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1、,中堂东港城 推广策略及计划,东莞 2007年4月,Copyright 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved,推广阶段划分,时间 2007.56 2007.79 2007.1012,推广内容：项目形象及促销信息 促销信息及1号楼形象 1号楼信息,产品消化：1期剩余产品 1期剩余产品 1号楼新品,推广重点：重塑项目形象 为1号楼铺垫及蓄客 1号楼销售,以上节点按照1期1号楼07.6月底工程达到预售条件，8月中拿到预售证，9月下旬1号楼正式开售进行安排。,第一阶段 第二阶段 第三阶段,销售目标： 2700万 7000万 5300万,推广节奏的安排,2
2、006,1期剩余产品热销期,10,5,6,重大节点,营销阶段,1号楼开盘,1,持续热销期j及1号楼预热期,1号楼热销及1期尾盘消化,系列活动营销,重塑形象,第一阶段,时间：2007.5-2007.6 销售目标：2700万 销售策略：重点以重新塑造项目形象，通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累客户，增加项目在市场的关注度及客户上门量，从市场中抢客户。 营销费用：70万注：由于销售队伍刚进场，需要一个熟悉及积累客户阶段，5、6月销售目标较少。,销售目标分解,工作重点,多种媒体渠道宣传,举办营销活动,老客户回访形式,迅速确立项目形象，吸引客户,扭转前期不良印象，挖掘客户,
3、提高市场关注度，积累客户,5.1黄金周,5.26,6.16,6.30,客户互动活动,6.2,产品信息发布,项目形象重新树立,三条主线交叉推进,工作重点,推广主题 大城之上，芭堤雅享派生活,推广核心 中堂最成熟生活区，中堂人的都市生活区,推广思路 以项目地段优势，成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市场，并整合多种媒体进行信息迅速传达,项目形象重新建立,媒体组合 户外广告牌（包括项目外墙、导示系统）（主） 电视（主） 短信（主） 报纸（硬广） （辅） DM（辅）以户外广告、电视为主，以卖场形象展示及营销活动为辅；充分利用视觉与听觉媒体，全方位出击，重新激发市场印象，报纸、DM等演绎项目的居住价
4、值。,媒体计划,拓展周边镇区客户5月底开始进行周边镇区客户拓展，第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括以下几种： 户外封锁：在主要的交通要道进行高空的信息封锁 电视覆盖：在周边重点镇区进行广告插播 短信轰炸：定期的短信发送，发布活动产品信息。 看楼车接送：在主要的购物、居民区设置看楼车接送，特别是活动日期间，同时可以进行车体广告宣传。,媒体计划,媒体计划,考虑到设计及上画时间，推出新形象在5.23日正式开始。,营销活动,第二阶段,时间：2007.7-2007.9 销售目标：7000万 销售策略：重点消化1期剩余产品，争取在9月底销售率达到85%以上 营销费用：85万注：第三季度夏季按照惯例销售不会
5、有很大的高潮，营销活动也会 相应减弱，但9月份为了进行新产品的宣传，为新货的推出及10月黄金周的旺销准备，需要加大营销力度。同时进行商铺的宣传，推广商铺的销售。,销售目标分解,重要节点,7月 8月 9月 10月1号楼获得预售许可证,才智大比拼 8.12、8.26,世界美食日7.15、7.29,1号楼开盘月 9.22,时间,1期A剩余单位,推广重点,新推1号楼,工程,活动,根据镇区拓展的回馈情况，考虑是继续原周边镇区或是增加目标镇区。计划推广重点是本镇+两个周边镇区组合镇区： 中堂+新塘+ 麻涌 中堂+望牛墩+高埗（107国道）,客户拓展,宣传重点,推广主题 芭堤雅风情园林、宽景大户,推广核心
6、园林、产品,推广思路 在前一阶段进行形象重新塑造之后，此阶段进行深入的卖点推广,媒体计划,媒体组合 户外广告牌（主） 电视（主） 短信（主） 候车亭广告（辅） 楼体、路旗 （辅） DM （辅） 报纸（硬广） （辅）7月延续活动营销、情景营销吸引客户，促进销售。8月中开始进行1号楼的宣传造势，积累客户。同样利用针对性媒体，直接正面攻击，户外、电视配合候车亭、短信等吸引市场眼球，同时利用项目好的临街展示面，楼体，路旗进行展示。,媒体计划,营销活动,活动以月为主题，选择镇区客户参与度较高的美食、送礼品等手段，吸引客户参与，积累客户，并结合促销优惠促进成交。,第三阶段,时间：2007.10-2007.
7、12 销售目标：5300万 销售策略：重点销售1号楼及消化1期A的1期尾盘 营销费用：70万注：第四季度主要是消化1号楼新产品，主要节点是十一黄金周，把握十一销售黄金周期，创造销售高潮；考虑到12月为销售淡季，适当减少推广力度。,销售目标分解,重要节点,10月 11月 12月 1月,旗袍模特秀11.18,十一黄金周,圣诞节嘉年华12.25,时间,推广重点,活动,1号楼推广,媒体计划,媒体组合 户外广告牌（主） 电视（主） 短信（主） 楼体、路旗 （辅） DM （辅）结合1号楼推出，宣传新产品特性，由前期的形象转到产品方向，对产品进行包装，进行深入的阐述。,媒体计划,营销活动,总 结,Thank you!,Copyright 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved,
