汗蒸房连锁加盟策划书课件

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1、目 录,第一部分 营销创意亮点简介 第二部分 具体营销创意策划书一、策划的背景及其原因二、市场营销现状分析三、营销计划目标 四、市场营销推广策略,第一部分 营销创意亮点简介,本地营销攻略,外地营销攻略,针对连云港3个市辖区、4个县，采用“狂轰式”推广，积极与连云港市的各类休闲娱乐单位合作，把“琅环府邸汗蒸养生馆”的名声打响。同时采用性价比高的广告方式，吸引加盟商。 （11个具体营销方式见第二部分中的“市场营销推广策略”。）,全面利用免费的网络推广方式，让“琅环府邸汗蒸养生馆”的名字不断出现在各省、市人气旺的论坛里，引起潜在加盟商的注意。同时写精品“软文”发布在门户网站的论坛、博客中，让搜索引擎

2、采集，当网友搜索“汗蒸房”一词，出现“琅环府邸汗蒸养生馆”。使他们确信“琅环府邸”是“汗蒸房”中的佼佼者，增加他们的加盟信心。（6个具体营销方式见第二部分中的“市场营销推广策略”。）,六大推广区域,宣传口号,养生小福地，“蒸”出健康大境界！,独特卖点, 与普通汗蒸房的区别：主要材料除天然电气石以外,更添加了玉石、麦凡石、锗石、金刚石、玛瑙等，对于缓解各类疼痛及慢性疾病治疗以及美容养颜等的效果更为显著。, 琅环府邸汗蒸养生馆的电气石均采用纯天然电气石加工成8000目的精细颗粒，电气石颗粒越细，所散发出的负离子含量越高，琅环府邸汗蒸养生馆内的负离子含量是普通电气石汗蒸房的3-10倍。, 琅环府邸汗

3、蒸养生馆独有的玉石床，床面的玉石面料则采用被赋予中华国玉之盛名的辽宁岫玉制作而成。天然玉石枕头和玉石床，最大限度地利用了自然矿物可以补充人体不足的元素, 在受热后放射出来的微量元素和远红外线，通过皮肤吸收，排泄过剩的元素和微量元素可以促进血液循环，排除有毒物质，能起到美容保健补肾强体等重要作用。,第二部分 具体营销策划书,（一）策划的背景及其原因,（1）宏观分析,中国经济的发展和人民生活水平的提高，使大众越来越关注自身的健康问题。据有关方面统计，中国人每年在健康方面的投入超过2000亿元。2008年，北京奥运会的召开使“奥运健康遗产计划”进入大众视线,这将促进中国公共健康体系的完善。虽然民众的

4、健康意识不断提高，但很多人都忽视了“亚健康”的存在。特别是28岁45岁的职场中坚人士，都有不同程度的“亚健康”问题。其中最常见的就是神经衰弱综合症和疲劳综合症。药补、食补短时间内没有显著的效果，人们开始寻找其他快速有效的养生保健方式，如瑜珈、足浴、SPA等。“汗蒸房“的出现将掀起新一轮的养生热潮这个项目在中国刚刚起步，性价比高，普通百姓都能消费，市场前景广阔。,（2）微观分析,企业现状“琅环府邸汗蒸养生馆”以琅环商贸有限公司为依托，以免费加盟的方式在中国内地积极推广“汗蒸房”项目。琅环的业务从汗蒸房的建设开发，并逐步延伸至养生产品的生产销售乃至上下游产业，已经初步形成了完善的养生产品开发、生产

5、、销售运营模式。,市场潜力分析在国外，汗蒸市场稳健发展。韩国约有9400家汗蒸场所，排汗市场一年收入约新台币 6000 亿 。欧美国家的排汗设施也非常完善。2007年，汗蒸房在中国悄然露脸。 2008年，汗蒸房成为投资好项目。国内一时间出现了很多品牌企业，他们开始积极推广加盟业务，为掘第一桶金而战斗。 新事物总能引起人们的关注，汗蒸房自然也是如此。随着生活水平的提高，中国人对健康越来越重视，汗蒸房的养生保健观念很容易被大众接受，会有不错的发展前景。 治疗“亚健康”、缓解慢性病、促进血液循环 、美容美肤等，都是汗蒸房很好的卖点。“琅环”的汗蒸房拥有特别研制的玉石床，属于高级汗蒸房，功效显著，非同

6、类产品可比。,竞争者分析由于“汗蒸房”进入中国的时间不长，大家都在起跑线上做热身运动，目前还没有哪一家企业做强做大。网上有多种“汗蒸房”品牌，火狐、华经、九广等等，并没有形成什么大气候。有网友在百度知道里提问，加盟哪个品牌的“汗蒸房”比较好？但没有人能给出合适的答案。这也从侧面说明两点：（1） “汗蒸房”的品牌还没有真正树立起来；（2）人们对“汗蒸房”的了解太少。以上两点，是挑战，更是机遇琅环在推广“汗蒸房”概念时要积极树立自己的品牌，任何一个加盟商都必须明确一点：琅环提供技术，你必须坚持我们的品牌！,消费者分析“汗蒸房”的消费者可以分为三类：（1）2845岁的职场中坚人士（以男性为主） 舒缓

7、压力，增强免疫（2）1849岁的女性 美容美肤，驱脂减肥（3） 50岁以上的老年人 改善体质, 延缓衰老,（3）分析结果,优势A、 “琅环府邸汗蒸养生馆”有了一定的经营基础和客户群。B、独特的卖点：主要材料除天然电气石以外,更添加了玉石、麦凡石、锗石、金刚石、玛瑙等等。特别研发的玉床最大限度地利用了自然矿物可以补充人体不足的元素, 在受热后放射出来的微量元素和远红外线，通过皮肤吸收，排泄过剩的元素和微量元素可以促进血液循环，排除有毒物质，能起到美容保健补肾强体等重要作用。,劣势A、大众对“汗蒸房”还不熟悉，甚至有误解。B、“琅环府邸汗蒸养生馆”知名度还不高。C、网上关于“琅环”的信息很少，百度

8、有效信息6条，谷歌有效信息9条，网络推广力度远远不够。,机会“汗蒸房”的市场格局尚未形成，各品牌才刚开始起步，前景广阔。 “琅环”有自己的优势和独特的卖点。威胁“玉床”设计比较有特色，但肯定会有商家模仿，到一定阶段就失去了“独特性”，所以“琅环”要把握好机会，早一步占领市场。,（三）营销计划目标,（1）计划目的推广“琅环府邸汗蒸养生馆”，提高品牌知名度，吸引消费者加盟。,（2）计划目标 目标市场以连云港市为主要推广地，向全国范围扩散。 市场定位做“汗蒸房”第一家。争取在“养生”细分市场内做强做大。 需要解决的问题品牌知名度不高，企业的影响力不够广泛。 可能性加强销售人员的培训，增加广告的投入，

9、积极寻找加盟商，增强企业与品牌的影响力。,（四） 市场营销推广策略 ,本 地,【本地营销活动一】 营销主题： “蒸”体验 琅环府邸08养生者寻找活动 活动方案设想：填问卷，免费享受一次汗蒸疗程。事先设计出一份关于“琅环府邸汗蒸养生馆”的调查问卷，在连云港3个市辖区、4个县限量发放，认真填写有效问卷的消费者可以凭身份证在连云港市指定的“琅环府邸汗蒸养生馆”内免费享受一次汗蒸疗程。这种体验活动，能挖掘潜在的加盟商，他们原本并不熟悉汗蒸，但体验后可能会产生很大的兴趣。另一方面，在消费者进行体验时，可以向其推销“会员卡”，使潜在客户成为真正的目标客户。,【本地营销活动二】 营销主题： “蒸”美人 琅环

10、府邸08代言人寻找活动 活动方案设想：可以与连云港当地的报纸（如苍梧晚报）合作，征集“琅环府邸汗蒸养生馆”形象代言人。虽然是寻找代言人，但其实这是非常好的广告宣传手段，这样做不会让消费者反感，使“琅环”的形象慢慢占据消费者的心。同时，在连云港的本地论坛里同步征集，扩大效应。形象代言人有享受的权利：一年免费汗蒸+白金年卡一张+2000元奖金形象代言人有享受的义务：为“琅环”拍摄广告照，配合参加“琅环”的一系列推广活动。,【本地营销活动三】 营销主题： “蒸”广告 琅环府邸08电台整点广告 活动方案设想：选择“连云港经济广播电台”，这里的广告费用比其他电台便宜。选择“整点广告”比较合适。每次30秒

11、，每天播出5次，每个月只要5000元。 可以先试一个月，看看效果。电台做广告，性价比高。受众广。8：00 早锻炼的人收听；9：00 都市有车族、公交上班族收听；17：00 都市有车族收听；19：00 都市有车族、公交上班族收听；24：00 夜蒲一族收听。,【本地营销活动四】 营销主题： 真电影 + “蒸”滋味 活动方案设想：与连云港市的各大电影院合作，买两张电影票，即可获得一张“琅环府邸汗蒸养生馆”的免费体验卡，这也是吸引潜在客户和潜在加盟商的方式。新浦区、连云区、海州区、东海县、灌云县、赣榆县、灌南县的电影院，都要顺利拿下。电影院推出自己的平面宣传广告时，也会加上“琅环”的信息。这是互惠互利

12、的方式，电影院可以促销电影票，“琅环”做捆绑广告。,【本地营销活动五】 营销主题： “蒸”美同行 活动方案设想：与连云港的“美容院”合作，互换宣传资料，挖掘潜在的女性消费者。以下是连云港市的一些美容院，供参考：1、法国歌莲国际美容护肤中心 （0518-7212778）2、纯美湾美容美体中心 （0518-85510121）3、莎兰国际美容美体连锁机构 （0518-85595795）4、倍美中药美肤中心 （0518-85412909）5、一品夫人美容馆 （0571-83265616）6、娇芙阑美容护肤中心 （0571-86237822）,【本地营销活动六】 活动方案设想：与连云港的“洗浴场所”合作

13、，互换宣传资料，挖掘普通的消费者和潜在加盟商。 “洗浴场所”要分两种：A、普通 （洗澡） 做宣传、增加知名度B、高档 （休闲） 吸引加盟商推销员兵分两路，以高档洗浴中心为主。,【本地营销活动七】 活动方案设想：与连云港的“瑜伽俱乐部”合作，挖掘女性消费者。近年来，“瑜伽”深受都市女性的青睐，如果汗蒸房与“瑜伽”结合，会有更好的减肥与美容效果。两种合作方式：A、 派推销员去瑜伽会所商谈合作事宜，把“琅环”的汗蒸房推荐给这些场地比较大的瑜伽会所 在玉床等汗蒸设施上保留“琅环”的标志，提供给对方。（这是针对大、中型瑜伽会所）B、与瑜伽会所互换宣传资料。（这是针对小型瑜伽会所）,【本地营销活动八】 活

14、动方案设想：与连云港的“度假村”合作 。A、 让对方加盟“琅环府邸汗蒸养生馆”。B、 让“琅环“连锁合理入驻“度假村”。以下是连云港市的一些度假村，供参考：1、连云港金沙滩渡假村 2、连云港连岛金海岸度假村3、连云港黄海度假村 4、连云港相王度假村 ,【本地营销活动九】 活动方案设想：与连云港的“酒店、宾馆”合作。三种方式：A、 “琅环”连锁入驻 针对大、中型酒店B、让酒店加盟 针对大、中型酒店C、互换资料 针对小型酒店以下是连云港市的一些酒店、宾馆，供参考：1、连云港神州宾馆 墟沟海棠北路215号 0518-23100882、连云港市龙湾大酒店 宿城桃源路1号 0518-22008883、赣

15、榆宾馆 青口镇黄海路12号 0518-62125974、赣榆县新世纪大酒店 黄海东路 0518-63199995、连云港天成大酒店 钢铁路37号 0518-7222677,6、连云港登泰实业有限公司登泰大酒店 新浦通关南路98号 0518-55129997、连云港天然居宾馆 新浦海连中路32号 0518-5411688 8、连云港明珠大酒店 新浦海连中路122号 0518-5412458 9、连云港市新浦区响听大酒店 通灌北路72号 0518-5485088 10、连云港市上海饭店 通灌北路62号 0518-5521388 11、连云港市倾城公司太平洋宾馆 海昌北路90号 0518-5600188 12、连云港前卫宾馆 解放东路298号 0518-5151999 13、连云港市陇海饭店 海连中路11号 0518-5412511 14、连云港市新浦聚丰大酒店 南极北路118号 0518-5605001 15、连云港格兰顿饭店有限公司 海连中路62号 0518-5403198,