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1、家具促销活动总结范文家具促销活动总结范文 范文一 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并 与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为， 促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前 以及产品的成熟期尤为重要。20xx 年的五一将至，家具企 业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获， 那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 促销时间方面：6 月份对我社图书而言，销售处于淡季 阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都 相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我 社产品购买的人群相对比较分散。 一、广告促销 家具企业通过各种传媒
2、进行信息传递，刺激消费者的 购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消 费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣 传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客 和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象， 用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电 视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相 同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标
3、就失去了 工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目 标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不 断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效 果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行
4、评估， 可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服 务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉， 可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系， 可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不 断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务， 比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意 挑选。 3、订购服务 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原 家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息
5、， 各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖 品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进 门第一印象就是“划算!有东西送!” ，并在大厅搭建舞台， 突出这次活动的重要性与氛围。 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可 以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险服务 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖 场内悬挂万青 LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上 气球，衬托出浓
6、烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上 赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是 “哇，划算!有东西送! 在提供产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共 同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的 经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的 开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能 够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更 为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、 特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和 厂商型优惠券两种。具
7、有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推荐新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方 式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响 力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式， 它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品 的目的。 运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销 方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响， 赢
8、得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 范文二 一、 活动主题 世德家私 送“服”到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间 12 月 7 日1 月 7 日 活动总结主要是针对活动的开展及其内容和收效进行 整理、归纳。以下是留学网活动总结栏目小编为大家整理 的劳动节超市促销活动总结范文，供大家参考! 三、 活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、 活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠 价及吉祥赠品促进销售。 1、 终端布置 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出 现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助 金,据员工说,只是按平时的工资加工费,
9、还有就是包吃一餐.所 以,员工的积极性直接影响到促销效果. (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方; 购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华 凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送 “服”到家”横幅。 (3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让 一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣， 鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌 椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图 片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的 质量过硬。 (5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都
10、酒店)拍摄产品 照片，在展板上展示。 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了 一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规 划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力 可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定 上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家 畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了 商场凝聚力。 2、 终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在 20 元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进 入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现
11、餐厅越来越人 性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫， 营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世 德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买 一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、 制作宣传折页 内容安排： 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的， 最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好 的分析执行能力，还
12、有做不好的事情? 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹 漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以 XX 年日历(让客户保留收藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。 购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准 备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上 面印有“老师，您辛苦了”等字样) 备注：桌椅的寓意为： 人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱 乐(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快 的合作 世德桌
13、椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事 业伙伴的见证 中国店网中国最专业、最全面的开店创业网 4、 人员培训 本次营销活动卡号销售 226 张;终端销售 326 台，其中 常态心机销售 163 台，捆绑心机 16 台，td 终端 123 台,共 销售移动心机 302 台，占终端总量的%;中高端办理 112 户; 全球通家庭计划办理 55 户;长话风暴净价版 32 户;两城一 家 18 户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。 在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金 鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。 五、 活动日程安排 11 月 27 日，确定活动方案 11 月 29 日12 月 3 日，展板拍摄完毕 11 月 30 日前，终端人员培训完毕 12 月 5 日前，宣传册印制完毕 12 月 6 日，展厅布置完毕 12 月 7 日，活动开始
