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1、目录,一、项目介绍 二、市场调查与评估1、兴起的原因 2、竞争对手调查分析 三、项目的可行性1.优劣势2.优劣势的强度3.竞争对手的反应程度4.机会与威胁,一、项目介绍,品牌定位我们的品牌主要是休闲女装，采用服装自选的经营模式，以消费者为核心，以风格多元化的产品和服务品质为核心竞争力，并以将国际经典时尚的服装元素希望通过营销与管理模式的优化创新，不断推出新系列产品，提高服务水准，致力于成为中国领先的潮流女装品牌与消费品制造商。更着力于品牌形象的塑造，建设优秀的企业文化，引领中国第一。在摄取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，力图提供色彩多样的、经典与时尚平衡之作。我们致力于打造中国本土第
2、一的女装渠道品牌 。 品牌名称：IT-BOX 产品类型：中档女士休闲装和配饰 主要网点：上海 南京 武汉 目标人群：IT-BOX的年龄定位是18-32岁注重流行和个性的消费者。突出个性优雅的都市风格，给人唯真唯美的轻松感。力求创新，自由张扬个性，将生活与艺术，流行与经典融合恰到好处，简洁明快的造型给予视觉上冲击而不失优雅，面料采用手感良好，透气性强，大方实用的面料结合国际流行的色彩等趁势，创造出优雅大方而不失时尚的各类产品。设计上强调对比，不对称的分割线，巧妙搭配、随意的面料,二、市场调查与评估,1、兴起的原因 （1）背景：经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机
3、遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。在这种趋势下中国的渠道品牌还仅限于男装，对于时尚超越一切的女装渠道品牌来讲，中国的企业似乎还没有把握尝试。无论是女装还是男装，在渠道品牌的创造上，中国都有极大的创造空间。（2）生活方式自主化：现代社会人际间转播方式的巨大转变，促成了全新的社会生活方式，现代性带来了个体的自主性。（3）消费意识 ：对于休闲服饰的选择，许多年轻消费人群把突出年轻、个性、时尚做为购物的大前提，其次就是比较注重服饰细节处理与品质感，他们希望站在潮流的前沿；而部分消费者把服装的舒适度作为前提，不是十分注重流行趋势，注重服装的多样搭配性，认为适合自己的就是最好的，希望自己
4、所购买的服装少量多款，易于搭配，没有雷同。所以服装款式的多样化将是服装发展的一大趋势。,2、竞争对手调查分析,海澜之家海澜之家是第一个将服装自选引入中国的男装品牌，海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。其将传统的服装消费通路模式转化为“牧场工场卖场”的新格局，“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制。海澜之家品牌自2002年9月推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，实行全国统一连锁经营管理其“高品位、中低价位”的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的“一站式”
5、选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在4801680元左右。,海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲，不断创新的追求与发展”是海澜之家的质量方针。海澜之家通过了国际知名认证机构SGS严格的ISO9001
6、质量体系认证，同时还在国内连锁服务行业中率先开启了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的先例。海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。海澜之家计划在全国开满连锁店3000家，把海澜之家建设成为一个品牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚的大型现代化服装企业！,1.优劣势经营模式在渠道品牌的创立基础之上，参考“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的铁三角合作联盟和利益共同体的经营模式，减少中间流通环节，降低营运成本，在全球范围内建立独特的“多方合作、风险共担、利润共赢”创新商业模式。通过加入现代网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，
7、以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，在统一的品牌战略管理理念下，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名的物流公司紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺；通过控制终端而控制整个产业链。这一浩大的工程，耗费人力物力财力之众足以想象，我们要承担的风险也是相当之巨大，这需要创业者有极大的经济实力作为后盾，所以要引入大量投资才可加以实施。,三、项目的可行性,产品特色结合国内各方面专家的建议，采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，强调产品上市“快”，价格便宜，款多量少，具备各种款型的女装，独特时尚且具有国际大牌
8、的风范的潮流女装，由于上货和加工过程中的时间紧迫，所以我们在产品品质上会有所疏忽，但我们会不断改善，在一定的时间范围内，尽可能在价格、时间和品质方面寻求平衡。我们每一季会有三个系列，分别为世界风，中国风，潮流风；每一季会另一个主提，主题不受任何限制，可以是设计师的一时兴起，也可以是一个事件的延伸，我们为新型设计时提供条件，为他们新增一个主题，每一季制作一套限量款，设计本品牌独有图案和纹样的的面料。巨大的工作量无疑需要强大的设计团队的支持，这也是一大难点。,信息反馈每个店长都与总部直接相连系，对市场做出快速的反应，及时反馈信息和下订单，让品牌多款少量的产品在极短的时间内就可以送达终端。网络通讯和
9、3G的到来将会给服装渠道品牌带来无限的沟通环境，提供了这一便利。通过这一条件我们可以在四大时尚之都设立设计工作室，及时有效的反馈及时的时尚信息。特色服务可以尝试部分会员制营销模式，以超大型的一站式购物场所、休闲的互动式会员专区、富有创意的装修风格、包罗万象的产品系列、自选式的呼叫服务，高度重视每个消费者的消费体验。,2.优劣势的强度自建渠道品牌的模式并不难，中国服装企业强大的生产能力，物流配送能力，信息技术能力都达到这个要求，所以经营模式随时我们品品牌的一大特色，但绝对不是我们的最主要的竞争筹码。我们要为自己的品牌做一个明确的定位，打造一个不易被模仿且结合中国女性独有特色的本土第一的潮流女装衣
10、柜，确立不可取代的地位。在确立了第一的地位，至少在很长时间，我们的地位是难以被超越的，在这段时间中，我们要致力于建立本品牌形象，丰富品牌文化，以巩固我们品牌不可逾越的地位。3.竞争对手的反应程度我们会建立严格的知识产权保护体系、，快速的物流供货，在设计被模仿之前我们已经跟换了新的货品。丰富的产品结构，一站式的购物源自于心强大的团队，是无法快速复制的。,4.机会与威胁,于整个信息系统和供应链管理的成功。资源整合能力和系统控制能力才是渠道品牌制胜的关键。运用自建服装品牌并进行销售的经营模式，但这一市场的空间还很大，而且在女装上还没有先例，这是我们的一大优势，而我国劳动密集型的产业结构绝对可以满足我
11、们这一设想。中国服装企业强大的生产能力，物流配送能力，信息技术能力都达到这个要求，甚至是得天独厚，缩短供应链，坚持平价。对于时尚超越一切的女装渠道品牌来讲，中国的企业似乎还没有把握尝试。但无论是女装还是男装，在渠道品牌的创造上，中国都有极大的创造空间。这为我们自建渠道品牌销售模式开创了得天独厚的环境，我们将开创中国第一自建女装销售品牌。,灵感来源, 交织,色彩,廓形,以H型和X型为主，高腰线的复古款式，长宽内搭和短外套，无袖风衣款式，军旅风格上衣和紧身裙的搭配，结合时尚潮流又不失率性优雅。,细节,面料,驼色毛呢,金属色面 料和闪光面料,针织面料,产品开发1,产品开发1,产品开发2,产品开发2,系列搭配,系列搭配,系列搭配,系列搭配,系列搭配,系列搭配,系列搭配,产品结构表,本季产品陈列,店面的外部装饰简洁明快，透过橱窗，内部的冰窟造型，色彩纯净，墙面肌理效果，使其整个的产品陈列简洁而又不凡。,广告策划,
