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1、u u 盘盘, ,营销策划书营销策划书篇一：金士顿 U 盘营销策划案目录 一、 策划目的 二、 营销环境分析 ? -市场前景 ? -品牌竞争导势 ? -山寨泛滥 ? -个性设计 三、 SWOT 分析 ? -优势 ? -劣势 ? -机会 ? -威胁 四、 具体活动方案 ? -目标消费群体 ? -销售方式 ? -材料准备 金士顿 U 盘营销策划 一、 策划目的 我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的 U 盘整体市场环境和金士顿 U 盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云：“凡事预则立，不预则废” 。相信在我们小组成员
2、的共同努力下，一定会取得优异成绩。 二、 U 盘的营销环境分析 在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U 盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet 等用户必备工具之一。通过这 10 年余年不寻常的高速发展，U 盘市场逐渐成熟。 1、市场前景广阔 据中国信息技术产业发展研究院（CCID）调查及市场实际状况显示，随着消费水平的提高、信息化的普及，U 盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一，一直保持高速增长。 2、市场品牌竞争占主导，品牌格局基本稳定 首先，随着 Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十
3、多年来的发展，U 盘品牌必须面对充分的市场竞争。 其次，XX 年世界金融危机以来，U 盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。 最后，市场上的 U 盘价格差异较小。山寨 U 盘，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。 根中关村 IDC 统计，金士顿在我国 U 盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更
4、大的突破。 3、山寨品牌泛滥随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家 4、追求个性设计 由于 U 盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性 U 盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的 U 盘产品，与自身的产品完美结合，起
5、到意想不到的效果。 三、 金士顿 U 盘的 SWOT 分析 （一）优势 金士顿 U 盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。XX 年，金士顿 U 盘再次以%的市场占有率蝉联第一，这是自XX 年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来，在 U 盘领域连续九年获得 CCID 和 CCW 市场调查销量第一和用户满意度第一。 技术不断创新。XX 年金士顿与国内最大的万络安全服务商 360 安全卫士达成战略合作，金士顿 U 盘产品内将集成 360 安全卫士的木马“云查杀”引擎，成为百毒不侵的“云免疫 U 盘” ，为用户带来前所未有的安全应用体验，让数据存储更安
6、全、更放心。 （二）劣势 价格优势不明显。在我国，大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌成本较高，目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外，由于我国市场经济体制还不完善，山寨品牌依靠技术、包装复制，成本较低，相对来说价格就会比较便宜。 （三）机会 随着 PC、NB 市场的迅速扩张，U 盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U 盘靠其携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为 PC、NB、Internet 等用户必备工具之一。（四）威胁 1、 行业品牌之间竞争激烈。XX 年上半年我国 U 盘市场中，金士顿
7、获得的关注度有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三，关注比例为%和%，从关注差距来看。 2、差异化不明显 3、山寨 U 盘随处可见 U 盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。当今社会的技术可以说是日新月异，技术更新速度快，接容易被复制或是超越，在外观设计上也是如此。 四、 具体活动方案在促销期间，需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。因此，必须努力尽量出售多的产品，以销量取胜。 （一）目标消费群体 大学（老师、学生）和写字楼（办公人员） 分析 U 盘在老师教学、学生作业中可以说是必不可少的装备。因
8、此，在 学校和商务写字楼中一定存在着对 U 盘极大的的需求量。 （二）销 售 方 式 大 学： 学校组织奖励、节假日礼品社团协会奖励品 学生个人单独销售 大学校园 1、对于学校组织。大部分学校，一般都会对老师、学生进行定期测评（如： 期中期末成绩排名或考核、 “五四”推优等） ，对那些表现优秀的老师、学生给予适当的物质奖励。另外，在节假日前后，学校对老师职工赠予适当礼品。以金士顿 U 盘作为礼品或奖品，对于学校来讲，金士顿品牌形象好，有档次，且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。 执行方式：我们将按照以上分析，来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的金士顿 U 盘。 2、对于学校社团、协会。学校
9、一般都会设有很多的社团、协会，当然也会设有相应的奖励机制，以金士顿 4GU盘为奖励品，对于社团来说，不仅档次高，可以起到激励的作用，而且价位适中，处于能够接受的范围。 执行方式：我们将按照以上思路，与学校社团相关负责人沟通以销售 U 盘。 3、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业、拷贝老师课件等情况下都 会需要用到 U 盘。考虑到并不是所有专业学生都经常会用到 U 盘，因此我们按照专业对 U 盘需求进行了一个划分。 以我院为例： 执行方式：我们也将会采用到学生宿舍上门推销的方式来销售 U 盘。 （五）材料准备 篇二：电子数码 u 盘产品 推销计划 营销策划书u 盘推销方案 营销 1104 班
10、 第四小组 组长：大仙 小组成员：小仙 1 小仙 2 小仙 3 小仙 4 目录：引言： 一、 推销 u 盘的要素 二、 推销 u 盘的准备 三、 寻找和识别顾客 四、 约见喝接近顾客 五、 推销 u 盘的洽谈 六、 化解和处理顾客的异议 七、 促成成交 八、 本学期推销任务总结 引言： 在推销方案策划出来之前，我们小组首先讨论了产品，最后更具我们的一致结论，将 u 盘作为我们推销的产品，为了方便我们推销，我们也根据我们的产品做了以下的分析。 一 目标市场分析 盘的发展趋势：随着网络与信息技术的发展，U 盘已经成为电脑周边设备普及率最高的产品之一，而且是学生必备的学习工具之一。跟中国信息技术产品
11、产业研究院公布数据，XX 年国内 U 盘销量高达 5000 万台，XX 年仍以 20% 多的势头增长。 2.市场调研：目前 U 盘行业多不 胜数，市场 竞争激烈。金士顿 并是中国最受用户关注的 10 大 排名榜首，金士顿以精巧的设 计，时尚等，一直深受学生市场 的欢迎。 3.竞争优势：金士顿 u 盘超强稳定，可重复擦写 100万次，确保数据安全，速度快，数据读取速度 11M/秒，数据写入速度 4MB/秒，即插即用，支持多种操作系统，安全可靠，具有抗震、防磁、防潮得特点。 4.适应的人群：学生，教师，企事业单位，商务人员，经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人。 5 消费者调查：
12、由图可见，本次调查以男 性消费群体为主导，占整体的 60%，与女性的比例大约 3:2. 通过年龄调查的结果显 示，用户的年龄主要 1825 岁之间，4 成的用户处于2635 岁之间，其他年龄的用户比较少。 由资料可见学生群体是 U 盘的最大的消费全体而中年人也不可以忽视。 二 推销目标 1.销售目标 定价：40 目标销售额：4000 目标利润额：1000 时间长短：四个月 2.活动目标 推销对象：安徽财贸职业学院全体人员 三.销售经验 在制定推销计划前，我们就在学校做过小规模的推销，得到了一些经验，也做以下总结，希望在这次的推销实践中，能够防微杜渐，做的更好。 首先我们分配销售任务时会把同学安
13、排在所在宿舍楼的的寝室进行销售，这样做的好处有三：一是方便小组成员进出和工作；二是增加大一新生对小组成员的信任感和减少陌生感；三是可以利用这一关系拉近距离，为长期销售做好铺垫其次是对各位小组成员的建议：进门之后不要着急推荐 U 盘，可以先观察一下寝室同学的表情，肢体语言等，然后针对不同情况采取不同对策。男女生一般情况也比较不同，可能我推荐的方法会比较适用于比较热情的女生。我的建议是遇到比较冷淡的寝室，直接介绍产品的信息和功能，介绍完走人，像比较热情的寝室，我一般如下开场：同学你好，你是*学院的吗？是这样的，我也是*学院的，算是你学姐、学长吧，来这里大家都习惯不，你们都是什么专业的.大概扯两到三
14、分钟的废话，拉近距离。学期将半了新生大部分也认识到了 U 盘的重要性。这时候就可以转移话题：你们已经开始做电子档作业了吧？你们都有U 盘没有啊？然后开始推销，介绍 U 盘的各种用途，期间可以给同学介绍一些判断 U 盘真假的方法，不同品牌的特点，以及咱们的售价和市场价的差距。最后可以再和他们聊聊按财贸的一些生活技巧什么的，然后不管结果如何，要留下自己的联系方式，告诉他们如果需要帮助可以来找你，这样同学在有需要时才会第一时间想到你并联系你。 以上是我们小组对此次推销策划书做的准备工作，下面开始介绍我们的推销策划书： 篇三：U 盘营销策划书-百度文库本文由 As 在阿松贡献 doc 文档 目录 一、
15、 前景项目分析 1、 项目背景 2、 公司简介 3、 产品介绍 4、 市场要求 5、 竞争分析 6、 SWOT 分析 7、 经营建议 二、 促销策划 1、 活动目的 2、 活动主题 3、 活动准备 4、 活动流程 5、 经费预算 6、 服务策略 一、前景项目分析 1、项目背景 在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中 的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U 盘崛起至今 已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明 1 了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便 捷、 轻薄精致、 防震耐用、 性价比高等独特优势成为 PC、 Internet NB、 等用户必备工具之一。特别是在大学中，几乎每一位同学要有一个属 于自己的 u 盘，方便自己的学习和工作。 2、公司简介 仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥
