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1、,中堂东港城 推广策略及计划,东莞 2007年4月,Copyright 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved,推广阶段划分,时间 2007.56 2007.79 2007.1012,推广内容:项目形象及促销信息 促销信息及1号楼形象 1号楼信息,产品消化:1期剩余产品 1期剩余产品 1号楼新品,推广重点:重塑项目形象 为1号楼铺垫及蓄客 1号楼销售,以上节点按照1期1号楼07.6月底工程达到预售条件,8月中拿到预售证,9月下旬1号楼正式开售进行安排。,第一阶段 第二阶段 第三阶段,销售目标: 2700万 7000万 5300万,推广节奏的安排,2
2、006,1期剩余产品热销期,10,5,6,重大节点,营销阶段,1号楼开盘,1,持续热销期j及1号楼预热期,1号楼热销及1期尾盘消化,系列活动营销,重塑形象,第一阶段,时间:2007.5-2007.6 销售目标:2700万 销售策略:重点以重新塑造项目形象,通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累客户,增加项目在市场的关注度及客户上门量,从市场中抢客户。 营销费用:70万注:由于销售队伍刚进场,需要一个熟悉及积累客户阶段,5、6月销售目标较少。,销售目标分解,工作重点,多种媒体渠道宣传,举办营销活动,老客户回访形式,迅速确立项目形象,吸引客户,扭转前期不良印象,挖掘客户,
3、提高市场关注度,积累客户,5.1黄金周,5.26,6.16,6.30,客户互动活动,6.2,产品信息发布,项目形象重新树立,三条主线交叉推进,工作重点,推广主题 大城之上,芭堤雅享派生活,推广核心 中堂最成熟生活区,中堂人的都市生活区,推广思路 以项目地段优势,成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市场,并整合多种媒体进行信息迅速传达,项目形象重新建立,媒体组合 户外广告牌(包括项目外墙、导示系统)(主) 电视(主) 短信(主) 报纸(硬广) (辅) DM(辅)以户外广告、电视为主,以卖场形象展示及营销活动为辅;充分利用视觉与听觉媒体,全方位出击,重新激发市场印象,报纸、DM等演绎项目的居住价
4、值。,媒体计划,拓展周边镇区客户5月底开始进行周边镇区客户拓展,第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括以下几种: 户外封锁:在主要的交通要道进行高空的信息封锁 电视覆盖:在周边重点镇区进行广告插播 短信轰炸:定期的短信发送,发布活动产品信息。 看楼车接送:在主要的购物、居民区设置看楼车接送,特别是活动日期间,同时可以进行车体广告宣传。,媒体计划,媒体计划,考虑到设计及上画时间,推出新形象在5.23日正式开始。,营销活动,第二阶段,时间:2007.7-2007.9 销售目标:7000万 销售策略:重点消化1期剩余产品,争取在9月底销售率达到85%以上 营销费用:85万注:第三季度夏季按照惯例销售不会
5、有很大的高潮,营销活动也会 相应减弱,但9月份为了进行新产品的宣传,为新货的推出及10月黄金周的旺销准备,需要加大营销力度。同时进行商铺的宣传,推广商铺的销售。,销售目标分解,重要节点,7月 8月 9月 10月1号楼获得预售许可证,才智大比拼 8.12、8.26,世界美食日7.15、7.29,1号楼开盘月 9.22,时间,1期A剩余单位,推广重点,新推1号楼,工程,活动,根据镇区拓展的回馈情况,考虑是继续原周边镇区或是增加目标镇区。计划推广重点是本镇+两个周边镇区组合镇区: 中堂+新塘+ 麻涌 中堂+望牛墩+高埗(107国道),客户拓展,宣传重点,推广主题 芭堤雅风情园林、宽景大户,推广核心
6、园林、产品,推广思路 在前一阶段进行形象重新塑造之后,此阶段进行深入的卖点推广,媒体计划,媒体组合 户外广告牌(主) 电视(主) 短信(主) 候车亭广告(辅) 楼体、路旗 (辅) DM (辅) 报纸(硬广) (辅)7月延续活动营销、情景营销吸引客户,促进销售。8月中开始进行1号楼的宣传造势,积累客户。同样利用针对性媒体,直接正面攻击,户外、电视配合候车亭、短信等吸引市场眼球,同时利用项目好的临街展示面,楼体,路旗进行展示。,媒体计划,营销活动,活动以月为主题,选择镇区客户参与度较高的美食、送礼品等手段,吸引客户参与,积累客户,并结合促销优惠促进成交。,第三阶段,时间:2007.10-2007.
7、12 销售目标:5300万 销售策略:重点销售1号楼及消化1期A的1期尾盘 营销费用:70万注:第四季度主要是消化1号楼新产品,主要节点是十一黄金周,把握十一销售黄金周期,创造销售高潮;考虑到12月为销售淡季,适当减少推广力度。,销售目标分解,重要节点,10月 11月 12月 1月,旗袍模特秀11.18,十一黄金周,圣诞节嘉年华12.25,时间,推广重点,活动,1号楼推广,媒体计划,媒体组合 户外广告牌(主) 电视(主) 短信(主) 楼体、路旗 (辅) DM (辅)结合1号楼推出,宣传新产品特性,由前期的形象转到产品方向,对产品进行包装,进行深入的阐述。,媒体计划,营销活动,总 结,Thank you!,Copyright 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved,