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1、XXXX 销售代表年度个人工作总结销售代表年度个人工作总结 时间过得真快，回望 xx 年的成绩，自己感觉学到的东 西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失， 为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队 共同努力下，经过 3 个月的时间，于 年年底圆满顺利完工， 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南 我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了 计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行， 年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复 的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有
2、完 成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是 以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责 前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三 个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态 的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大 力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对 我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔 波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因 为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下， 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建
3、议，我们是 不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且 价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。 在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模 大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领 导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以 质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工 单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综 合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建 价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但 我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的， 这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优
4、势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不 小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希 望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让 中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面 的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低 价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样 的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出 于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很 大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一 些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾 愉快的解决掉。常言说：“大事化小” 。为什么我们总是把 “小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多 沟通。
