办事处经理销售述职报告

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1、办事处经理销售述职报告办事处经理销售述职报告 篇一：销售经理个人述职报告范文 销售经理个人述职报告范文 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了 华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发 单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来， 营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单 的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在 的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 热点推荐： 我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对 手 听大学生(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范 文 网:办事处经理

2、销售述职报告)老板聊创业经 中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创 业版 影响中国未来 1 大管理理念 一、 “5 个一”的成绩客观存在 1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级 营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个 体经营者）超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们 按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经 营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理，其中 A 类主要侧重于大流通批发；B 类为二批和临床纯销户；C 类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建 立了货、款业务关系的近*家；渠道客户掌控力为 8%。 我们所拥有的这些渠道资

3、源，为提高产品的市场普 及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了 扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳 定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业 务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、 行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作 的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业 务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行 了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三 个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点， 又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和

4、互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定 的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中 区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 3建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸 索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规 划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销 中心业务人员考核办法 ，对不同级别的业务人员的工作重 点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作 出具体的要求。 其次，营销中心将

5、出台针对“市场资源”的营销中 心业务管理办法 ，该办法在对营销中心进行定位的基础上， 进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开 展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事 事有保障。 ” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通 机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊 重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工 作效率。 4确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。 对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小， 制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。 通过营销人员尽职尽责的工作，

6、这些品种在地区级市场的 普及率达到-9%之间，在县级市场的普及率达到 5-8%,之 间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的 产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象， 增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了 物质和人文基础。 5实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销 售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市 场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万 元；毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的 正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时， 通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，

7、因此，营 销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 二、 “3 个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗 的基础和壁垒。 1无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法， 每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机 制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中 心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部 分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。 无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线 工作人员、后勤人员、主管领导的三 向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需 要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一

8、线状况，以便随 时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于 整体发展的。 3无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业 风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生 了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的 风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好 地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、 推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕 我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事 影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4 无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对 于目标市场，在经过调研

9、、分析之后，并不是所有的区域 都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客 户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互 补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律 是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取 什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电 话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜 访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚 至产生负面影响。 三、5 条建议仅供参考 1重塑营销中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。 通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策

10、略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保 “卖得动” ，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。 不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口” 。 3调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠 道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜 精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可 操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样 终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。 篇二：王店办事处述职报告 奋力拼搏 克艰攻难 努力实现各项工作新突破 王店办事处 各位领导、同志们： 大家好！XX 年，王店办事处在镇党委政府的坚强领导 下，团结协作，真抓

11、实干，圆满完成了党委政府交办的各 项工作。 一是全面完成党委政府交办的各项中心工作。 通过办事处各位同志的不懈努力、团结协作，顺利完成新 农保、新农合和水费征收以及村庄环境整治费的征收等任 务，完成率达到 100%。二是全面完成村庄环境整治的任务。 村庄环境整治深入民心，得到群众的广泛支持。通过环境 整治，加强了群众爱护生活环境的意识，同时提高了村干 部的号召力和影响力。西许和刘王李这两个三化村全部通 过县级农村环境综合整治验收。三是加强社会管理，确保 社会稳定。办事处及时稳妥地化解了村民之间的各种重大 矛盾纠纷，集中力量解决了蔡家的挖沟问题，较好地处置 了各种突发性事件，全力以赴，维护了各村

12、的安定。四是 村“两委”换届工作的顺利完成。在换届工作中，面对村 庄换届环境复杂，工作敏感度高等特点，王店办事处就换 届时间安排、村级党组织设置方式、委员职数及年龄、文 化结构、推进党组织书记和村委会主任“一肩挑” 、两委成 员交叉任职等问题，进行了深入详细的调查研究，充分听 取各村党组织的意见，通过宣传栏、张贴标语等方式，大 力宣传村两委换届选举的法律法规和有关政策，加强对基 层党员和农民群众的民主法制教育，引导他们正确行使自 己手中的权利。 XX 年，王店办在党委政府的坚强领导下，努力完成以 下几项工作任务。 一、进一步加强党建工作 积极巩固群众路线教育成果，拓展各村党组织的工作 领域，

13、使党的基层组织在村内不断延伸。在整合村庄资源的 基础上，完善各村党建工作协调机制，建立覆盖各村党建 工作网络，增强党的工作在村内的影响力和渗透力。 二、全力做好社会稳定工作 经验告诉我们，只有社会稳定才能搞好建设。社会不 稳定就什么事情都做不好。王店办事处在下半年的工作中 把抓好社会稳定放在了前列，做到“小事不出村，大事不 出办事处”拒绝各类的上访事件，使各村都能够做好和谐 发展。 三、巩固提高计划生育成果，保持领先次位 继续围绕低生育水平，促进社会经济协调发展这一中 心，不断完善和探索新的管理方法，提高信息管理水平， 引导村民进行优生优育，启动村民自觉参与的主动性，力 争在 XX 年内做到“

14、无超生，无违法生育”的目标。 四、村庄环境整治工作 王店办事处在 XX 年的工作中，将继续积极进行村庄的 环境整治，利用村民集资和多方筹集资金的方式，完成王 店、前屯、小吴、孙沟、张东安、陈王村、盖北赵村和蔡 家 8 个村的环境整治。 五、党委政府安排的中心工作 对于水费、新农保、新农合等中心工作提前研究、提 前部署，将困难和问题解决在事前，多走、多听、多看把 村庄的问题吃透，使各项中心工作按时完成。对于镇政府 交给的临时性任务认真对待，保证顺利完成。 各位领导，同志们，在新的一年里，我们王店办事处 时刻保持不怕困难、勇往直前的顽强斗志，迎难而上，务 实奋进，努力开创工作新局面。 发言完毕，谢

15、谢大家！ 篇三：王店办事处述职报告 王店办事处述职报告 在镇委、镇政府的坚强领导下，按照全镇的工作部 署，王店办事处顽强拼搏，努力实干苦干，圆满完成了镇 委、镇政府交付的各项工作任务。现将一年来工作汇报如 下： 一、贯落实党的群众路线教育实践活动，夯实农村基 层党组织 办事处以党的群众路线教育实践活动为契机，要求各 村支部书记严格贯彻落实，坚持以身作则，用自己的模范 行为来影响和带动其他班子成员。同时建立健全农村基层 党组织，坚持民主集中制，充分发扬民主，注意倾听两委 成员和党员群众的意见、建议，调动各方面参政、议政的 积极性。对群众关心的热点和难点问题，都要向群众公开， 接受监督。 二、加强

16、社会管理，确保社会稳定 办事处以保稳定为主要目标，及时稳妥地化解了村民 之间的各种重大矛盾纠纷，集中力量解决了蔡家的挖沟问 题，较好地处置了各种突发性事件，全力以赴，维护了各 村的安定。同时加大普法教育和宣传力度，大力宣扬社会 主义新文明，树立良好的社会氛围和社会风气，切实解决 村民中存在的矛盾和纠纷，坚持“小事不出村、大事不出 办事处” ，尽量减少乃至杜绝各类上访事件。 三、积极搞好村庄环境整治 根据镇党委的统一安排，王店办事处西许村和刘王李 村集中对村庄进行了环境整治，到目前为止已经全部完成， 并且已经通过了上级部门的验收，得到了好评。今年还完 成了对王店村、岭上刘村、前屯村、后屯村、小吴村 5000 多亩的涝洼地治理，并在上级部门的指导下完成了乐胡路 绿化带的补植。 四、村“两委”换届工作顺利完成。 在今年的换届工作中，面对村庄换届环境复杂，工作 敏感度高等特点，王店办事处就换届时间安排、村级党组 织设置方式、委员职数及年龄、文化结构、推进党组织书 记和村委会主任“一肩挑” 、两委成员交叉任职等问题，进 行了深入详细的调查研究，充分听取