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1、学历：大专 职业背景：三星电子市场督导 新人入司：2005年10月 当前职级：业务经理二级 所获荣誉：总公司四星会终身会员2次荣获总公司高峰会展业能手称号7次入围总公司TOP2000 07、09年两次荣获美国MDRT会员07-09年连续3年荣获国际IDA龙奖,四川胡玉梅,复制四星的2 个关键,2010.8.19,四川.胡玉梅,个人业绩,能够在寿险业留存并持续成长源自于：每月四件,营业组四星保费占比,四星人力产能占团队总业绩85%以上，做好四星推动是提升团队业务平台，稳定组织发展的基础,作为团队主管最想看到什么？团队人力、业绩双成长 作为团队主管最怕看到什么？组员脱落，业绩下滑,思考 ,寻找有效
2、突破口 ,为什么组员脱落？ 为什么没有收入？ 为什么没有业绩？ 为什么没有客户？ 为什么没有访量？,没有收入,没有业绩,没有客户,没有访量,没有目标,（先后增员不下30人，留存率不到20%）,我作为行业新人为什么能留存并快乐成长？,6年如一日， 以四星为目标，保持每月4件， 做四星成为一种固化的习惯！,第三期TOP让自己成为一位卓越经理人中讲到个人成长的六个层次在工作中复制自己的成长,在团队复制自己，培养四星,分析组员情况 ,好高骛远，羡慕大单，忽视客户量的积累一、二个月达成很简单，持续达成很艰难,根本原因：对四星没有正确认知，不够重视,观念1：大保单是从大量保单中产生的 观念2：四星是团队追
3、求的荣誉目标 观念3：持续四星，是在寿险行业永续 生存的基础,复制的关键动作1：,给团队正确的四星价值观,复制的关键动作2：统一目标（1/2）,基本目标：人人四星、月月四星 分解目标： 第一周达成2件 第二周达成3件 第三周达成4件 第四周补差、计划,检视目标： 每天打印营业组报表，提醒组员四星达成进度 重复目标： 达成四星，早、夕会及时分享，相互激励 将四星融入日常问候语言：“钻石会员，你什么 时间晋升顶尖会员？”,复制的关键动作2：统一目标（2/2）,统一的目标让团队更有凝聚力，四星成为团队共同的目标，也成为团队的主流价值观,成功案例 ,入司时间：2007年11月8日 原有职业：通讯行业市场督导 原来状态：心态浮躁，想签大单， 自我怀疑，即将脱落 现在状态：四星会钻石会员踏实勤奋，视四星为生命,胡秀梅正式业务员,团队四星情况 ,营业组人力：5人 四星会员：4人 组四星占比为80%,姓名：胡秀梅 2007年11月入司 钻石会员,姓名：汪丹 2009年9月入司 初级会员,姓名：吴慧2010年3月入司 初级会员,姓名：胡玉梅 2005年10月入司 终身会员,个人感悟,成为四星是团队最基本的价值观 复制四星是主管最基本的工作职责,谢谢大家！,课件采访与整理：总公司个人业务部 杨阳,让我们一起 建立四星价值观，打造四星团队,
