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1、diydiy 手工制作商业计划书手工制作商业计划书篇一：手工 DIY 礼品店商业计划书手工 DIY 礼品店 商业计划书 目录一、执行摘要 .3二、宗旨. 32.1 愿景.32.2 使命.32.3 核心价值观.3三、市场分析 .44.1 市场总量.44.2 可服务的市场.44.3 目标市场.5四、竞争分析 .55.1 竞争者.55.2 竞争环境.55.3 竞争优势.5五、产品开发和选址 .8六、营销策略 .98.1 主营业务.98.2 销售策略.98.3 广告和推广.9七、财务预测 . 109.1 投入成本说明.109.2 销售预测.109.3 利润预测.10八、管理团队 . 11九、风险因素
2、. 12一、执行摘要 近年来，手工 DIY 制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱” ，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY 成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节、情人节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，
3、有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工 DIY 手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥动手优势。二、宗旨愿景：发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥 DIY 的乐趣和心意。 使命：以低价格高质量的产品，满足大众对 DIY 物品的个性
4、化需要。核心价值观：诚信、平价、高服务质量。三、市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY 制品。据统计，我校女生中有超过 60的人曾经亲手制作过手工制品。有 70的学生拥有 DIY 的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有 80的女教师愿意购买 DIY 产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用 DIY 的产品作为礼品或用以装饰。校内近 XX0 人的客户群成为了我们发展的沃土。除了女生之外在情人节或者女朋友
5、生日聚会，男生也会制作礼物，所以说前景市场广阔。市场总量所有在校大学生目标市场主要在校大学生等年轻群体四、竞争分析竞争者1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供 DIY 素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买 DIY 制作素材。由
6、此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。竞争环境：在学校里，并没有和我们一样的手工礼品店，就同行来讲，我们的手工 DIY 是我们独有的竞争力，并不和普通的礼品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。竞争优势1、顾客强烈需求和本店产品优势DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高
7、竞争力。2、完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。3、独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中 DIY 模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的 DIY 工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又
8、批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。4、成本开支低由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY 店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。篇二：DIY 商业计划书项目名称： 哈尔滨乐活服务有限责任公司项目类型： 服务类项目负责人： 项目组
9、成员： 联系方式： 完成日期：XX 年 6 月 6 日 目录一、项目简介.1（一）项目概述 1（二）原因分析 1二、市场分析.1（一） 目标顾客的描述 . 1（二）行业分析及其变化趋势 2（三）企业预计的市场占有率 3（四）SWOT 分析. 3三、市场营销分析. 4（一）产品计划 4（二）价格计划 6（三）选址计划 7（四）促销计划 7四、 企业组织情况.8（一）核心人员 8（二）企业组织结构图 . 10五、法律形式的选择.10（一）法律形式 . 10（二）原因分析 . 11六、启动资金预算.11（一）营运前支出 . 11（二）营运前期支出 . 12（三）启动资金 . 13七、 财务计划.13
10、（一）销售和成本计划表 . 13（二）现金流量计划表 . 14八、 风险评估.15（一）可能遇到的风险 . 15（二）规避风险 . 15九、附录. 16一、项目简介（一）项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求，而别出心裁的 DIY 物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY 物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。就目前而言，在黑龙江大学此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的 DIY 用品
11、的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。（二）原因分析我公司主打产品是蛋糕和巧克力，主要体现一种时尚潮流，尤其是在大学里。很多女生都有自己的 Style，喜欢与众不同。所以，我们认为，DIY 蛋糕和巧克力会很受欢迎。而且，自己制作送朋友、亲人都能很好的表示心意。而果汁，一直是大家的喜爱，尽管食堂
12、也有，但是，我们体现的使用一种新潮，希望能够为大家树立我的风格我展示的思想。二、市场分析（一）目标顾客的描述我们的目标市场选为大学生和年轻人。他们除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。细分市场（1）黑龙江大学校区内的广大师生，年龄在18 岁至 60 岁之间，学生月生活费主要依赖父母，约为1000 元左右,品牌偏好不明显的消费群体。细分市场（2）黑龙江大学校区周边企业职员，年龄在18 岁至 60 岁之间，收入在 1000 元以上，对 DIY 食品的需求较大，品牌偏好不明显的消费群体。主要销售对象性格特点
13、：追求个性化，勇于尝试、渴望超越；独立一代，追求自由，希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同；展现自我的欲望非常强烈。（二）行业分析及其变化趋势DIY 行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不但推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均 15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提
14、出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于 GDP 的增长速度,作为创意文化产业的 DIY 行业市场不会萎缩步入 21 世纪的第 2 个 10 年，DIY 行业仍然面临一系列不确定因素。一是随着全球经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力、能源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势，DIY 企业的成本压力将明显增加。二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，DIY 企业的融资难问题可能会更加突出。三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，XX 年我国 DIY 行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然较高。四是随着美元流
15、动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定性。综上所述：DIY 行业尽管面临着一定的障碍，但是总体形势依然是很乐观的，我们选择这一行业作为创业项目有着很大的优势。篇三：DIY 手工制作创业计划书范文大学生创业网DIY 手工制作创业计划书范文大学生创业网 大学生创业网讯 DIY 手工制作创业计划书范文：目录 第一章 公司 公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标 第二章 技术与产品 产业背景；主要 DIY 产品；手工坊市场前景评估 第三章 市场调查和分析 消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势 第四章 竞争分析 竞争产品和
16、竞争对手；竞争优、劣势 第五章 市场营销 目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略 第六章 投资分析 投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回报和退出策略 第七章 财务分析 财务假设的立足点；投资估算；成本估算（月计） ；盈利能力估算（月计） 第八章 管理体系 公司管理理念；公司组织结构 第九章 风险分析 外部风险及应对；内部风险及应对 第十章 风险资本退出 撤出方式第一章 公司 公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以 DIY 手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案我们的DIY 手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼
