国际贸易实务 黎孝先 课后答案 最全

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1、 1 / 23国国 际际 贸贸 易易 实实 录录 第一章第一章 1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用 答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定 买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面： （一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即 可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了 洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 （二）有利

2、于买卖双方核算价格和成本 由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸 易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 （三）有利于妥善解决贸易争议 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规 定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引 有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所 遵循的一种类似行为规范的准则。2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别 联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是

3、国际组织根据国际贸易实践中 逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国 际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。 区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等 同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成 文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。3、 2010 通则通则与与1990 年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本有哪些主要区别有哪些主要区别19412000 公布组织美国对外贸易协会国际商会术语分组六种四组适用范围主要在美洲国家范围最广4、你如何理解国际贸易惯例

4、对合同当事人的约束力问题、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸 易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。但 是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。 案例分析题案例分析题： 某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考 虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在 4 月底之前运达目的港，以 保证 5 月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，2 / 23并在合同中作出了明

5、确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在 途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并 提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照 CIF 条件成交的，根据INCOTERMS 2010的解释，CIF 是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船 上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏， 灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限 到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限， 买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，

6、还是买方主张有理？ 答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据INCOTERMS 2010的解释，CIF 是在装运港交货，买卖双方承担 的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风 险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的 风险责任。 但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的 港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行， 买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章第二章 思考题：思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1

7、）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合 合同规定的其他任何凭证。买方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切费用和风险。 （3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理 海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。2、比较、比较 FCA、CPT 和和 CIP 的异同点。的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第

8、二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承 运人照管。第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物 出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件， 并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。 第四、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、 税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官 方费用及办理海关手续的费用。 第五、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交 给承运人或第一承运人处置时为止

9、；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。不同点：贸易术语办理运输合同，承担到目的办理保险合同，支付相应保3 / 23地的运费费FCA买方买方CPT卖方买方CIP卖方卖方3、DAT 术语主要在何种条件下运用。术语主要在何种条件下运用。当买方愿意办理进口手续及承担相应费用，不愿意负责卸货，愿承担运输终端交货后的 风险时；当卖方愿意承担运输终端交货前的一切风险，愿意负责卸货，和办理出口手续和负责其 费用。 4、具体说明、具体说明 DAP 与与 CIP 术语的异同点。术语的异同点。 相同点： （1）适用于各种运输方式。 （2）卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以及

10、费用支 付。 （3）卖方负责办理运输合同，承担到目的地的运费。 （4）买方不负责卸货。 不同点： （1）风险的转移： CIP ：卖方承担将货物交给第一承运人控制之前的风险，买方承担之后的风险。 DAP：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担之后的风险。 （2）保险合同CIP：卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同。 DAP：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的 情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 5、案例采用、案例采用 DAT QINGDAO 术语标价是否合适？术语标价是否合适？ 不合适，不应写 DAT QINDAO ，DAT 后应该

11、插入具体的青岛市内指定仓库的地址。 6、采用、采用 DDP 术语时应该注意什么问题术语时应该注意什么问题 （1）如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续,即不能完成进口清关，则 不应使用该术语。 （2)卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖 方通常通过投保规避货物运输风险。 （3）由于卖方承担在特定地点交货前的费用，建议双方尽可能清楚的约定指定目的地内的 交货点，最好能具体到指定目的地内特定的点。 （4）如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买 方要求偿付。 （5）除非买卖合同另行明确规定，任何增值税或其他应付的进

12、口税款由卖方承担。 （PS：貌似采用 DDP 术语时会先要求买方支付货款，或者先支付一定的预付款，或者找 你信得过得货运代理来控制货权。还有去俄罗斯基本是无法做 DDP 的，除非自己在俄罗斯 有注册的公司） 案例分析题：案例分析题： 新加坡某商业有限公司（以下简称 A 公司）与中国某商贸公司（以下简称 C 公司）订立了 一份买卖合同，销售白糖 500 吨。为联系货源，A 公司与马来西亚某股份有限公司（以下 简称 B 公司）订立了一份 FCA 合同，购买 500 吨白糖，合同约定提货地为 B 公司所在地。4 / 232000 年 7 月 3 日，A 公司派代理人到 B 公司所在地提货，B 公司已

13、将白糖装箱完毕并放置 在临时敞棚中，A 公司代理人由于人手不够，要求 B 公司帮助装货，B 公司认为依照惯例， 货物已交给 A 公司代理人照管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮助装货。 A 公司代理人无奈返回，3 日后 A 公司再次组织人手到 B 公司所在地提取货物。但是，在 货物堆放的 3 天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，照成 10%的脏包。后 A 公司将货 物运到装运港口，悉数交与承运人，承运人发现存在 10%的脏包，欲出具不清洁提单，A 公司为了取得清洁提单以便顺利结汇，便出具保涵，许诺承担承运人因签发清洁提单而产 生的一切责任，承运人遂出具了清洁提单，A 公司得以顺利结

14、汇，提单和保险单转移至 C 公司手中。7 月 21 日，货到上海港，C 公司检查出 10%的脏包，遂申请上海海事法院扣留 承运人的船舶并要求追究其签发清洁提单的责任。承运人则依据 A 公司出具的保函要求 A 承担责任。 请问，本案中 A 公司是否承担 C 公司的损失？A 公司应从中吸取什么教训？答：A 公司需要承担 C 公司的损失。原因： A 公司以保函换取到了清洁提单，保函是托运人和承运人之间达成的一项保证 赔偿的协议。A 公司也因根据保函替运输公司承担责任。吸取教训：（1）A 公司与 B 公司签订的是 FCA 合同，FCA 规定如果双方约定的交易 地点实在卖方（B 公司）所在地，卖方要负责

15、包货物装上买方安排的承运人提供的运输工 具上。（2）A 公司向承运人开据保单以换取清洁提单，但实际上卖方不仅没有获取利 益，反而会面临更大的风险：承运人管理货物的责任心降低，货损扩大。卖方面临被 解除合同，损害赔偿的风险。 第三章第三章 思考题思考题 1、FCA、FAS 和和 FOB 这三种贸易术语有何共同特点？这三种贸易术语有何共同特点？A.他们的通关手续问题都是一样的。都是卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其 他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；买方自付风险和费用，取得进 口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手 续。B运输合同和保险

16、合同都是一致的。都是卖方对买方无订立运输合同的义务，但如果 买方有要求，或按照商业习惯，在买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以按照通常情 况下订立运输合同；卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在买方承担 风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 2、FOB 的变形是怎样产生的？常用的变形有哪几种？的变形是怎样产生的？常用的变形有哪几种？ 在按 FOB 条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于 “装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法 也不完全一致。如果采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费计入班轮运费之中，自然由负 责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确装船的 各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在 FOB 术语后加列附加条 件，这就形成了 FOB 的变形。主要包括以下几种：FOB Liner Terms (FOB 班轮条件)：这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理， 班