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1、linuxlinux 营销策划案论文营销策划案论文篇一：娃哈哈市场营销策划案论文娃哈哈市场营销策划案 饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成当前饮料行业的竞争。在这个竞争时代，乳制饮料，果汁，水，碳酸饮料，茶这五大类饮料产品进行激烈搏杀。娃哈哈在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全棉而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题作出了此策划以解决现阶段存在的问题。本策划书对产品的营销环境分析 娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这 4 家跨国公司。在全国 26 个省市
2、建有 100 余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近 2 万名，总资产达 121 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。XX 年，公司实现营业收入 258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展
3、潜力的食品饮料企业。 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 娃哈哈集团为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。XX 年，全国民企 500 强排名第 8 位。 娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大 其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃
4、哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。 （二） 市场现状和策略 我国是人口大国，内需市场扩大。我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。 （三） 主要竞争对手及其优劣势 竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料
5、王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。 （四） 营销外部环境分析1、经济 改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。统计显示，XX 年中国国内生产总值为 335353 亿元，按可比价格计算，比上年增长%。XX 年，国民经济保持平稳快速发展，呈现增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。30 多年里，我国的人均 GDP 也成倍增加。中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高， 产能不断扩大，产业结构进一步提升和优
6、化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 2、法律法规 食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业集团，实现产业升级。 娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944 年就悄然起程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。 3、成本 自 XX 年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水
7、平持续上涨。对于广大的投资者来说，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成本上升，商品加加在所难免，但对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济因素。 4、竞争 现有竞争强度分析： 现有竞争企业的数量和力量对比饮料业竞争企业无数：整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。 成本结构和产品差异化饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低。娃哈哈始终贯彻实施企业的总成本领先战略。 退出障碍和转移成本分析饮料业和资产专业性较低，成本转移容易，较低的退出障碍和退出成本
8、。 潜在进入者分析： 行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策的技术壁垒。再加上最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者想分一杯羹以谋取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。 5、技术 随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生 产与包装技术不断升级。推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。 近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装等。 6、社会因素 最近几十年以来，中国的社会文化环境发生了翻天
9、覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。 消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。 （五） 内部环境分析 1、优势 产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 300 个品种的产品。 创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达 20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。 优质的营销渠道，产品铺市迅速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种
10、铺市速度唯有康师傅可匹敌。 跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。 品牌认知度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。 公司管理者的管理能力强，员工素质高。 2、劣势 品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。 营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长 久以来争取市场重要的核心营销竞争力。但是，
11、大批的模仿、跟进、使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。 篇二：市场营销毕业论文-空调营销策划案独立完成与诚信声明 本人郑重声明：所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下，独立 工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道 德、学术规范的侵权行为。文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人 或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人 和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声 明的法律后果由本人承担。 毕业论文作者签名： 指导导师签名： 签字日期：签字日期： 毕业论文版权使用授权书 本人完全了解
12、华北水利水电学院有关保管、使用毕业论文的规定。特 授权华北水利水电学院可以将毕业论文的全部或部分内容公开和编入有 关数据库提供检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段复制、保存、汇 编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交毕业论文原件或 复印件和电子文档（涉密的成果在解密后应遵守此规定） 。 毕业论文作者签名：导师签名： 签字日期： 签字日期： TCL 钛金空调河南地区营销策划案 摘 要 在经济建设的的快速发展中，人们的生活水平也在逐步得到提升，空调已经成为人们 室内环境的重要组成条件。特别是在全球变暖气候日益恶化、人类活动日益城市化的今天， 空调已经越来越成为保证生活健康的必需品。在
13、追求空调质量的同时，人们也越来越注重 空调的节能、舒适、健康和长寿。随着消费者节能意识和生活水平的提高，空调市场呈现 快速增长，高品质的长效、节能、健康的 TCL 钛金空调成为空调市场的消费热点。创意感 动生活TCL 钛金空调是国内迄今为止唯一掌握钛金空调专利技术的品牌，独有的技术 是 TCL 钛金空调得到消费者一致好评。本文以 TCL 钛金空调的营销策划为研究对象，研究 的市场范围主要是在河南地区。依据市场学和企业经营战略的理论，运用市场分析及定量 与定性相结合的方法，综合营销管理相关理论的基础上，对 TCL 钛金空调在郑州地区做出 营销策划案。 本文研究的意义在于制定正确有效的市场营销策略
14、来保障 TCL 钛金空调的良好销售， 从而将品牌发展成为世界市场上的知名品牌，让大多数的消费者认识 TCL 钛金空调品牌， 接受 TCL 文化，使用 TCL 产品，享受 TCL 的优质技术和完善的售后服务，使 TCL 钛金空调 在激烈的竞争中立于不败之地。 关键字： TCL ; 钛金空调 ; 营销策略 The Marketing Strategy Of TCL Titanium alloy Air Condition in Henan Abstract With the development of our countrys economic, and peoples living stand
15、ard improving, air-condition have become an important part in their , in todays environment of urbanization ,air-condition changes into the necessaries to ensure everyones healthy . In pursuit of the air conditionings quality ,at the same time, people pay more and more attention to energy saving of
16、the air conditioning, comfortable, health and consumers energy saving consciousness and the improvement of living standards improving, air conditioning market presents the fast growth, high quality of long-term. Energy-saving, healthy of TCL Titanium alloy air conditioning make the air condition market Consumption hotspot. The creative lifeTCL Titanium alloy air-condition is the only enterprises that master inverter technology in our this paper,TCL Titanium al
