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1、XXXX 电商客服个人年度总结电商客服个人年度总结 工作总结频道为大家整理的 XX 电商客服个人年度总 结范文,供大家阅读参考。 阅读请查看本站工作总结频道。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年 的工作历程,也让我收获很多,还记得刚刚离开学校步入 社会的时候,怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生 的第一步。这一步往往也是最重要的一步,像许多人一样, 我们在职场中摸索着前进,让自己充实让自己去学习,没 有任何经验的我们比别人了一份艰难,但是路往往是自己 走出来的,凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成 为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一
2、年,因为不管人 生阅历与工作经验,可以说我几乎是零,但是公司对我始 终不放弃,而是给予的鼓励与支持,让我自己学会前进, 刚出学校,立马出入公司与社会也有很多的不适应,这份 不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整 天过着令人担忧的生活,但是经过公司对我的帮助慢慢学 会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如 何做也有了全新的解释,下面把这一年的工作做出总结: 一:(产品化)熟悉公司的企业文化,人文文化。最重 要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公 司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该 投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学 习的,了解
3、公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品 的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了 解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面 是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过公司的 培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如 何更有效的去了解产品知识,通过 excel 对公司的产品全 面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文化, 型号对应的产品,各个型号的英文描述,公司的产品的英 文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的 认识,这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节 省了时间。 二:(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之 后,其实报价看似简单
4、,其实里面学问很多。刚开始我完 全不知道怎么去报价格,一下子就被客户问住了,不了解 价格怎么构成,也与自己的业务不熟悉有关系,这样子总 感觉与客户之间找不到话说,经过公司的技术人员指导, 懂得怎么去报价,怎么去分析价格的组成,懂得关于价格 的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算 包含哪些东西,怎么根据 excel 做一个很正式的报价。 三:(网络与市场)作为电子商务,网络销售,如何去 找客户,如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的 一件事情。现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去 寻找潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才 行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的
5、就是个 人的耐力与毅力问题,工作开始都是一个由浅入深的过程, 首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户: (1)通过注册行业网站,什么叫行业网站呢,行业网站就是 与我们行业产品为之有关的网站,比如国内知名的很多网 站,上面的人气都很旺,像勤加缘,阿里巴巴,慧聪,敦 煌网,中国制造网,坏球资源,ec21 等等人气网站,通过 每一个网站找到自己产品所属行业,建立自己的商品的商 铺,把自己的产品与样品公司的信息一一上传,注意产品 的信息尽可能全面详细,这样子发布的信息质量才可能更 高,在同类的产品所搜之间才会更靠前,慢慢的通过网站 的的相关链接发现其他的商务网站,自己注册会员,发布 信息,
6、慢慢的注册网站多了,也学会了怎么去鉴别哪些网 站的实效性大,尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来 说就显得尤为重要了,以后就会针对性地经常管理某些网 站,判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了, 判断网站好坏的标准,理论上说注册网站越多越好,但是 有的效果也很不明显,要懂得择优处理网站,需要从浏览 量,搜索排名,网站更新速度,服务项目等多个角度分析。 有的人说做这个很累,一天要注册几十个网站,发布几千 几万个信息,很枯燥,很乏味,天天还要更新每天的信息, 的确是很辛苦,看似这工作很简单似的,其实很辛苦,它 锻炼的是人的耐力与个人的毅力,每一天更新我们的产品 排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就 会,注册网站多了,公司的产品名气就上去了,你想你去 搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息,这样 子公司的宣传效果就更好,因为我们做的都是免费的,查 询买家信息时看不到联系信息,对于普通会员来说可以网 上直接询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场 条件下供应商主动寻找买家才能获得的机会。注册免费的 网站,就应该勤快更新,否则很快发布的信息