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1、文件标题 销售团队销售团队 PKPK 方案方案( (试行试行) ) 文件编号第一版 第一次 第 1 页 共 3 页 编 制审 核批 准 日 期日 期日 期 发放部门 发放日期 为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部 门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一 个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路,提出 以下三个激励的层面: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励: 销售人员不但有薪资的追求,更有事业
2、成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱 乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励, 在早会上可以采用的激励方式主要有: 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):超越梦想、真心英雄、从头 再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当 自强、势不可挡、相信自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄 心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(
3、手语)。 2、团队游戏:抓住机遇等。 3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一 种自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快 进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏:参见附件团队游 戏 3、读励志文章:特别推荐读世界上最伟大的推销员(又称羊皮卷) 4、部门口号:每天早会作为 最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:拿出你的激情 四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员
4、工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应 以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据, 周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注: 歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 一、PK 队伍: 抛光( 队)VS 技术( 队) 二、活动目的: 1,活跃员工的业余生活; 2,提高各部门团队凝聚力; 3,增强部门与部门之间的联系 三、活
5、动时间: 四、 活动地点: 五、 活动内容: 1团队展示(共 40 分) 内容包括:团队的队形,队列,口号,队歌展示。以队形队列整齐,口号响亮, 队歌有创意为胜。 2游戏(共 30 分,胜的一队可得 10 分)。 创意 PK(10 分) 每队各派 5 人参加,在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品,所 有物品完成后,需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。 车轮滚滚(10 分) 每队各派 8 人参加,在报纸圈中协力前行,脚不能超过报纸,最快到终点的为胜。 十指撑竹竿(10 分) 每队派 10 人参加,每人出一个手指,用手指把竹竿由最高点放至最低点,过程 中手指不能离开竹竿,有一人
6、的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。 游戏二:兔子舞(两分钟时间准备,现场教学) 20 人参加,10 人自由组成一组,跟着“兔子舞”的音乐节奏,看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。 (20 份奖品) 3 才艺展示(共 30 分) 每队准备 2 个节目,可以是:小品,舞蹈,相声,双簧,唱歌,话剧等。 表 演最受欢迎的为胜。 六、前期准备: 1, 徐国添,梁静欣担任本次活动的主持人; 2,购买活动所需的奖品、物品,由徐 国添申购。 3,活动场地的布置,由人事部全体人员完成。4,准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。 5, 准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。 6,音响准备,由雷
7、经理负责。 7,奖品分类,由阮素红负责。 8,分数统计由李良姣负责。 文件标题 销售团队销售团队 PKPK 方案方案 文件编号第一版 第一次 第 2 页 共 3 页 为了实现公司的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售 人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的 气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下激励的方 案: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对公司企业文化的认同; 2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 一、集体早会:作为一个销售团队
8、,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,就是激励, 在早会上可以采用的激励方式有:读羊皮卷、团队游戏(业务员轮流组织策划) 二、培训:培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。 三、PK :在日常工作中员工之间进行 PK、和班组进行 PK。时间段分日、周、月,按目标达成率计算,平 均分配目标。 员工日个人 PK; 平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元。150%奖励 25 元。200%奖励 50 元(按当日目标分配奖金)。 员工周目标 PK。按目标达成率计算。100%达成奖励 50 元。150%奖励 70 元。200%
9、奖励 200 元。连续两周落 后者:捐 10 元作为团队基金。 员工月目标 PK。按月目标达成率计算。完成 100%以上奖励 200 元。 班别 PK 日时段 平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 5 元人。150%奖励 10 元人。200%奖励 20 元人(按当日目标分配奖金) 落后者乐捐 10 元人 周时段 平均分配班别每周 目标,按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元人。150%奖励 20 元人。200%奖励 30 元 落后者乐捐 20人 月时段 平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 30 元人。150%奖励 50 元
10、人。200%奖励 80 元 落后者乐捐 50人 五物质奖励: 奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次, 每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据, 现店铺人员架构分 AB 两班 PK A班: B 班:李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及 AB 两班进行 PK,所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街 12 月目标分解。 本月目标:60 万 个人目标:60 万7 人=8.6 万(个人当月目标) 8.6 万26 天=3400/天 班别目标:60 万2=30 万 30 万4(周)=7.5 万/周 文件标题 销售团队销售团队 PKPK 方案方案 文件编号第一版 第一次 第 3 页 共 3
11、 页 公司销售公司销售 PKPK 管理规定管理规定 一、一、PKPK 目的:目的: 充分调动公司员工的积极性,激发员工潜能及团队协作能力。倡导充分调动公司员工的积极性,激发员工潜能及团队协作能力。倡导 PKPK 文化是为了帮助文化是为了帮助 各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各市场的积极性。各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各市场的积极性。 二、二、PKPK 的定义:的定义: 在规定在规定 时间内,制定统一目标,设定统一目标,设定形势多样的时间内,制定统一目标,设定统一目标,设定形势多样的 PKPK 奖金,进行一对一挑战,达到目标且完成量最高团奖金,进行一对
12、一挑战,达到目标且完成量最高团 队和个人为队和个人为 PKPK 获胜者。获胜者。 三、三、PKPK 的范围:的范围: (1 1)个人与个人)个人与个人 (2 2)团队与团队)团队与团队 四、四、PKPK 内容:内容: 每个月每个月 的销售额的销售额 五、五、PKPK 的规则:的规则: 1 1、PKPK 的双方要相互认可、要制定出的双方要相互认可、要制定出 PKPK 的金额。公众见证,必须要在销售的金额。公众见证,必须要在销售 PKPK 大会中大会中 进行公开进行公开 PKPK 承诺,现场必须缴纳承诺,现场必须缴纳 PKPK 奖金,奖金, (不履行的公司财务直接从工资里扣除)以利于监督,促进积极
13、性。(不履行的公司财务直接从工资里扣除)以利于监督,促进积极性。 2 2、PKPK 一旦有结果,要及时兑现约定好的奖金。一旦有结果,要及时兑现约定好的奖金。 3 3、PKPK 制度必须坚持,不能三天打鱼两天晒网,要月月坚持。制度必须坚持,不能三天打鱼两天晒网,要月月坚持。 4 4、杜绝不惜代价的、杜绝不惜代价的 PKPK 竞争,严禁为了达成竞争,严禁为了达成 PKPK 目的、牺牲市场长期发展的现象。目的、牺牲市场长期发展的现象。 六、六、PKPK 的注意事项:的注意事项: 1 1、 双方双方 PKPK 都未能达到都未能达到 PKPK 目标的在原有目标的在原有 PKPK 金额上金额上 2 2、P
14、KPK 奖金均为个人或部门出资,不属于企业和公司行为,公奖金均为个人或部门出资,不属于企业和公司行为,公 司可以代管司可以代管 PKPK 奖金,但不可以进行财务处理;奖金,但不可以进行财务处理; 3 3、总经理为第一监督人,办事处每月都需推行、总经理为第一监督人,办事处每月都需推行 PKPK PKPK 挑挑 战书的内容、及时与财务的数字对接,进行相应的表彰和惩罚,做到公平、公开、公正。战书的内容、及时与财务的数字对接,进行相应的表彰和惩罚,做到公平、公开、公正。 文件标题 销售团队销售团队 PKPK 方案方案 文件编号第一版 第一次 附页 本人已熟读公司上述的所有条例,经公司培训及告知,已全面了解和清楚公司的规章制度,并认同各项条例,保证在实际工作中 愿意遵守公司的各项规章制度,严格按操作规程作业并做好预防措施,若有违反,本人愿意承担相应责任。承诺人会签如下: 相关人员会签相关人员会签