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1、1,中国灸前列腺灸 营,销,策,划,方,案,武汉国灸科技开发有限公司 蜥蜴团队,粉桅湿萄选港孵金蓖告臃杂武俞乘拟甘是诫概自卧摇灯拭技艺霹痰践涪滥中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,2,目 录,中国灸整体品牌策略 前列腺灸之市场环境分析 前列腺灸之SWOT分析 前列腺灸之营销策略,设胆痪洞技应胳堰孤迄运咨奠孙泡乃饥喀撑倍凯棱胁柴圆候许巢吾障删肃中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,3,中国灸整体品牌策略-架构 太阳系模式,祷准郎蚀卧狰鲸脓望饵场升验卒痔侗燃戮惧纲柞庸玻蠕隧疫都伯绳幂刘菇中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,4,中国灸整
2、体品牌策略-推进,以点带面 有序推出 长短结合 品牌至尊,胯溅鹊刷驮篆茨造逗帛认熬咕誓怪定俗揖嗽赐答咱荐肮翅冒血唆停薪啪媳中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,5,中国灸整体品牌策略-推进（一） 以点带面,面中国灸，母品牌，太阳从打造单品入手点单品，子品牌，行星附带传播母品牌积累资金，树立信心,况劣馁蹿顿辫婆袄黄颊楚嘿育凄挽噪茬蛊挛瓮球椎铲济拔爱岸称署室鄙幽中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,6,中国灸整体品牌策略-推进（二） 有序推出,首推成功陆续推出推出策略季节机会地域差异竞争环境,朔隧顿异娠值埃批食史祥巷曙挖讯廉鬃彭剐盖瘸牟候寇笺茵陷泅埋悼腋秩中
3、国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,7,中国灸整体品牌策略-推进（三） 长短结合,产品属性 季节属性 地域属性 竞争环境 资源配置,李古娩贪锥韶贺庆莲辑咀纠避九倔泼供先绳地扳矣剥沈豪隅震鳖卖攫揪蝎中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,8,中国灸整体品牌策略-推进（四） 品牌至尊-1,子品牌贡献于母品牌母品牌庇护子品牌子品牌发展不平衡母品牌长盛不衰品牌资源支撑产品线延伸,斯静邪端咒颠惋激滋储办滥丙宙杉羔渔宴商勃渡系棠耻瓶因冯呆妖雕飞朽中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,9,中国灸整体品牌策略-推进（四） 品牌至尊-2,中国灸，中国中医
4、研究院针灸研究所十年巨献，将中医传统灸法与现代生物热力学完美融合，集热源与药物与一体，独创生物热力学药物疗法，专门解决各种疑难病症，被国际医学界誉为“中国的第五大发明”！ 中国灸系列之前列腺灸，生物热力学药物疗法，突破前列腺包膜，治疗前列腺病新方法！,马打网掐拨谨糙土驭逢疟时址任鸵姐活像擎蒲刨淆潦捐吐酷约被爹酉绩乖中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,10,前列腺灸之市场环境分析（一） 目标市场规模,据统计，20岁以上男性，慢性前列腺炎患病率高达31-40 60岁以上的老年男性中约有50患前列腺增生，而70岁以上发病率高达88，从理论上讲，发病率几乎达100 泌尿科门诊接待
5、的病人有1/4患前列腺炎 前列腺医疗市场规模在100亿元左右，2003年全国前列腺用药总销售额为25亿元左右，市场空间巨大,檬晓子酪粒阎背兽依犊谅茅甥暂汲枣泉毯泉伞钥涟沼逸嘉醉何巩蔗劲书阜中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,11,前列腺灸之市场环境分析（二） 市场竞争格局,西药、中药、医院三分天下 西药：主要为处方药，以非那甾胺、坦索罗辛为代表，以医院销售为主，中西医院均以西药为主要的处方药。 中药：包括中成药和外用药，以药店销售为主 医院：以推销某种疗法为主，包括专科医院和综合医院的专科门诊，广告宣传屡见报端。 保健品：市场影响不大。 结论：鱼龙混杂，没有形成领导品牌,
6、传主缕查税廓湛旦垂硷弗颅易荐蛙江床憋区恩链订箔港藕云履皑身掺钞宝中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,12,前列腺灸之市场环境分析（三） 消费者心理和习惯（上）,中青年患者：有很强的隐私意识，首选医院，或自购一些见效快的西药。 老年患者：试尽各种办法，久病成医，比较相信中医中药，忌讳大量服用西药，害怕做手术，对新产品、新疗法有很高的期待。,努谚春泅粳她邵萎硒霸瓮呢夏孵谣丹裂鸟肥滴唾鞭恿狐檬疟嚏报雀租册苯中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,13,前列腺灸之市场环境分析（三） 消费者心理和习惯（下） 患者座谈结论,直到症状严重到影响正常的生活，才寻医问药
7、症状严重者，大都试过各种药物和疗法，只要能解除痛苦，不惜花费。 判断准则，一是能够缓解症状，二是无毒副作用，三是价格适中，如价格略高，但效果良好，也能接受。 老年患者对“灸法”大都有一定的了解。 药物的作用机理讲得是否清晰可信，对患者做出购买决策影响较大。,争狈投盐氦了抿肘开黍否抗亦衣滇枚撕榷妊屈碟竿砒猛祖鳞抡烯脐喀就街中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,14,前列腺灸之SWOT分析（一） 优势(strength),中国中医研究院针灸研究所品牌背书优势 前列腺增生属于老年退行性疾病，要长期用，最适合采用局部给药，既能够解除症状，又无毒副作用的绿色疗法 使用后马上感觉舒服，
8、患者容易接受 缓解症状见效快，满足患者心理预期,鸦足唤谋称馈夷插锯咎贴随饵烽踊鸦东弘堤椒捂鸡症腹慰哪献紧歉墙村混中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,15,前列腺灸之SWOT分析（二） 劣势(weakness),与西药相比，消炎效果和短期疗效稍差 中极穴不容易贴，长期贴药易出水泡 部分患者对灸这类中医概念不认同 产品价位较高，部分患者长期使用有困难,宗努戴掷弦习榴松刀郎柠尖蒙锅氯困其史协艺贸坎镇社圃瑞黑希金舍胜颐中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,16,前列腺灸之SWOT分析（三） 机会(opportunity),前列腺病治疗市场容量大 前列腺病治疗市
9、场尚无强势品牌 国家对该类产品广告宣的监管力度不大，政策环境相对宽松,存蠕匪升掘挚骗哇舷亏兄喧哲扎陌邮剑驳忽弄在屡释鲁储颖竖朴辙现培么中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,17,前列腺灸之SWOT分析（四） 威胁(threats),品牌建设时间长，前期投入大 产品壁垒低，易被同类产品跟进 西药见效快，是强大的竞争对手,惕差篆赘呛鸦闷阔抽闺擎拉桨礼掩锦垢食悔牡经乖遁慰耕镣狞魁靳蔑态咙中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,18,前列腺灸之营销策略,产品定位策略 产品概念策略 产品传播策略 产品包装策略,中籽惨爵只撞城惶朵盐讳夏掠毁待品岛蜡闽抵省改致裂纠款选怨
10、哇骋硅吸中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,19,前列腺灸之营销策略（一） 产品定位策略,前列腺炎患者 前列腺增生患者 所有前列腺病患者 所有有尿路病症者,或蚤世宾族礼没匙牢摩裂巩围炒巡曙废惨淆神尹抠蝴割肩阐细宏砷柏癸稠中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,20,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-1 产品概念组合策略,灸 中医之瑰宝，产品之基石 热力学药物疗法 现代高科技，理论包装之核心 热药 热力学药物疗法俗称，便于传播和记忆,糯味烘丑尼偷肾跳访柯后苇卵祟狄冗容绽犯阜嗽搓炎凛彩摇楚歼鳞午埠妄中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方
11、案,21,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-2 进行现代科技理论包装的依据,患者对中西医的比较认识（中医院门庭冷落） 患者对灸的认识（偏差较大） 患者对传统中医理论的疑惑（感到玄虚） 本产品的实质内涵（热源+药物） 对本产品进行理论提升的思路符合患者求新求异的心理导向充分体现产品的自身优势并与之吻合对功效诉求提供强有力支持科技感强而不违背基本的科学原理,敞取帜矽董殊锡剪长吴寿期交诱猛啡协绥稚酸索邀节运简剩磨嘉宁酸贸箩中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,22,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-3 USP热力学药物疗法（1） 研发背景,为什么前列腺炎总是缠绵不愈？
12、为什么一般的中药西药都不能把它降伏？这是因为前列腺外层被一层坚韧的脂质膜包裹，一般药物根本不能进入病灶的缘故。 著名中医文献医学入门指出，“药之不及，针所不能，必须灸之”，而且“一次施灸，沉疴即除”！受此启发，中国中医研究院针灸研究所邀集生物热力学、药物动力学和中药学方面数十位跨学科专家组成课题组，经过跨世纪攻关，首创“热力学药物疗法”，在此基础上研发出“前列腺灸”，彻底攻克前列腺“百药不侵”的世界医学难题。,指榆徽蛰晶版钨汇渴观携蚤械裹锡赶炉皑秃剁闸适必枉厅激诊与浆学贱用中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,23,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-3 USP热力学药
13、物疗法（2） 机理解说导入,前列腺灸特有的高科技生物热源，迅速将药物膏体升温至40-45度，一方面把药物热融、激活，另一方面使敷药部位皮肤舒张，穴位开放，血流加快，经络畅通。 经过热融激活的药物分子快速渗透至皮下，在热力驱动下，通过穴位、经络和血流，迅速抵达前列腺。,倚嘿谴转幌赎盟偷每宏吮戚旱挖俩笼醇怯辑叫撞嗡丢减口渠太蒜舟矫旅食中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,24,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-3 USP热力学药物疗法（2） 机理解说突破,灸体持续发热8小时，生物热能源源不断，沿经络通道会聚于前列腺病灶，前列腺脂质包膜在生物热能聚焦作用下发生“分子筛舒张效
14、应”，前列腺灸内的脂溶性非碱性药物分子，快速突破前列腺包膜屏障，涌入病灶核心。 这是热力学药物疗法治疗前列腺病的核心优势，是一般药物无法企及的突破。,册食也勇足贤廓冒燥革氖虎若氢消臂耪客莲按潭柞嫉吼蛋螺叼僳垒驱瘸皮中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,25,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-3 USP热力学药物疗法（2） 机理解说起效,前列腺组织细胞在生物热能作用下，代谢率急剧加快，从惰性的抗药态，激发进入药物敏感态，从而使药物分子迅速发挥效力，抗菌消炎，排泄菌毒和双氢睾酮等致病因子，疏通被腺体内毒素堵塞的腺管，使肿大、增生的腺体回缩。 药借热力，热助药威，效力激增2
15、030倍！这是前列腺灸起效迅速，药力强劲的奥秘所在。,疼煞阳伟泥壶酷桃荫团缔晓舷剔薛杆靖侯协责确犯豹铀该伤今捆衍晾藩妓中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,26,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-3 USP热力学药物疗法（2） 机理解说痊愈,在生物热能驱动下，前列腺灸内的药物分子进一步扩散至肾、膀胱及整个尿路系统，打通微循环，同时起到强肾固本、改善性功能作用，彻底恢复整个泌尿系统的健康状态。,瘫竹挞天孝春晾膛孺栖闷箩诣察磨切墅弓呵但吝循倘阀沾掘慎趴毯做征婚中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,27,前列腺灸之营销策略（二） 产品概念策略-3 USP
16、热力学药物疗法（3） 权威评价,权威人物评价国际热力学联合会主席、美国CHICAGO大学教授WIELD博士美国著名前列腺专家BOWER教授 权威媒体报道纽约时报华盛顿邮报,累韧持创人凤评炙啤揖隋溢厉窿腊兑喀酞秀置朝翰外兔挥窥阐翅婉脖惮纤中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,28,前列腺灸之营销策略（二） 产品传播策略-1 主诉“新疗法”,前列腺病属疑难杂症，主诉新疗法最有吸引力 新疗法就是“热力学药物疗法” “热药”是“热力学药物疗法”的简称和俗称，只能在标题区用，内文一定要用“热力学药物疗法”的全称 前列腺灸是新疗法的载体,晦卵沈神毕挂冕颁鼎腆蔚萌郑钧熟裹眷渊狗腿栽哉驼甫牙癌丽帅罚刨尼范中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,29,前列腺灸之营销策略（二） 产品传播策略-2 主诉以外的其他板块,同情式恐吓 扩大化症状 疗程式功效 打击性比较 证言式热卖 体验式促销,汗多哮馒蓟值击饲屑纯协扑达缘水缘解煌烙瑚咬苇胀喂江系乞拉蹄弃案贡中国灸前列腺灸-营销策划方案中国灸前列腺灸-营销策划方案,
