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1、区域销售经理岗位说明书区域销售经理岗位说明书 区域销售经理是负责公司销售部在某一省市或地区的 销售服务工作的人员。 从大的方面说，当助手重要的在于搞好信息、决策、 督查服务。及时地捕捉信息，准确地搞好反馈，积极地当 好决策参谋。不仅要善于发现问题，还要认真分析问题， 给领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见， 还要制订决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多 种方案，以便优中选优， “拍板定案” 。决策制定后要采取 得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情况反 馈。 区域销售经理岗位职责 本职：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事 长下达的年度经营目标;领导制定、实施公司总
2、体战略，带 领公司健康发展;领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道;负 责建设高效的组织团队;领导直接所属部门的工作。 对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进 行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的 意见，以便从整体上提高售后服务水平。 1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划 制定及执行; 2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的 运作模式; 3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客 户需求，提高客户满意度; 4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计 划并监督执行; 5、参与制定各类市场推广方案并实施; 6、完成月度、季度和年底区域销售预测，
3、定期汇报工 作情况; 负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总 结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的 工作进行有效改良。 7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销 售总目标。 保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣 传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整 齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米 线” ，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等 候时间;密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告， 维护银行和客户的资金及人身安全。 区域销售经理岗位要求 1、市场营销专业或相关专业本科以上学历; 2、受过市场营销、产品知识、产业
4、经济、公共关系、 管理技能开发等方面的培训; 3、有企业销售管理工作经验; 4、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织 管理能力; 5、熟练操作公软件办; 6、高度的工作热情，良好的团队合作精神; 7、较强的观察力和应变能力。 区域销售经理关键技能 专业能力营销策划渠道拓展团队领导公共关系 个人能力倾听管理能力团队合作 区域销售经理升职空间 区域销售经理 大区销售总监 区域销售经理薪情概况 1 年经验￥ 2 年经验￥ 3 年经验￥ 5 年经验￥ 区域销售经理工作内容 1、开拓新客户，维系老客户，完成客户拜访工作; 2、与客户进行商务谈判及内部报价准备; 3、收集/反馈所在区域市场信息及产品应用案例; 4、在指定区域的振动监测产品的销售，完成个人业务 目标; 5、完成销售经理，公司领导交代的其他工作和业务。
