是 2-3 天的传播周期。但是，拉新类的营销活动会注重从产品的应用型功能入手，将产品的自身“个性”融合在活动推广的噱头和卖点当中，并以此进行活动
2、环节设计、推广。这其中比较著名的案例有：天天 p 图团队借势热点做的“pk 武媚娘”“我的小学生证件照”“我的童年照”等系列活动，以及去年火爆朋友圈的“柏拉图性格分析法”活动等。三、产品试用微圈是一款专门为企业做公众号社群化服务的产品。通过它企业可以快速的围绕服务号一体化的在线社群，同时它提供的社群/活动/直播裂变海报插件也可以快速的帮助企业实现涨粉。功能介绍到这里大家应该会比较心动的想用起来。但是!要用的话你得先付 5000 元/年。不过呢，现在有一个试用功能，你可以在官方服务号里边创建个人在线社群，邀请 20 个好友即可激活这个社群，享受到在线直播、在线分享、等活动服务。四、设计或投放的活
3、动广告位要让用户轻易地看到世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站 如果是常规性的邀请好友活动，app 开发者在设计邀请新用户的引导按钮时要让用户轻易看到，而从运营的角度来看，app 运营人员会将邀请新用户当作是一种以老带新的活动，这个活动需要被用户看到并且引起他的参与。这时候活动的投放管理非常重要。每日优鲜 APP 的邀请新用户活动，在 APP 首页用了 banner 位、导航栏和小图标来增加活动位的点击率，让更多的老用户能够参与其中。五、地推拉新一直以来，因为地推拉新涉及的成本复杂：人员成本、宣传物料成本、交通成本、场地成本、礼品成本等等，所以企业采用这
4、种手段进行拉新会比较谨慎。但是因为增加了面对面的环节，拉到的新用户多半更加可靠。当然我并不觉得摆个桌子拉个易拉宝摆着就叫地推，有针对性的推广才不辜负成本的付出。所以我将地推拉新主要分成锁定目标对象的地推拉新和锁定目标区域的地推拉新，真的锁定的目标并且实施地推的，成功案例其实并不少。六、群名字群名字很重要，分享群的时候，只能看到群名字，用户能通过群名字来判断，该群是否符合自己的要求。这次案例里，微信群起了一个有吸引力的名字10W+微信群大全，这个名字对于某些群体还挺有吸引力。如：微商，BD，吃瓜群众等。微商：群越多越好发广告。BD：群越多越容易找到合作对象。吃瓜群众：不明真相围观。七、门槛社群一
5、定要有门槛，拉新的时候要特别注意，如果让人轻松的进群，可能也不会珍惜进群的这个机会，进群之后也不会听你的。八、利用朋友圈资源在朋友圈发布群二维码，让感兴趣的圈友扫码入群。邀请同事和好友后，群人数已经接近 50 了。这个时候，我们可以通过朋友圈发布文案和二维码的形式去寻找我们第二批精准的目标用户。首先，将群二维码放在朋友圈，再配上一两句文案。文案要简而精，一两句话交代群群目的特点，让人能在 2秒之内看明白。因为大家刷朋友圈 feed 流会非常快，大段文字放在这里就显得不合时宜了。每个人的朋友圈接触的人不同，为了在一开始增加群友的丰富性，所以建议做社群运营的童鞋，发挥强大的社交能力，让三五个同事也加入到这个工作。如果有三五个同事都转发了你的信息，那么其他同事也都会效仿，从众心理嘛。建群拉新初期，一定要明确你的群定位，群功能，宁愿做少也不要做大而全的群。总结本文由世界工厂网.线上生态学院整理。世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站
