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1、XXXX 建材联盟活动策划方案建材联盟活动策划方案篇一：XX 年家居建材城年度营销方案XX 年家居建材城年度营 销 方 案 审核人：XX 家居建材城 审批人：XX 家居建材城 编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录背景分析 市场定位氛围布置营销方略广告支持一、背景分析11、XX 家居建材城终端销售市场发展 ：XX 家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：XX 年 10 月之前，宝清地区围绕“老市场“、 ”二道街东段“、 ”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：XX 年
2、10 月，XX 家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。 ；第三阶段：XX 年年末开始， “XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX 家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个 40 万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯
3、一！12、市场分析 为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：121没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。122国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配；123售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业） ，这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；124 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手
4、段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；13、XX 家居建材城市场分析XX 家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。具体来说，XX 家居建材城有以下几点优势：131交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使 XX 家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域；132未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府
5、多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展；133专业化的优势，XX 家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验；134创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。综上所述，XX 家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。 135专业商场和自发形成的松散市场的对比：一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一
6、家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。二、市场定位21、竞争定位在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻 XX 家居建材城，巩固 XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流；22、顾客定位城市消费者分为贫
7、民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者） ，以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者；23、区域定位以宝清为核心区域，597 农场、852 农场、853 农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；24、品牌定位品牌战略：主品牌（XX 家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即 XX 家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。三、氛围布置31、布置原则现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。 会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，
8、注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。32、布置方案篇二：XX 年上半年活动策划XX 年上半年活动策划1 月份：岁末大狂欢第一周（01.02-01.03）：咸奏万年觞，小大同悦熙元旦节日，元，谓“首” ；旦，谓“日” ；“元旦”意即“首日” 第二周（01.16-01.17）：文化传承传承传统节日，对传统民俗文化知识的了解、延伸，借由腊八节日为主题做活动 第三周（01.09-01.10）：舌尖上的新年不同的人们，不同的地方，吃着不同的食物，上演着不同的故事，但他们的出发点都是关于生存，岁末年初给您带来一次味觉来袭第四周（01.23-01.24）：春联大比拼有著名书法
9、家现场写春联（助演） ，对对子，挥笔祝春节第五周（01.30-01.31）：豪礼至万家年关将至，抢年货，冲刺浓浓的年味2 月份：亲情遇到爱情 第一周（02.06-02.07）：温暖如家全民过大年，除夕夜，过大年第二周（02.13-02.14）：浪漫如你情人节，浪漫都市接纳浪漫的你，借由情人节为主题做活动第三周（02.20-02.21）：闹元宵出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。第四周（02.27-02.28）：嗟余时别惜短,再约来年聚首都欢欢喜喜把年送走，有一家团圆的亲情，有守望的恋人，当亲情、爱情遇到春节，终究有聚有散，有亲情、爱情综合一体为主题做活动3 月
10、份:复苏不停歇 第一周（03.05-03.06）：世界的半壁江山在即将来临的 3.8 妇女节做活动。中国历来传统男耕女织的生活已慢慢的发生着巨大的改变，而如今，女人“上得厅堂下得厨房” ，借由 3 月 8 妇女节，女王至上为主题做活动第二周（03.12-03.13）：大地换春装植树节 为大地制衣是每个人的责任，点滴的绿意，换来美好未来第三周（03.19-03.20）：全家总动员郊游，开心农场第四周（03.26-03.27）：整蛊无罪， “愚”你同乐愚人节，以整蛊、卖萌为主题娱乐全场4 月份：追忆那些年 第一周（04.02-04.03）：缅怀先烈、只为一杯酒清明节 清明时节雨纷纷，打坐，静思，缅
11、怀第二周（04.09-04.10）：成长小时候的记忆犹新，成长经历历历在目，现在的你和孩子一起成长，让这一代感受到你儿时的快乐第三周（04.16-04.17）：回忆回忆过去，美好的记忆忘不了，在回忆中成长，在成长中建立梦想第四周（04.23-04.24）：梦想环保 展望未来小时候的时代是那么的清澈，而如今的世界等待的是爱护，爱护这个地球5 月份：亲子享不停 第一周（04.30-05.02）：非常 5+1，幸福无距离五一劳动节第二周（05.07-05.08 ）：妈妈去哪儿母亲节，感恩季，给孩子上一堂感恩课，比如孩子为父母做件孝敬的事儿 第三周（05.14-05.15）：碰撞好莱坞有最近好莱坞出名
12、的动画片，制作动画场景展出为主题第四周（05.21-05.22）：一路有你一路有你是指人生的道路上有父母相伴，一路走来，陪孩子一起成长，有欢笑，有泪水，感谢父母的一路相伴，以此为主题见证家长与孩子一起成长的历程 第五周（05.28-05.29）：天使来袭儿童节 儿童话剧、手工等的活动细节，天真无邪的脸庞构成一幅完美的画卷6 月份：迪士尼星潮特展第一周（06.04-06.05）冰雪奇缘之魔法粽子端午节和艾莎姐妹趣玩留影，脚下晶莹雪花闪现，原来冰雪女王艾莎已将魔法赋予每个人，人人均可踏出绮丽唯美的冰雪奇迹！第二周（06.11-06.12）：赛车总动员和赛车总动员主角麦昆拼速度，体验风驰电掣的速度与
13、激情；在小公主苏菲亚的城堡参加成为小淑女的礼仪课程第三周（06.18-06.19）：怪兽大学顾客更可在怪兽大学和毛怪比身高，在小房间内爆发心中蕴藏的能量尖声惊叫第四周（06.25-06.26）：英雄史诗巨制钢铁侠、美国队长、绿巨人和雷神等比例立体造型震撼登场，四位超级英雄已再次集结，邀请观众加入“史上最强”的联盟组织篇三：建材家居品牌联盟促销方案建材家居品牌联盟促销方案襄垣大型促销活动方案计划书活动定位： 1、 各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多2、 联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、 抽家居大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、 主题鲜明得当
14、，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常 XX 大品牌、大优惠、大活动10 大品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4 月 21 日5 月 6 日（双休）活动地点：（暂定）被家具城南广场XXX 酒店家具城中央大厅传播方案：电视、直投 DM、报纸夹送 DM 全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案 负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：1、联盟品牌：2、活动方案：“大品牌联盟”连环折上折 “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联
15、盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：1）享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再 95 折；2）买了我就送，同时订购联盟 5 家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定） 进店即有礼送，还有更多终极大奖4） 月 日，凡在联盟晚会现场预约缴纳 100 元诚意金，均可获赠联盟 10 大总裁亲签签售劵一张，享受联盟 6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买） ，精彩不容错过。5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现 8%。3、活动
16、细则：一、 常规宣传1、活动期间在 XXX 小区设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。2、设计活动 DM、海报及 X 架，DM 交由珠江商报夹报派发。 3、4 月 10 前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。二、 晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。2、 尽可能邀请一些记者前来参观A、确定会场（XXX 酒店）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B、舞台活动租用时间为一次活动4 月 日；C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点） ，2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程答题抽奖：根据气氛由
