《房地产培训-与时沟通-合肥融科置地综合体2014年整合推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产培训-与时沟通-合肥融科置地综合体2014年整合推广（214页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、写在前面的话,及时沟通在城市综合体的领域里耕耘多年 华润万象城产品系 华润五彩城产品系 佛山万科广场 福州ECO城 武汉江尚天地 贵阳保利国际广场,今天我们站在这里 来展示对城市综合体的理解,合肥融科智地综合体项目 2014年整合推广,在合肥，都知道 融科智地，28.6亿，经开拿地 建百万方超大体量项目 涵盖集中商业、商业街、住宅、写字楼,面对地王的压力，何去何从？,传统思考保守行事保本经营,经开区首个百万平都市综合体？,在城市化进程不断加速的合肥 以综合体的体量化概念诉求并不新鲜 根本无法从市场中脱颖而出,购物中心、甲级写字楼，配套齐全？,购物中心与写字楼 早已成为综合体项目的标准配置 标准
2、化的价值，难以成为市场关注的核心,百万住宅，快速去化的要诀是？,在现今的市场环境下，大体量住宅快速去化最好的办法是： 低价走量 很显然，这不是今天双方看法里最优的办法,从整体到住宅 以传统思路 能得到令人满意的答案？,经开区首个百万平都市综合体 购物中心、甲级写字楼，配套齐全 住宅低价入市，快速走量,及时沟通提供的 另一种思维方式,创意思考先锋行事创造奇迹,结合城市综合体实际经验 及时沟通认为 综合体在中国历经了两个发展阶段,一、综合体共性阶段,时代,酒店+办公楼+公园+购物中心+住宅 多种业态的组合,共性阶段市场表现业态相加 就是城市综合体！,二、综合体个性阶段,盲目的业态复合，不少项目倒在
3、了市场堆里 转而开始寻找新思路： 因核心驱动力的不同，形成独特的差异化品牌个性,个性阶段的市场实践以某种业态为核心驱动价值 形成的差异化的价值核心,A.以商业为核心驱动价值,华润万象城-高端商业 新天地-特色商业,B.以商务为核心驱动价值,深圳京基100-深圳新地标 香港IFC-金融中心代名词,C.以产业为核心驱动价值,ECO城-医药产业为主导 华南城-综合商贸物流平台,问题从业态角度而言 我们项目的核心价值是什么？,逻辑1 100万方左右的住宅，体量最大=核心价值 在没有形成成熟社区前，住宅本身还需要综合体项目整体价值的支撑来实现市场对其居住价值的认可 并且综合体的核心锁定，不是以体量定，质
4、才是关键,so，本案中住宅不是核心价值,逻辑2 标杆级的甲级商务写字楼是核心价值 必须要承认的是，融科智地的商务写字楼是业内知名的 这是融科智地的核心竞争力 融科的第一个综合体，选在了经开板块 这里1%的土地，贡献15%的GDP，未来价值在望,so，本案中写字楼是核心价值,逻辑三 融科智地的第一个综合体 第一次做购物中心 集中商业（购物中心） 能否成为本案的核心价值？,集中商业的两大价值源 之一：区域生活的聚合中心集中商业的商业组合，可以满足吃、喝、玩、乐、 游、娱、购等都市化的多元性消费需求，从而成为 区域内居住者生活半径的原点。,集中商业的两大价值源 之二：多元业态进行价值互动的核心集中商
5、业可以与住宅、商务做最大价值的业态互动 对于百万方住宅而言，它是居住者一站式生活中心 对于商务写字楼而言，它提供了商务活动的外延内容,观点锁定写字楼+集中式商业（购物中心） 是本案的核心价值,对于融科而言 做写字楼已经是驾轻就熟那么，本案另一大核心价值 集中商业（购物中心）又该如何思考？,全国格局中的商业综合体细分,1. 万达广场品牌体系,商业逻辑：快速运转 开发模式：订单式 品牌个性：家庭式，满足中产，生活化,2. 华润万象城品牌体系,商业逻辑：领导者 开发模式：依托华润集团资源，精耕细作 品牌个性：国际，高端，交流,3. 凯德来福士品牌体系,商业逻辑：稳健 开发模式：基金运营的角度来做商业
6、地产 品牌个性：前沿，时尚，潮流,4. 中粮大悦城品牌体系,商业逻辑：目标客群锁定精准 开发模式：收购，注资等 “资本化”运作方式 品牌个性：青春，个性，活力,及时认为以集中商业为核心价值的综合体 在个性化时代，也在塑造不同的品牌个性 它们的成功实现了地产项目品牌化的目标,通过比较4个不同体系的品牌商业综合体，最关键的是，品牌个性的成功，主要取决于企业所拥有的复合资源，主要取决于企业DNA。这城市综合体的价值逻辑。,也就是说企业DNA决定了 城市综合体的品牌个性,分析至此 下面的思路更加明晰了首先， 我们要检视母品牌的联想控股，其企业DNA是什么再者， 我们要检视地产板块的融科智地的企业DNA
7、是什么,联想控股的企业DNA,1、国际化联想控股，世界500强企业 其必定具备前瞻性的眼光 以国际视野，打造超前的综合体产品,2、高科技中科院控股为第一大股东决定了整个集团的科研属性 以科技推动发展，以科技进行创新 其综合体产品必定带有创新科技的基因,3、多元产业链,融科智地的DNA,融科智地在地产领域以写字楼产品开始,在写字楼产品领域 以成熟的科技型物业享誉全国,在住宅领域 以智能社区及高端精品社区理念为主导,从母公司到地产公司企业DNA锁定 国际，科技，多元，智能，高端，精品,当然 企业DNA的价值延伸 最直接体现在项目的规划、建筑、设计等端口 由DNA导向出产品结果因为现在是比稿阶段 及时沟通所能解读到的项目资料十分有限 我们依据仅有的项目信息 对本案进行了最初步的信息解读,
