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1、宁波高新区天阳营销策划服务有限公司宁波高新区天阳营销策划服务有限公司篇一：授牌的众创空间和创客服务中心名单附件 1 篇二：太阳能营销策划书江西渝州科技职业学院电子商务学院 社会调研报告 题目： 赛维公司太阳能充电器营销策划书 学 院 专业班级 11 级电商 5 班 学生姓名 高安伟 学号 1109160105 期 日 赛维公司太阳能充电器营销策划书 1、企业介绍 江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司由香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司共同出资设立的合资企业，工厂坐落于江西省新余市高新技术开发区，是集太阳能多晶体硅铸锭，多晶体硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业。公司注册资金
2、2900 万美元，一期总投资 7250 万美元。全套引进国际领先的光伏技术, 生产及检测设备。XX 年 3 月份投产 75 兆瓦生产能力，预计产值达 8亿。XX 年初形成产能 200 兆瓦，预计产值达 36 亿。XX 年形成产能 400 兆瓦，预计产值达 60 亿。XX 年将形成 1000兆瓦，预计产值达 150 亿以上。至此我国光伏产业发展头小尾大的上游核心技术“瓶颈”和长期以来的高度对外依存将一去不复返。 世界各大主要投资基金对公司高度关注，密切接触公司高层。赛维公司致力于生产高质量太阳能多晶硅片并且有稳定原材料供应，立志成为世界级的光伏企业。 XX 年 6 月 1 日，赛维 LDK 成功
3、在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次 IPO；赛维LDK 是江西省企业有史以来第一次在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次 IPO。赛维 LDK 是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次 IPO。江西塞维 IPO 融资额高达亿美元，成为继无锡尚德之后中国太阳能产业的又一巨头。XX 年 8 月，赛维完成销售收入亿美元，折合人民币 30 多亿元。同时，江西塞维于 XX 年 8 月向外界宣布将在未来两年中斥资 120 亿元上马万吨多晶硅项目，项目建成后，其多晶硅年产能将达到 1600 兆瓦。公司发展迅速，公司拥有员工 7000 多人。
4、江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。工厂坐落于江西省新余市经济开发区，专注于太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。公司注册资金 11095 万美元，总投资近 3 亿美元。XX 年 4 月份投产，7 月份产能达到 100 兆瓦，8 月份入选“RED HERRING 亚洲百强企业” ，10 月份产能达到 200 兆瓦，被国际专业人士称为“LDK 速度奇迹” 。荣获“XX 年中国新材料产业最具成长性企业”称号。公司正致力于发展成为一个“世界级光伏企业” 。 前言 作为最有前景的新兴太阳能产业，
5、国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目光。 此策划书是针对赛维太阳能充电电器销售的策划，目的是使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。2、市场环境分析 宏观分析 太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和 MP5 等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3 等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将
6、是一个数百亿规模的市场。 市场状况 随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。 3、市场机会分析 市场潜力 在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了 解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常
7、大。市场容量 在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。 销售预测 综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20 年后有稳定的利润、100 年内会有更巨大的市场。 ” 4、SWOT 分析 太阳能充电器的优势 一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求； 二. 产品价格合理，外形时尚，携带方便
8、，适用于应急场合，使用方便、安全； 三. 符合现时代需求，环保，节约能源； 四. 太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力； 五. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。 太阳能充电器的劣势 篇三：得力集团有限公司目标市场营销策划得力集团有限公司目标市场营销策划 注会专业 1105 班 沈锐 XX160873 一 公司简介 得力集团始创于 1988 年，历经 20 年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。得力集团从 20世纪 90 年代以来，连续保持高速增长，XX 年全球营业收入超过 12 亿元人民币，50
9、00 多名员工遍布全国 29 个省市。XX 得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。 二市场细分 1.企业市场细分：宁波得力集团旗下拥有 4 大文具品牌，5000 家经销商和 50000 家销售终端，在全球 100 多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道，做细网络建设的深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。 2
10、.消费者市场的细分：随着国家对教育方面的重视，各大学校也随之加大对教育方面的力量。学生们要完成更多的学业，因此对文具的需求也随之增加。得力文具的耐用性更是不用质疑，可以满足老师和学生长时间的使用。政府是一个文办机构，日常对文具的要求绝不会很低，而得力完好的为政府打造了一系列的产品。各种报刊杂志面向群体大众，因此办刊杂志文具的需求量就比较大，而得力文具和多家报刊杂志社合作，达到了很好的效果。 三目标市场选择 通过对市场细分，我们从中可以分析得出：得力文具的较大市场为：报纸杂志编辑社、政府工作人员、企业及各阶层的职员、广大在校学生及教师。消费者最看重文具的还是舒适度和耐用度及使用度。为此得力文具先
11、做的是舒适与品质相结合的方案，舒适是让消费者感到舒适，品质是让消费者感到放心，为此在消费者的心里留下得力文具的烙印。最后针对消费者不同需求，对产品不断进行改良，争取把产品的使用度达到最高。并且努力开发不同类型的产品以满足各类消 费者。四市场定位 1.对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持。 得力集团有限公司是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商。从定位的目标人群来看，消费者对得力文具的质量及舒适感比较关注，因为得力集团定位在价廉物美的文具用品的基础上让消费者高手到使用文具带来的舒适感及带来的快乐。 2定的品牌自建理念、无可匹敌的渠道基础。 得力坚持自建品牌、深耕国内，所以先
12、行布局，先得手。现在渠道基础遍及县乡镇，构成了超凡的竞争力和竞争壁垒，XX 年以来，又专门成立电商部，抢滩电子商务，发力 O2O。总是先行一步。 3不断变革、精进不止、虚怀若谷。 (1)得力定位上由过去的综合文具“得力办公“聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也就提升了品牌的价值。(2)在办公文具的聚焦下，推行品类领先战略。(3)得力开启了文具行业的央视元年。(4)加快产品创新速度，加大新品对终端和客户市场的推广。(5)终端进一步下移深耕、发展更多的样板店与专卖加盟店。 五 产品策略 得力集团主要生产文具，而且范围广泛，保函文具领域的各个方面的产品，涉及文管产品、商用机器，纸制品、书写工具、办公电子、IT 周边产品以及办公生活用品。 从产品层次来说，得力集团明白顾客的核心利益 六价格策略 七营销渠道 八营销沟通 在营销策略的制定上看，应注意与消费者的沟通，在销售得力集团的各类商品时，通过促销手段 以上的营销策划还是要就经过继续的实践进行修正，通过得力集团的营销产品策划使发展成为世界领先的综合文具供应商，创建具有全球竞争力的企业。得力集团的发展不是一蹴而就的，而是循序渐进的，所以说，要做到真正的服务消费者，必须要要在保证质量的同时，更好的为消费者创造是舒适好用的文具产品。
