影城开业方案

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1、影城开业营销方案影城开业营销方案 目录： 第一章、综合环境概述.1 一、项目简介1 二、项目所在地市场概况1 三、商圈分析2 第二章、市场竞争状况调研与分析 .3 一、地域分布4 二、硬件设施4 三、票房与市场份额5 四、平均票价与上座率5 五、卖品价格状况6 六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况6 第三章、XX 影城 SWOT 分析与市场定位 8 一、XX 影城 SWOT 分析.8 二、XX 影城市场定位.9 第四章、XX 影城市场营销策略10 一、产品策略（Price）10 二、价格策略（Product）.11 三、渠道策略（Place） .13 四、促销策略（Promote）14 五、开

2、业宣传计划及费用.15 一、实体宣传渠道15 二、网络宣传渠道16 三、剪彩与开业仪式17 上海 XX 影城开业营销方案 1 第一章、第一章、综合环境概述综合环境概述 一、项目简介一、项目简介 影城名称：XX 电影城 开业时间：“2015 年 12 月 24 日 XX 影城位于 XX 宝龙城市广场，是影视于上海 XX 重装打造的超豪华现代影 城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有 IMAX 播放技术而且所有厅均 配置了顶级的音响设备。XX 电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面 积达 3398 平方米，7 个顶配影厅含有 6 个 3D 影厅和一个 IMAX 3D 影厅，共 1063

3、个座位。其中，IMAX 影厅的开幕，终结了 XX 区无 IMAX 的历史，让上海 南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的 IMAX 观影体验。别具一格 的装修设计风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务，XX 影 城是影视精心打造的重磅力作！ 二、项目所在地市场概况二、项目所在地市场概况 1.区域概况区域概况 XX 区是中华人民共和国上海市的一个市辖区，XX 区（地厅级城市）位于长 江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江 相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。面积 687.39 平方公里， 人口 115.78 万人（2014 年） ，下

4、辖 1 个街道、8 个镇，分别是西渡街道，南桥、 奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇，辖区内还有上海市工业综合 开发区等 5 个开发区。南桥镇为区政府所在地也是 XX 影城的所在地，区域面积 114 平方公里，户籍人口 11.8 万，常住人口 38.3 万。 2.目标市场人口结构目标市场人口结构 XX 区人口年龄结构呈现出老龄化趋势，60 岁以上人口占总户籍人口的 27.63%，远高于我国 15%的平均水平。 图 1. 1XX 区人口年龄结构： 0-15岁, 10% 16-30岁 14% 31-45岁, 23% 45岁以上, 54% 奉奉贤贤区区人人口口年年龄龄结结构构 上海 XX 影

5、城开业营销方案 2 由此可看出 XX 区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低， 16-30 岁的年轻人仅占总人数的 14%。 3.消费结构消费结构 2014 年，XX 区人均生活消费现金 18740 元，其中用于文化、教育和娱乐的 费用仅有 1842 元，占总支出的 10%。此数据说明 XX 区文化消费习惯较弱，观 影习惯有待培养。 图 1.2 XX 区人均生活消费现金支出情况 一、食品, 40% 二、衣着, 8% 三、居住, 7% 四、家庭设备 、用品及服务, 5% 五、交通和通 信, 21% 六、文化教育 、娱乐用品及服 务 10% 七、医疗保健, 6% 八、其他 3% 人人均均

6、生生活活消消费费现现金金支支 出出情情况况 三、商圈分析三、商圈分析 上海 XX 影城位于上海市 XX 区核心地段的 XX 宝龙广场，区位得天独厚， 该业态是 XX 区目前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约 18 万， 由大型购物中心、5A 办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。 1.XX 宝龙广场交通情况宝龙广场交通情况 该项目位于 XX 区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁 5 号 线环城东路站点上盖，吸引来自 XX 各方的人群客流，市民可从地铁出口直接进 入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的 便利。 2.XX 宝龙广场招商情况宝龙广场

7、招商情况 XX 宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力” 五大主题业态带来一站式购物体验。地上 4 层，地下 1 层，涵盖零售、餐饮、 娱乐、儿童、配饰等全方位业态。云集近 200 家实力品牌。将众多国际化、多 元化的品牌首次引入 XX，包括国际四大快时尚巨头之一的 H&M、著名欧洲时 装零售品牌 C&A、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄 等都将伴随宝龙广场的开业首现 XX。同时登场的还有潮流服饰 G2000、Lily、FILA、Mark Fairwhale、Ochirly、gxg、5+、Trendiano 等打造潮人 衣橱必备品牌。30 余家大牌餐饮

8、，避风塘、必胜客、KFC、咪呀咖喱、麻省理 功、韩旭、星巴克等特色餐厅，将带来饕餮盛宴。影城更将目前 XX 唯一的“电 上海 XX 影城开业营销方案 3 影的终极体验”IMAX 影院注入宝龙广场。 3.周边商业竞争情况周边商业竞争情况 XX 区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。百联南桥 购物中心位于上海市 XX 区百齐路，2011 年开业，是百联股份旗下采用集约连 锁经营模式的一家百购一体化门店。百联南桥购物中心的总建筑面积达 11.06 万平方米，距宝龙广场 4 公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市， 上影国际影城、好乐迪卡拉 OK 等各类娱乐设施，在宝龙广场开业

9、前该项目是 XX 区面积最大人流量最多的一站式购物中心。南桥新都汇位于 XX 区南桥镇环 城东路航南公路至环城东路八字桥路，2013 年 11 月正式开业，距离宝龙广场 仅 400 米，项目总建筑面积 3.8 万平米，分为 A、B、C 三栋建筑，中间有跨街 天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱，人流量也较低，综合竞争力 低于宝龙广场和百联南桥购物中心。下图从硬件环境与软件实力将三个主流业 态进行对比： 图 1.3 主流业态的硬件软件实力对比 硬件环境：规 模、区位、投资 软件实力：商户品 牌、管理规范化 低 高 高 百联 新都汇 宝龙 影城所在的宝龙广场是 XX 区目前规模最大、人流量最

10、多、品牌影响力最强 的商业综合体。但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥， 许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。 综上所述，XX 区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈。 上海 XX 影城开业营销方案 4 第二章、市场竞争状况调研与分析第二章、市场竞争状况调研与分析 2015 年前 11 个月，上海市电影总票房为 26.65 亿元，均价 41.4 元，场均 人次 30.1 人。仅次于北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票 房最高的影城，仅 11 月票房就达到了 677 万元，居全国影城首位。对于 XX 区 而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区

11、的绝大部分影城对 XX 影城不会构成 直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻 XX，但是在方圆 3 公 里内就存在上影国际影城（新都汇店） 、上影国际影城（南桥百联店） 、南桥电 影院三家竞争对手。 一、地域分布一、地域分布 XX 影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形 势。 图 2.1 各影城地理位置分布 二、硬件设施二、硬件设施 表 2.1 各影城硬件设施概况 项目 名称 同 XX 距离 （km） 厅数座位数 是否有 IMAX 是否有 4D 是否有 巨幕 2014 年 票房 （万元） 上影国际影城 （新都汇店） 0.48976 否是否 973 500m

12、SFC 上影（新都汇） SFC 上影（百联） 南桥电影院 XX 影城影城 上海 XX 影城开业营销方案 5 上影国际影城 （南桥百联店） 35931 否否是 2328 南桥电影院 1.54789 否是是 643 XX 影城 71063 是否否 从硬件设施来看，四家影城都有普通厅和特色影厅，上影国际影城（新都 汇店）和南桥电影院均设有 4D 厅，上影国际影城（南桥百联店）巨幕厅 316 座， 而南桥电影院则更斥巨资打造了 XX 区最大的巨幕厅，单厅 485 座，该数字远高 于 XX 影城的 IMAX 厅（255 座）。 三、票房与市场份额三、票房与市场份额 图 2.2 2015 年 1-11 月

13、票房数据折线图（单位：万元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月 0 100 200 300 400 500 600 700 上影新都汇 南桥电影院 上影百联 2015 年 XX 区票房市场共出现三次高峰：2 月、4 月和 7 月。票房排在第一位的是上影 国际影城（南桥百联店） 。 图 2.3 2015 年 1-11 月票房数据市场份额图 上影新都汇, 31.68% 南桥电影院, 17.52% 上影百联, 50.80% 上影新都汇 南桥电影院 上影百联 上海 XX 影城开业营销方案 6 从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以 50.8%的市场份额成为 X

14、X 区 票房最高的影城，也是 XX 影城最强有力的竞争对手。 四、平均票价与上座率四、平均票价与上座率 图 2.4 2015 年 1 月-11 月各影城平均票价与上座率 38.91_ 41.91_ 30.91_ 上影新都汇上影百联南桥电影院 0.00_ 5.00_ 10.00_ 15.00_ 20.00_ 25.00_ 30.00_ 35.00_ 40.00_ 45.00_ 20.05% 33.09% 19.40% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 平均票价（元） 上座率 由图中数据可看出，上影国际影城（南桥百联店）票价

15、和上座率都是最高 的。其 2015 年 1-11 月票房市场份额占到了总市场份额的 43.9%，远远高于其他 两家影城，是 XX 影城最有实力的竞争对手。 五、卖品价格状况五、卖品价格状况 1.上影国际影城（新都汇店）上影国际影城（新都汇店） 卖品单价：小桶爆米花 20 元，中桶爆米花 23 元，大桶爆米花 25 元；昆仑 山矿泉水 12 元；中杯可乐 9 元，大杯可乐 10 元；王老吉 10 元；都乐果汁 16 元；天喔奶茶/咖啡 12 元； 套餐价格：小桶爆米花+果汁/奶茶 25 元；中桶爆米花+2 昆仑山水 35 元； 中桶爆米花+红茶绿茶 35 元；中桶爆米花+咖啡奶茶 38 元。大桶

16、爆米花+2 大可 乐 40 元。 2. 上影国际影城（南桥百联店）上影国际影城（南桥百联店） 卖品单价：小桶爆米花 20 元，中桶爆米花 23 元，大桶爆米花 25 元；昆仑 山矿泉水 12 元；中杯可乐 9 元，大杯可乐 10 元；王老吉 10 元；都乐果汁 16 元；天喔奶茶/咖啡 12 元； 套餐价格：中桶爆米花+2 昆仑山水 35 元；中桶爆米花+红茶绿茶 40 元； 中桶爆米花+咖啡奶茶 35 元。大桶爆米花+2 大可乐 40 元。 3.南桥电影院南桥电影院 卖品单价：中杯可乐 8 元，大杯 10 元；小爆米花 12 元；中爆米花 16 元； 大桶爆米花 25 元。奶茶 12 元，咖啡 12 元。 套餐价格：小桶+百岁山 16 元；大桶+2 杯可乐 35 元；小桶+奶茶 19 元。 其他商品价格：小茗同学 10 元；冰红茶 8 元；脉动 10 元；袋装薯片 8 元， 上海 XX 影城开业营销方案 7 桶装薯片 12 元。 六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况 1.上影国际影城（新都汇店）：上影国际影城（新都汇店）： 挂牌价：2D：90 元