怎样做商业计划书

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1、怎样做商业计划书怎样做商业计划书篇一：如何做融资商业计划书如何做融资商业计划书 融资商业计划书的全部内容可以简单地归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程中都必须结合自己企业实际情况并围绕这一中心思想来制作融资商业计划书。 一份完备的融资商业计划书其基本内容包括如下： （一） 融资商业计划书概要 融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。 内容简要是概要的基本

2、特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容： 1、企业基本信息及联系方式； 2、业务经营； 3、企业概括； 4、管理团队和管理组织情况； 5、产品的行业情况及市场； 6、融资说明； 7、财务计划与分析（包括资金用途和盈利预测） ； 8、退出机制。 （二） 企业及其未来 这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以

3、下各项： 1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。 2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。 3、业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。 4、企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。 如果企业预期未来业务发展需要经受许多变动

4、因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。 5、产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。 6、产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否 充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。7、顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单

5、批购买量。 8、产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。 9、竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。 此外，还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。 10、营

6、销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。 11、生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。 12、人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：雇员地域分布，雇员文化程度，员工培训计划，工资成本、津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工会情况，工作时间安排，技术人员比例，保密合同及竞业禁止合

7、同，员工的激励机制情况等。 料供应渠道，特殊外构件和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。 14、设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量及产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。 15、资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产

8、折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。 16、专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。 17、研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。 18、涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷等。 19、政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露政府管制相关法律和法规。 （三） 企业管理团队 企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员

9、（如核心技术人员） 。 1、管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。 是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。 3、管理者的薪酬支出，即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。 4、股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。 5、聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。 6、利益冲

10、突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。 7、顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。 8、企业管理组织结构、部门功能以及企业治理结构的其他方面。 9、企业文化制度建设有关情况。 （四） 融资需求及相关说明 1、提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。 如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的

11、投票权等； 篇二：如何写好商业计划书【IT 时代网、IT 时代周刊编者按】商业计划书（简称 BP）对于创业公司而言，就如同通往成功的敲门砖，可是对不少创业者而言，已经被 BP 搞得头晕脑胀了，BP 到底应该怎么写？字数太多看着冗余，字数太少又难以表达出重点，引起投资人的注意。近日，险峰华兴投资负责人徐建海分享了如何用 BP 来打动投资人，他谈到了做 BP 的两个目的，以及在其中值得注意的 17 个关键细节。 拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的

12、BP 可以为你赢得与更多人接触交流的机会。 做 BP 有两个目的： 第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。 另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理 BP 也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做 BP 时大家就会更有针对性一些。 写 BP 之前需要想清楚的三个问题： 1、为什么选择这个行业? 2、你是谁? 3、为什么你能胜出? BP 要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：1.为什么选择这个行业? 这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。 2.团队的问题。 我们

13、做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更 好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。 3.为什么你能胜出? 相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方 面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。 BP 的主要结构： 1、行业分析(产业链的分

14、析、市场存在的问题) 2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力) 3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等) 4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等)1.行业分析 我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。 2.公司的战略思想 这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。 3.团队介绍 之前看过很多 BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配

15、之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。 4.融资计划 我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。 制作 BP 注意事项： 1、页数尽可能控制在 10-15 页; 2、尽可能多用图表，少用文字;3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨; 4、不要套用模板; 5、少用很大的图片; 6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据; 7、运营数据，适当罗列，建议量级的

16、角度。 这是一些小细节我觉得也比较重要： 1.页数尽可能不要太多。 很多投资人可能每天都能收到十几份的 BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。 2.尽可能多用图表，少用文字。 3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。 我们也经常收到一些“花里胡哨”的 BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态? 4.不要套用模板。 我们创业时也做过 BP。不知道 BP 怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。 5.少用很大的图片。 因为会导致文件变得特别大。6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。 做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。 7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。 数据是放还是不放呢?我建议在 BP 适当罗列一些，放一个数据量级。比如：AP