《保险业商务数据挖掘》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险业商务数据挖掘（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
我主要研究的是婚姻状况和保险类别之间的关系,数据总结:根据上图可以看出： 未婚的单身约占投保比例的47% 已婚夫妇约占投保比例的50% 丧偶的约占投保比例的2% 其他约占投保比例0.4%,未婚,丧偶,已婚夫妇,其他,具体分析婚姻与投保类别：,由C5.0不难看出，节点一（G.M.Z）中已婚占有比例最大约为61%，未婚约为30%，丧偶和其他共约占5%。而在节点二中（H.I.J.K.P.Y）中未婚约占55%，已婚却约占44%，而丧偶和其他约占1%。 由crt图同样得出上述结论,CRT图,由上CRT图可以分析出： 在C5.0图的第一节点后新生出得节点又分为两节点（直接上图）,在C5.0图的第二节点后的新生两个分支：上图,总结：,我们在推销保险的时候，我们的目标客户应该更多的放在已婚夫妇上。而且在向他们推销保险的类别的时候重点向他们推销意外保险(二六级残)，也可以向他们多推销住院日额险、伤害医疗险、防癌险主约、重大疾病附约、防癌险附约。,而对于未婚的，我们重点向他们推销意外险附约。也可以向他们多介绍 而对于未婚的，我们重点向他们推销意外险附约。也可以向他们多介绍伤害医疗险(限)和豁免保险。,至于离了婚的和丧了偶的我们就尽量离得远远的吧，把注意力和精力放在有更大成交率的客户上面吧！谢谢 杨林,
