《电脑营销策划书【优秀】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电脑营销策划书【优秀】（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电脑营销策划书电脑营销策划书【优秀优秀】大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄 i3702，联想 ideaCentre Kx 6520 和一体机电脑IdeaCentreA600 作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。自 XX 年联想收购了 IBM 的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是 IT 行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用
2、机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。 “关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。 “市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效
3、果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。第一部分 关于联想一、公司简介：1.全球 PC 领导企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原 IBM 个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想的总部设在美国罗利，在全球 66 个国家拥有分支机构，在 166 个国家开展业务，在全球拥有超过 25000 名员工，年营业额达 146 亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国
4、罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。2.新联想-梦幻组合1981 年，IBM 设想在一个新的层面-个人层面-上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981 年 8 月 12 日， IBM 正式发布了历史上第一台 PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992 年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad 诞生了!20多年来，IBM 个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。1984 年，在世界的东方，柳传志带领的 10 名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了 PC 必将改变人们的工作和生活。怀揣着 20 万元人民币(万美元)的启动资金以及将研发成果转化
5、为成功产品的坚定决心，这 11 名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于 XX 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在 3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国 IT 业的顶峰，XX 年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。1994 年，联想在香港证券交易所成功上市;4 年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。XX 年，联想将其英文标识
6、从“Legend”更换为“Lenovo” ，其中“Le”取自原标识“Legend” ，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新” ，代表着联想的核心是创新精神。XX 年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo” 。联想在 XX 年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。二、公司理念：“让用户用得更好”的理念三、公司精神：核心价值观成就客户我们致力于每位客户的满意和成功。创业创新我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。诚信正直我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。多元共赢我们倡导互相理解，珍视多
7、元性，以全球视野看待我们的文化。四、企业定位：联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。五、品牌形象“高科技的、服务的、国际化的“品牌形象。第二部分 市场分析一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC 发布研究报告，预计 XX 年将是中国 PC 市场最艰难的一年，市场销售量为 4,061 万台左右，增长率仅为 3%，到 XX 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半
8、年就开始明显显现出来了，我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。 ” “XX 年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。 ”IDC 中国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%，玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。2、企业市场营销环境中的制约因素:(1) 国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势在
9、广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求现在普遍使用组装机作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析大一新生准备换电脑品牌的学生尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。三、产品分析1.联想 天骄 i370(售价：6900 元)联想天骄 i370 电
10、脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄 i370 采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式DVD 光驱、感应开关、U 型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边
11、上的触摸板等时尚元素。同时配备 15 合 1 读卡器，音频环绕，并且配备 VGA 和 DVI 两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。配置方面，联想天骄 i370 采用英特尔 奔腾双核 E2160处理器，核心频率，2GB 内存，250GB 硬盘，16DVD 光驱。显示系统方面，英特尔 GMA950 集成显卡搭配 22 英寸宽屏液晶显示器。预装 Window Vista Home Premium 操作系统。2. 联想 ideaCentre Kx 6520联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre 是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。基本类型台式机类型 家用基本性能CPU 系列 酷睿 2 四核CPU 型号 Intel 酷睿 2 四核 Q8200标称频率 2330MHz处理器核心 Yorkfield 核心数 四核二级缓存 4MB前端总线 1333MHz制程工艺 45 纳米主板/内存内存大小 4096MB内存描述 DDRIII 1066MHz存储性能硬盘容量 320GB硬盘描述 SATA2(7200 转)光驱类型DVD 刻录机光驱描述支持 DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW 刻录，CD、DVD 读取。
