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1、XXXX 年化妆品销售年终总结年化妆品销售年终总结 20XX 年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告 一段落了。今年的 10 月份,我走进了 xx,截至到在,已经 在公司沉淀 4 个月了,对于 xx 彩妆的专业知识已大部分掌 握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这 4 个月的工作, 有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出 了如下总结: 工作经历 我进入公司后,在公司内部接受到了 xx 彩妆的专业知 识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。 在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了, 根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也 就开始了我的出差生活。
2、此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项: 前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主 要是市场服务。 一、年终答谢会 初到贵州,我的心情期待而忐忑。我到达时,代理商 已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身 其中。在几天的努力下,代理商公司于 20XX 年 11 月 30 开 展了 20XX 年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约 60 人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营 销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲 师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平 有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户 带来了精彩的表演,我荣欣的担
3、任主持人,很好的锻炼了 我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后,取 得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约 200 万,由于不 是以 xx,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是 老顾客,约有 30 万。会后客户也能很迅速的的汇款,比其 他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了 5 个店家, 3 家日化店,2 家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以 价格来区分,xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的 工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果 较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握 xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技
4、巧,促进店员 专业带动销售,服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因, 销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家 3000 元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说,总体效益 还是不错的,又上了一个新的台阶。 工作感想 在 xx 这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作, 我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公 司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个 人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家 的相处中,我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很 愉快,让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大 家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗 争。这里的
5、氛围我很喜欢! 在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验, 销售是一门永远也学不完的课程,这 4 个月里,我学会了 慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。xx、碧 恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了 解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。慢慢 的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和 离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间,协助了 年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展, 为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完 善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要 性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加 丰富。