基于战略演进视角的民营企业成长路径分析

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1、基于战略演进视角的民营企业成长路径分析一、 引言1980 年，吴振山带领着 26 人的乡村小建筑队，白手起家，创建石家庄高新技术产 业开发区第一建筑工程公司，1998 年投资成立房地产开发有限公司，2000 年组建河北天山 实业集团有限公司，2016 年天山发展有限公司在香港联交所主板成功上市，时至今日，历 经 36 年，天山集团已经发展成为全国知名的大型现代民营企业集团，实现了由单一建筑业 向集建筑施工、建材生产、地产开发等多元产业的转变。学者们从不同视角对企业成长进行了研究，目前已经形成了资源论、能力论、制度 变迁论、企业家论和社会资本论等若干学派。改革开放以来，我国民营企业由小到大，获

2、得了重大发展，在我国国民经济中占有的地位越来越重要。本文基于战略演进的视角，以 天山集团为例，从其不同发展阶段所采取的专业化、产业多元化、地域多元化战略，力图 揭示该企业的成长路径。企业的成长离不开正确的战略，但战略并不是一成不变的，它随 着环境的变化而变化，从发展时间脉络来看，企业战略通常是不断演化的。在企业发展的 不同阶段，如何识别外部环境中的机会和威胁及自身的优势和劣势，把握环境的现状和变 化趋势，利用有利于企业的发展机会，避开环境中可能的威胁，选择并制定合适的发展战 略，并将战略付诸实施，这样才能在做优做强的基础上将企业不断做大。天山集团的战略 演进如图 1 所示。二、 专业化战略：聚

3、焦于建筑业，精耕细作，着力打造企业品牌和建立文化自 1980 年创建石家庄开发区第一建筑工程公司开始，到 1997 年，天山集团始终在 建筑业内发展，坚持聚焦于建筑业，实施专业化战略。从时间周期来看，1980 年1997 年， 正是中国改革开放经济高速发展的重要时期，基础设施建设和城市建设蓬勃发展，建筑业 作为传统行业，面临着难得的发展机遇。企业位于石家庄高新技术产业开发区，充分利用 国家改革开放和石家庄开发区开发和建设提供的重要机遇，乘势而为，选择专业化战略， 深耕于建筑业，励精图治，不断发展壮大。在此期间，企业先后承接并建设了河北省送变 电高层 1#和 2#住宅楼、天苑小区、西柏坡电厂 7

4、#楼和 8#楼、54 所信息产业楼、开发区道 路等一批精品工程，逐步树立起企业品牌，将企业做优做强，成为在石家庄建筑业市场上 的一家优秀企业。具体表现如下：首先，以质量为生命，强力打造企业品牌。施工企业的核心竞争力主要体现在技术 能力、项目管理能力、资源管理能力、市场开拓能力等方面，但对于客户而言最终体现的 是产品的质量。在建筑行业里，质量就是生命。 “无字碑”的存在，是公司连续多年创建优良 工程的见证。1997 年，一建公司连续五年单位竣工工程优良率达到 100%时，部分管理者 和员工产生了松懈思想和畏惧情绪，为了强化全体员工的质量意识，企业在公司大院内树 立起了一座“无字碑”，规定谁负责的

5、工程达不到优良，就将谁的名字刻在石碑上，以示耻 辱，这一举动给员工带来了很大的震动。1998 年 2 月中央电视台焦点访谈栏目对此进 行了正面报道，在全国建筑业界引起强烈反响。至今， “无字碑”上仍然空无一字。正是这种 对质量的深刻认识，才使得企业逐步树立起品牌，一步步做优做强。其次，诚信经营，重视文化建设，为企业的持续发展提供源源动力。优秀的企业离 不开优秀的文化，天山集团在发展过程中始终重视文化建设。 “三心五德”核心价值观的确立， 对企业发展具有持久而重大的影响，对于企业员工有着内在的价值和重要性。 “三心”：无私 的心、宽广的心、全投入的心， “五德”：智、信、仁、勇、严。既反映了创业

6、者的理念，也 保证了企业在发展过程中选好人、用好人、育好人、管好人、留住人和事业发展的持续人 才支撑。20 世纪 80 年代，石家庄开发区留村有几十家建筑队，为什么一建公司能做优做 强，这应该是重要原因之一。此外，建筑业的员工队伍主要是农民工，一建公司从创办开 始起，从不拖欠农民工工资。经过近 20 年的发展，天山建筑从小到大、从弱到强，成为了具有国家房屋建筑施工 总承包一级、市政工程一级、钢结构二级等资质的施工企业，成为石家庄建筑行业中一家 知名企业，在建筑业内专业化经营的成功，为企业的持续发展和做大奠定了坚实的基础。三、 产业多元化战略：进入上下游产业建材业和地产业，从做优做强到做大企业实

7、施多元化经营的原因可从内外部环境两方面来看。从外部环境看，市场需求 饱和与市场容量的有限性、市场需求的多样性和不确定性，都会诱使企业进行多元化经营 以分散风险，寻求新的发展空间；从内部来看，充分利用企业的剩余资源和能力最大限度 地实现“范围经济”，是企业实施多元化经营的原动力。天山集团实施多元化经营的原因也 不例外。在建筑业做优做强的基础上，企业经营者并没有因在建筑业上取得的成绩而沾沾 自喜，止步不前，相反时刻在居安思危、居危思进。随着建筑业市场竞争的日趋激烈，企 业为了谋求不断发展，追求规模经济和范围经济，从做优做强到做大，积极寻求产业多元 化，那么，进入哪些产业，是相关产业还是非相关产业，

8、是制定和实施产业多元化战略必 须慎重考虑的首要问题。下面通过产业价值链体系模型来分析天山集团产业多元化的过程。 典型的产业价值链、建筑业产业价值链分别如图 2、图 3 所示。1. 前向一体化战略。1998 年 7 月，国务院发布关于进一步深化城镇住房制度改革 加快住房建设的通知 ，宣布从同年下半年开始全面停止住房实物分配，实行住房分配货币 化政策。企业抓住住房制度改革这一重大机遇，确立并果断实施前向一体化战略，1998 年 投资成立房地产开发公司，向产业价值链的下游延伸，进入房地产开发与经营领域；2000 年成立石家庄天山物业服务有限公司，继续实施前向一体化战略，进入物业服务领域。 进入地产行

9、业后，以住宅地产为主，天山地产积极实施同心多元化战略，业务涉及住宅地 产、商业地产和工业地产。到目前为止，已成功开发和建设了天山花园、天山水榭花都系 列项目、天山新公爵等住宅项目，开发和建设了天山海世界、天山海世界?米立方、天山旺 角等商业项目，开发和建设了天山科技工业园、天山国际制造产业园、天山机械制造业基 地等工业地产项目。在物业服务领域，具有国家壹级资质，业务涉及写字楼、住宅项目、 产业园区等多种类型物业的管理。2. 后向一体化战略。1999 年后，进入产业价值链上游建材业，确立并实施后向一体 化战略，组建了天山门窗工程有限公司、天山混凝土搅拌站等企业。在门窗业务领域，具 有国家壹级资质

10、、幕墙叁级资质，目前拥有塑钢、断桥铝合金、中空玻璃等生产线，且能 生产卷闸、无框玻璃门等产品。在商品砼领域，具备预拌商品混凝土专业贰级资质，可生 产强度等级 C70 及以下等级混凝土，拥有混凝土搅拌站两座和 25 辆运输车、三台砼输送 汽车泵，储料场常备储量 30 000 立方米，微机全方位控制，可产砼 300 立方米/小时，日产 量可达 5 000 余立方米。对地产业和建材业市场的长期深入洞察，以及在建筑业内形成的品牌、质量管理体 系、文化等核心能力的转移利用，进入建筑业产业链上下游实施相关多元化战略，无论是 前向还是后向一体化战略，均使天山集团攫取到价值网络中更多的利益，到目前为止，均 获

11、得了成功。前向一体化进入地产业后，到 xx 年地产业务的利润额占集团利润总额的比重 首次超过了建筑业务，成为集团的第一主业，集团的发展呈现地产业和建筑业两业联动的 良好局面。由于进行了前向、后向一体化，降低了交易费用，加上品牌、质量管理等方面 核心能力的巧用，与其他地产企业相比，天山地产在地产项目开发和建设上具有更大优势； 与其他建筑企业相比，天山建筑在市场竞争中也处于更加有利的地位。四、 地域多元化战略：从本地化区域化到全国化经营扩展地域范围，实施地域多元化战略，和扩展企业的经营范围一样，无非也是为了 追求规模经济和范围经济。如果企业能够在一个以上的地理区域中，利用同一种资源、能 力或者价值

12、链活动，范围经济就有可能发生。天山集团在本地化经营取得较大成功的基础上，为了进一步追求规模经济和范围经济，确立和实施了区域化全国化战略。1. 本地化战略：项目的精耕细作和商业模式的建立。从 1980 年创建到 xx 年，天山 集团经营区域主要在石家庄本地，路径是从石家庄市区到郊县市场。进入地产业后，坚持 两业联动，并逐步将第一主业聚焦于地产业务，积极完善公司治理，重视内部管理体制和 风险防范机制建设，在把核心事业域建筑业做得更强的同时，在新核心事业域地产业中也 逐渐培育出了自己的竞争优势。在住宅地产、商业地产和工业地产项目建设过程中，不断 积极探索和学习，坚持精耕细作，建立起了自己的核心能力和

13、业务模式。在住宅地产方面，在第一个项目天山花园成功建设的基础上，倾力打造了第二个项 目石家庄天山水榭花都，项目包括花园洋房、小高层、高层住宅和别墅以及幼儿园、 商业会所、商业街超市等。以园林为主线，分四个不同的空间活动，建筑形式巧妙，园区 天然环境与人工水域相得益彰，建筑与庭院、环形林荫道、湖景、中心绿地互相穿插、渗 透，低容积率高绿化率，是河北省首个国家康居示范工程，并获得中国名盘 50 强、广厦奖、 石家庄人居形象大使等荣誉或称号。在商业地产方面，成功开发了天山海世界项目，集戏水、健身、休闲、餐饮、娱乐 等为一体的四季恒温大型水上娱乐活动中心。自 1999 年 9 月正式投入运营以来，深受

14、社会 各界人士的青睐，创造了良好的社会效益和经济效益， 2002 年 10 月被评为国家 AAAA 级旅游景点。在工业地产方面，成功开发了天山科技工业园，园区内设电子信息产业区、生物及 传统制药产业区、新材料产业区、加工产业区和商务综合服务区，包括中小企业创业辅导 基地、创业发展基地，创业腾飞基地，为处在不同发展阶段的企业提供了优越的发展空间。 项目采用了工业园区自主招商模式，是天山集团全力拓展工业地产的起点。2. 区域化全国化战略：成功项目和商业模式的异地复制。xx 年开始实施区域化经营， 进入河北省内邢台、承德等地房地产市场，xx 年开始进入天津市场；2016 年开始进入华东 地区山东威海

15、市场，2016 年进入西北地区宁夏银川市场。从天山集团的地域多元化战略来 看，成功项目的异地复制和升级完善与商业模式的复制是企业实施地域多元化扩张的主要 特征。水榭花都项目和模式的异地复制和升级完善。石家庄天山水榭花都是天山集团 2002 年开始倾力建设的住宅地产项目，项目的建设和运营在石家庄市场获得了巨大成功，企业 通过不断学习和探索，在项目设计、建设、销售和物业管理等方面均积累了丰富的经验， 建立了符合市场和企业自身情况的独特经营模式。xx 年 8 月 31 日后所有经营性用地出让全部实行招拍挂制度，为天山集团实施地域 多元化战略带来了重大机遇，xx 年集团成功进入石家庄地区市场，建设栾城

16、天山水榭花都， xx 年建设元氏天山水榭花都；此后进入省内邢台、承德市场，xx 年开始建设邢台宁晋天山 水榭花都，xx 年建设承德天山水榭花都；xx 年开始建设天津天山水榭花都；2016 年开始 建设威海天山水榭花都。在水榭花都项目异地复制的过程中，天山集团始终注重对进入地 域市场的调查，根据当地的市场特点，在项目设计中力求符合当地市场的需求特点，每一 个水榭花都项目的建成和交付，均为下一个项目的升级完善提供了宝贵的经验。海世界项目和模式的异地复制和升级完善。作为天山集团的第一个商业地产项目， 海世界项目的建成和运营，不仅扩大了天山集团的品牌知名度，也为天山集团开发和运营 商业地产项目积累了丰富经验。2016 年，在天津建设天山海世界?米立方项目，是集休闲 健身、旅游度假、特色餐饮等功能于一体的室内恒温水上娱乐健身活动中心。2016 年，在 银川启动建设天山海世界黄河明珠项目，整个建筑由接待大厅、戏水大厅、AB 座服务楼、 地下更衣室等四部分组成，集温泉 SPA 区、人工沙滩、儿童梦幻、沉船海战等多个娱乐主 题区。此外，在邢台市宁晋县建设了天山凤城国际、承德市双