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1、瑾呈：北海市佳泽房地产开发有限责任公司瑾呈：北海市佳泽房地产开发有限责任公司【蓝海银湾蓝海银湾】端午节端午节“助力高考助力高考”活动执行方案活动执行方案首信经纬首信经纬/ /蓝海银湾项目组蓝海银湾项目组20162016 年年 5 5 月月 2828 日日目前现阶段蓝海银湾 10 号楼推出之初，市场中推广不足，活动嫁接较少，而东区竞争楼盘中，如星海名城、海江南、海公馆等项目特价促销手段频出，项目面临巨大的市场竞争冲击。进入 6 月份，是全国高考及端午节两大节点的重叠期，建议利用该节点举行端午节系列活动，同时针对高考对现有推广渠道进行更新，以暖心助力高考为营销噱头，提升项目形象，拔高项目调性，具体
2、操作如下！一一、活动目的、活动目的 通过活动，借助端午节及全国高考双重节点，引起市场的共鸣，强化 10 号楼宣传，加大产品价值输出；通过“蓝海银湾全景楼王助力考生，预祝全市考生勇夺全冠”为推广主线释放销售信息，嫁接销售，提高关注度；本次活动策略分为推广释放和活动暖场 2 部分，推广释放以助力高考为主，除推广释放外，配合小蜜蜂外派单张的形式向社会释放活动信息，为项目拓展新客户；6 月 9 日为该营销事件的暖场活动期，现场针对端午节当天举行欢乐“粽”动员系列主题活动，促进外拓返场；通过活动，提高项目客户来访量，促进 10 号楼产品销售，以实现项目阶段销售目标。二、活动形式二、活动形式 1 1，活动
3、推广，活动推广推广主题：推广主题：【蓝海银湾蓝海银湾】全景楼王助力高考，预祝全市考生高粽状元全景楼王助力高考，预祝全市考生高粽状元广告语备选：广告语备选：1，高考不退却，逆袭全世界2，要成功，先发疯，下定决心向前冲1010 号楼卖点嫁接：号楼卖点嫁接：城东中心，全景楼王冠冕钜献（景观之冠、区位之冠、户型之冠、稀缺之冠）！推广形式一：推广形式一：媒体渠道宣传媒体推广形式：微信官方平台释放销售信息以及助力高考主题宣传；6 月 3 日、6 月 6 日雄基信息刊登录取通知书形式的主题宣传版面（如右图所示）；北海 365 网热门图块信息更新；微信公共平台转发软文并集齐 68 个赞即可到现场领取粽子一份推
4、广形式二：推广形式二：小蜜蜂外拓宣传为将事件宣传做到最大化，在高考期间，配合小蜜蜂外出派发单张的形式，借“助力高考”的噱头，在本市学校附近几个点派发单张，外派小蜜蜂身穿蓝海银湾 LOGO 文化衫，上街海量派发活动宣传单张，具体如下：外拓时间：外拓时间：6 月 5 日（周日），6 月 8 日（高考当天）外拓单张：外拓单张：全景楼王助力高考，预祝考生勇夺全冠（单张设计及详见本案设计清单）返场促进策略：返场促进策略：外拓单张有一角为助力高“粽”领取券，凭准考证（或子女准考证）6 月 9 日到销售中心可领取粽子一份。销售现场提前采购一定数量的小米粽子，以每 1 张准考证领取 1 份的活动规则发放，同时
5、小米粽也将用于 6 月 9 日端午节暖场活动，粽子领取规则为 6 个迷你粽子/份，购买粽子可用于端午节当天活动使用，具体采购数量见本案物料清单；外拓选点及时间配排：外拓选点及时间配排：时间派单计划地点单页数量分配物料类别数量小蜜蜂外拓人员7 人LOGO 文化衫7 件6 6 月月 7 7 日日 10:00-1210:00-12：0000、15:00-18:0015:00-18:00北海五中北海五中5005006 6 月月 8 8 日日 10:00-1210:00-12：0000、15:00-18:0015:00-18:00北海九中北海九中500500物料活动传单活动手举牌8000 份1 个2 2
6、，暖场活动，暖场活动为配合端午节这一重要的时间节点，6 月 9 日（端午节且高考后第一天）当天于蓝海银湾销售中心举行系列主题活动，具体如下：活动主题：活动主题：蓝海银湾欢乐“粽”动员端午节主题活动活动时间：活动时间：6 月 9 日（端午节）上午 9:00活动形式：活动形式：以现场互动游戏的形式举行暖场活动，即现场设置 3 个主题娱乐小游戏，完成游戏后即可在“聚福箱”内抓一把粽子，并参与转盘抽奖。活动内容：活动内容：（1）互动游戏：粽子投篮互动游戏：粽子投篮活动现场准备布置粽子玩偶以及篮筐，来访客户通过签到领取活动券参与游戏，每人有 3 次机会，不中篮筐后需重新排队，投入一个玩偶即视为通关。（2
7、）互动游戏：奔跑的粽子互动游戏：奔跑的粽子活动当天，销售中心外场布置 6 米指压板跑道，中途设置小障碍，参与游戏嘉宾通过跑道即可通关（3）互动游戏：让粽子飞互动游戏：让粽子飞活动现场准备大型弹弓，以粽子玩偶为子弹，活动现场设置镂空挡板，中间留洞，相隔 3 米，射入洞内即为过关。（4）通关奖励：徒手搏粽子通关奖励：徒手搏粽子所有游玩游戏并获得通关的客户，可以参与现场徒手抓粽子奖励，现场所抓粽子为迷你一口粽，通关凭盖章游戏券即可参与，享受 1 次抓粽子的乐趣，即伸手进“聚福鼎”内抓一把粽子，所抓粽子数量为活动当天的“聚福奖”（5）通关奖励：幸运大转盘通关奖励：幸运大转盘客户通关以上所有游戏后可参与
8、大转盘游戏。有机会换领精美小奖品。奖品有(游泳票、毛巾、美甲套装、食用油、沐浴露、雨伞、大米等奖品奖品数量数量格子数格子数食用油10 瓶1 格大米10 瓶1 格马克杯50 个3 格游泳票30 张3 格毛巾30 盒3 格美甲套装30 盒4 格安慰奖（指甲钳）50 把5 格（以上奖品数量为活动策划根据转盘奖项配置初步估算中奖概率，具体奖品领取视活动现场执行情况定）（6）自助水果自助水果活动现场采购一定数量时令水果，放置在水吧台处，由专人控制以及分发，每次上台 10-20 人份，以控制现场来访客户哄抢。活动布场：活动布场：外场布置： 1，销售中心外场南侧布置喷绘背景桁架，为提升活动效果， 桁架喷绘设
9、计需多预 20 公分包边 2，销售中心前门布置广告气拱门，印字，活动主题+销售信 息兑奖区布置： 1，用长条桌布置礼品台，铺设桌布 2，抽奖所用奖品堆放于奖品台 3，抽奖大转盘包裹桌布奔跑的粽子游戏区布置： 1，地板铺设地毯 2，3 条指压板跑道拼合 3，总长 6 米跑道，每 2 米设置一道障碍 4，障碍设置：两矮一高，矮为 20 公分，高为 1.4 米，包裹金布 5，活动当天视天气情况布置四脚伞 6，放置排队铁马，排队路线如图所示 7，起点布置工作台，铺设台布，放置活动券，通关后盖章取回让粽子飞游戏区布置： 1，地板铺设地毯 2，西侧布置游戏背景板 3，游戏背景板留直径 20cm 圆洞 4，
10、排队区布置铁马粽子投篮游戏区布置： 1，北侧布置玩具篮筐 2，南侧为投篮点，布置桁架，5 面包喷绘为游戏气氛渲染画面 3，投篮点布置工作台，铺设台布，放置活动券，通关后盖章取回 4，排队路线如图所示，游戏区用铁马围住三、活动流程及安排三、活动流程及安排 1 1、方案确定：、方案确定：我司将于 2015 年 5 月 30 日前提交活动方案，开发公司请于 5 月 31 日前给予指导批示意见，各公司安计进推进工作。2 2、活动准备：、活动准备：6 月 1 日前，活动需要设计的现场物料定稿，活动需要推广的物料准备完毕。6 月 3 日前，活动所需物料购买、制作完毕，外拓兼职人员招聘到位。3 3、活动宣传
11、：、活动宣传：6 月 2 日起开始北海 365 等网络媒体宣传、微信互动平台宣传、短信群发及置业顾问微信朋友圈宣传助考行动及活动预告。6 月 3 日、6 月 6 日雄基讯息 DM 宣传助考行动，6 月 8 日作暖场活动预告4 4、活动通知：活动通知：方案确定后开展相应物料的准备和设计制作工作，同步开始进行微信软文推送，搜房网、北海 365 等网络媒体宣传，置业顾问微信朋友圈转发 6 月 3 日前组织销售人员学习活动方案以及对外宣传说辞，并对置业顾问接待和邀约说辞培训。6 月 6 日6 月 8 日外派小蜜蜂做助考宣传的同时、派发活动券。6 月 6 日起置业顾问针对已积累客户进行电话邀约，和短信宣
12、传通知。6 月 8 日下午 16 点进行客户最后一轮通知和确认是否能够参加，下午 6 点前确认完毕。6 6、活动执行：、活动执行：2016 年 6 月 5 日起，项目各合作公司，在开发公司的总指导下，安排相应公司的工作人员，全力配合活动执行，确保活动成功举办。四、活动执行时间安排表四、活动执行时间安排表 活动主要工作及拓客时间规划如下表，执行严格控制执行内容执行内容推广投放推广投放外拓外拓设计及物料配备设计及物料配备负责执行负责执行5 月 31 日设计下单设计公司6 月 1 日设计调整稿件设计公司6 月 2 日雄基信息、外展 单张、软文定稿设计公司6 月 3 日外展物料印刷到 位、活动券制作
13、到位合作媒体、活动 公司6 月 4 日活动用迷你粽子 购买到位 6 月 5 日小蜜蜂外展活动公司6 月 6 日雄基信息做助考宣传、北海 365 网、微信公共平台释放宣传开发公司、合作 媒体 6 月 7 日6 月 8 日雄基信息作活动预告、北海 365 网、微信公共平台释放宣传小蜜蜂外展合作媒体、活动 公司时间倒 排6 月 9 日暖场活动执行活动公司五、活动人员工配备及岗位职责五、活动人员工配备及岗位职责 负责区域负责区域岗位岗位人数人数出员公司出员公司具体人员具体人员工作内容工作内容物料物料布场组执行1开发公司、首 信负责活动现场布场沟通、指导、监督1活动公司负责活动现场物料、道具准备、现场布场等活动包装、道具等主持组主持活动1活动公司负责活动当天主持工作，宣传卖点信
