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1、,PLAN,宇链平台,商业计划,F I N A N C I N G L E A S E,项目组,BUSINESS,2018/05,目录,1. 企业简介,2. 供应链平台优势,3. 汽车新零售市场分析,4. 竞对模式产品分析,5. 宇链模式产品构想,6. 风控体系构想,7. 平台发展状况,企业简介,企业简介,About the program,企业简介,宁波宇链网络供应链平台主要为中小汽车经销商提供车源+金融+物流+管理培训输出的综合服务平台，目前已覆盖了全国3,000家经销商，5万辆真实车源，覆盖境内全部省市区。面向汽车经销及服务行业解决方案，能够帮助用户应对信息化管理，互联网+转型等挑战，实
2、现汽车经销及服务行业：业务一体化、财务业务一体化和集团管控一体化的管理目标，以汽车ERP+云服务的创新业务模式，帮助传统车商提升企业竞争能力与综合盈利能力，打造O2O服务闭环，实现移动互联网转型。,供 应 链,平台优势,SUPPLY CHAIN,我们的三大优势,About the program,01,02,03,车源优势,金融优势,软件支持,平台目标,About the program,业务一体化 建立以客户、车辆、人员三大要素为核心的管理系统：以“客户”为核心实现客户关系管理的全过程记录、追踪、分析；以“车辆”为核心实现车辆档案、销售、采购、库存、维修管理，实现每一台单车的状态全程跟踪和资
3、源分配；以“人员”为核心实现各岗位人员的工作内容记录、追踪、分析及工作绩效考评。财务一体化 建设统一的企业信息化平台，进行财务、资金、预算、整车销售及维修的集中管理，有效收集和共享经营数据，实现物流、资金流、信息流的同步，财务数据从业务系统自动生成。通过财务业务一体化，能有效提高企业管控水平。集团管控一体化 集团建立统一的数据中心，门店数据实时反馈到集团总部；集团建立统一经营的门户管理、协同平台、决策支持系统，实现汽车经销集团的及时信息反馈、内部协同办公，实现集团企业对门店的实时管控和系统集成，从而实现强化内部管理，创造企业竞争优势。移动应用一体化 为了提升运营效率、便捷客户与员工信息化应用，
4、建设内部沟通移动化、客户服务移动化、业务运作移动化等移动化应用。,致力于推进汽车产业+互联网进程,车源优势,About the program,01- 车源多 02- 价格低 03- 连锁化运营主营品牌包括：上海大众、东风日产、北京现代、宝马、奔驰、JEEP、英菲尼迪等。,金融优势,About the program,软件支持,About the program,汽车新零售供应链云平台现已经在中链汽车等部分大型汽车贸易汽车应用，主要是针对汽车新零售新管理办法实施后的汽车供应链渠道进行优化，打通上下游，让更多汽车经销商得到实惠，是经销商专业拿车预订的好帮手，目前好买车整合20多款汽车品牌，实时发
5、布汽车底价，以及专业拿车、物流、寻车等候服务。,盈利模式,About the program,01,交易服务费1000元/台,03,物流服务,02,保险、按揭、融资租赁等佣金,04,广告费,盈 利 模 式,汽车新零售,市场分析,MARKET ANALYSIS,市场分析,About the program, 互联网催化下，各个行业都在面临变革与创新，汽车作为大宗零售类商品也在悄然变化，剧2017年统计，近50%的车辆不再是由传统4S店售出，而是由二级经销商及各大互联网平台售出； 2017年中国汽车金融渗透率再创新高达到38%，近40%的消费者不再全款购车，而是选择更灵活地分期付款或以租代售地方式
6、解决用车问题； 国家在近两年连续发布了5项相关汽车行业政策法规。,市场分析,About the program,2017年中国汽车总销量2472万辆,连续8年全球第一,2020年总销量预计2600万辆,市场分析,About the program,中国汽车金融仍处发展阶段,消费者购车习惯需要培养,提升空间巨大,市场分析,About the program,由于购车主要目标群体的年轻化，中国汽车销售行业将逐步步入互联网化,年轻人更能接受互联网汽车金融投资方式。30-40岁（含30岁）投资人的占比为37.87%，是投资互联网汽车金融产品的主力军；其次是20-30岁（含20岁）的人群，占比为29.6
7、4%；排在第三位的是40-50岁（含40岁），占比为20.68%。与中老年人相比，年轻人更容易接受互联网汽车金融理财这一新鲜事物，对互联网的操作也更加熟练。30-40岁（含30岁）与20-30岁（含20岁）人群相比，三四十岁的投资人整体财务更加自由，投资资金也更充裕。,市场分析,About the program,一、二线城市下降趋势,四、五线城市上升趋势,渠道在变化,市场分析,About the program,据零壹研究院发布的中国互联网+汽车金融发展报告2016预计2016年汽车金融市场规模将突破万亿规模。,2016年，国家出台一类列政策支持汽车金融行业的发展，内容涵盖汽车销售层面、二手
8、车和新能源汽车、网约车、消费金融等领域。,商务部令2017年第1号汽车销售管理办法，第24条：汽车销售可以只卖车不修车；还可以销售商之间串车.,竞 对 模 式,产品分析,MODE ANALYSIS,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the pr
9、ogram,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,产品分析,About the program,宇 链 模 式,产品构思,MODE CONCEPT,宇链模式,About the program,MISSION,VISION,愿景,打造最优秀的车商综合服务平台,使命,赋能经销商，建立新生态,“宇链”不是汽车金融公司是集整车、金融、互联网一体的综合平台通过让经销商的极致体验，一站式解决客户需求,宇链模式,Ab
10、out the program,宇链平台,车源,金融,系统,营销,流量,厂家集采 4S店零采 经销商库存,“1+3”先租后买 3年期直租 3年期回租产品,APP前端进件审批 经销商CRM,线上几大流量平台 线下楼宇、公交等 经销商物料支持,宇链模式,About the program,SAAS系统,免费为每家门店提供saas整套系统，功能有进件审核系统，身份证识别信用报告系统，融资租赁审核，客户管理，车辆入库出库,汽车交易生态系统由三部分组成，基础设施是通过SaaS数字化整合汽车零售渠道，上层建筑是新零售和新金融。,宇链模式,About the program,公众号基本功能,问卷调查 融资租
11、赁计算器 测试贷款额度 违章查询,宇链模式,About the program,公众号基本功能,商铺首页 发布车源 车商调研,产品实例分析,About the program,优质车源：2015款标志5081.6THP 自动致逸天窗版 指导价：20.37万，采购价14.37万,金融方案： 1、低首付：20400送购置税和首年保险即可把车开回家，（1小时可审批完毕） 2、体验式消费：首年月供2498元，低月供体验式消费。 3、灵活方案：1年期满续购可全款直接过户，也可选择尾款3年分期还款,轻资产运营：线上产品与线下物料结合即可进行销售运营， 给经销商提供app后台管理系统辅助运营并轻松下单,产品
12、毛利分析,About the program,优信二手车,瓜子二手车,以上图标志508为例 指导价20.47万，实际采购价为14.37万， 首付20400+首年月供2498*1250376元， 采购价143700+税险20000-50376=113324元,1年后残值利润分析：根据国内最大二手车平台对比，数据分析我们的毛利会在2.6万元左右,如果尾款3年分期，每年月供4808*36=17.3088万元，整车费用为22.3464万元 客户实际融资额为143300元 4年利息收入为22.3464-143300=80164元 4年利率为56%,车价,渠道分析构想,About the program,
13、全国近8万家汽车经销商,经销商分类,渠道分析构想,About the program,智能终端提醒即将提车，销售顾问电话通知客户具体提车日期,客户到店验车、提车，销售顾问告知客户注意事项及温馨提示,风 控 体 系,构 想,MODE CONCEPT,风险管理,About the program,利率风险管理、租赁项目浮动、固定利率的管理,市场风险,法律风险、操作合规性风险,操作风险,融入资金期限与租赁项目期限不匹配,流动性风险,承租人的信用,信用风险,贷前管理,About the program,调查内容,个人征信（鹏元征信） 芝麻信用（芝麻分等级） 辅助：水、电、气、物业费缴费收入证明社保、公
14、积金 驾照,审查基本要素,年龄、家庭、教育、工作,原则,三稳：家庭稳定、居住稳定、收入稳定（工作稳定） 三品：人品、产品、抵押品 三表：水表、电表、工资表,1,调查途径,书面、访谈、网络,贷前管理,About the program,2,目的,了解承租人的主体资格、基本条件是否符合 了解承租人的家庭收入状况、负债状况、偿还能力、还款意愿 查询承租人有无拖欠金融机构的贷款本息和不良信用记录,3,结论,多方调查，个人资料与信息经分析、研究，综合成客观、实际的结论，对承租人的信用记录、偿债能力、还款意愿进行评估，进而生成承租人可承租车辆的档次、费率、期限等,贷中管理,About the program,审批内容,1,资料核查：a、资料完整性、合规性；b、租赁方案；c、偿债能力；d、风险揭示、控制措施 系统审批 车辆检查 车辆交付,合同审查,2,目的,承租人的主体资格是否合法，有无承担民事责任能力 是否符合租赁基本条件 个人信用状况、收支水平是否良好 租赁期限、费率等与个人收入是否匹配 印章、签字样本是否真实,3,结论,在租前调查、审查意见的基础上，按授权权限进行审批，决定租与不租，租多少及还款方式、期限、利率，对应档次车辆、保险（含车辆保险、个人保险）,
