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1、 - 1 -策 划 案项目名名称：*老庙黄金 国庆活动方案活动主题国货来袭 国庆十天乐活动地点*老庙（*店）活动时间2016 年 10 月 1 日(周六)10 月 10 日(周一) 共计 10 天 店面装饰(1)线上：微信宣传，邀约朋友引荐加微群(2)店外：节日氛围布置使用国旗元素烘托，尽量使用能够重复利用的物料节约成本。活动展示的“红包墙”Led 屏滚动字幕注水旗（2 个）建议制作宣传单，周边乡镇和城区商圈的沿街店铺发放。(3)店内：X 展架活动宣传 A4 台卡 店堂国庆氛围布置员工脸颊心形国旗贴促销理念品牌塑造：国庆长假 热闹商圈 老庙最显眼国庆是下半年最早最重要的节日，一般珠宝店和商圈其
2、他商铺都会热热闹闹的推出的自己的国庆活动。如何在顾客的眼花缭乱中让我们的品牌更显眼，是国庆活动促销的“重点” 。本次活动通过 3 个环节设置提升本店国庆活动的“关注度“：1、大面额的外币，吸引顾客的好奇和关注-引客进店，增加员工与顾客的交流。 “提升进店率”- 2 -2、抓住结婚“三金” “四金” “三金一钻”的大单消费-抓住结婚彩头，给顾客优惠促成落单，同时借助顾客婚宴宾客满棚的环境下，进行品牌宣传，将老庙品牌婚庆首选的理念植入当地顾客心中。3、增加宣传版面中非素促销的内容，引导顾客关注非素，也给员工素转非提供更多的帮助。产品营销： 促销设计中，更多的鼓励顾客联单销售。如提倡“结婚套件” “
3、买黄金送珠宝券” “买珠宝送黄金”都是引导顾客再次消费，提高顾客预算，提升店活动期间整体销售额的设置。活动方案一、活动系列主题人气活动A、邀约有礼：珠宝顾问和自己维护的客户联系，邀请自己加入超过 150 人的当地微信群，邀请自己入群的客户可获得红包一份。 （一群一包）货品活动B、消费顾客接红包C、购结婚套件，老庙送彩礼D、买黄金送珠宝E、买珠宝折后再送黄金F、购钻石吊坠免费送项链G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款H、消费满额送好礼- 3 -会员活动I、积分抵现金（10 分=1 元，不超出总额 5%）相当于积分换折扣J、积分兑换红包（500 积分=1 个红包）K、积分兑换会员礼品=活动细则正文
4、A、邀约有礼珠宝顾问和自己维护的客户联系，如果顾客拉自己进入超过 150 人的当地微信群，则邀请自己入群的客户可获得红包一份。 （顾客国庆期间到店，在红包墙上挑选一个红包，按红包面额现场领取“现金” ；拉进一群得一包）注意：1、此人气活动的目的是让我们能进入当地的活跃社交群，能在后期宣传中更有效的进行促销宣传。珠宝顾问进群后，请将店长和杨经理同时拉入群中。店长对参加此活动的明细进行整理登记，避免重复。2、如果顾客时社交达人，将我们的珠宝拉入多个群，可叠加享受红包。进一个享受一个，进两个送两个红包说明：1、红包墙根据*实际情况在店外布置：在大门右侧落地玻璃整版布置。2、红包会设计成卡片形式，制作
5、成可随意填写金额的模版，节约制作费用。粘贴在红包墙上。3、顾客参与促销活动，揭下一个红包，持红包卡片进店找珠宝顾问领取。珠宝顾问引导顾客关注我们的微信订阅号，并将国庆促销的内容分享到朋友圈，- 4 -然后在将红包对应的“现金”交给顾客。4、红包“现金”指专为活动准备的“外国币” ，每个红包成本在人民币0.5-2 元之间。 （外币面额较大，且一般我们这样的城市见得较少，顾客有好奇心，接受满意度高。 ）【红包卡片设计、外国币的选择，详见活动准备 EXCEL 表格。表格提供：微信号 susu9380】B、进店购物送红包，多买多送，好运连连！进店消费顾客，无论金额多少，先送红包一个（红包墙抽取） 。此
6、后，消费每满 1000 元，再赠红包一个；多买多送！（红包中有好几种外国币，珠宝顾问适当提示顾客，提升顾客参与积极性。 ）C、国庆购结婚套件，老庙送彩礼国庆促销期间，到*老庙黄金购结婚首饰套件结婚当天“婚纱”任意选！免费穿！婚宴中，老庙黄金不仅送上真诚的祝福，更为新人准备一份象征真挚爱情的礼物-一份精美的镀金摆件（成本约 45 元） 。婚宴中老庙黄金参与方式：1、顾客购买结婚套件（三金、四金、三金一钻等） ，登记顾客姓名（夫妻双方） 、联系电话、婚宴时间和地点（未确定的，了解下计划时间，后期注意维护和追踪确定） 。2、安排 1-2 名员工，在顾客婚宴中，穿着老庙黄金工装，佩戴礼仪带（如果顾客感
7、受不好，则取消此装饰） 。在婚宴送鲜花送祝福环节，登场送上老庙黄金对新人的祝福，去掉礼盒外包装露出镀金摆件送给新郎。 （文章简短，稍稍突出下老庙品牌即可，避免发言时间过长，顾客反感。参考话术：一对新人在老- 5 -庙挑选结婚首饰，我有幸认识一对郎才女貌的新人，在这浪漫幸福之际，我代表老庙黄金*旗舰店祝这对有情人百年好合，早生贵子!）【建议】建议赵总、钟总将这个作为平时的常规活动，借助顾客大办婚宴，聚集人多的有利环境，进行品牌宣传，使老庙品牌在婚庆珠宝消费这个客户群中影响更深入。对我们后期销售稳定帮助很大。D、买黄金送珠宝国庆黄金直降 20 元/克国庆购老庙黄金，满 3000 元送 100 元珠
8、宝券（珠宝指彩金、钻石、彩宝、珍珠、翡翠、蜜蜡、 ） 。珠宝券当场有效，不与其他活动同时享受，特价商品不使用珠宝券。 （已经享受购珠宝送金银活动的，不在赠送珠宝券）E、国庆购珠宝，先给折扣，再送黄金！国庆来老庙购珠宝，享受国庆八折特惠价折后每满 3000 元再送黄金 0.5 克（或折后每满 1000 元再送 5 克银饰）送顾客黄金、银饰是引导顾客在柜台内选择心仪的足金首饰/银饰，然后减去赠送的部分，补足差价购买，相当于联单销售（一单销售多件） 。注意：1、特价消费和使用珠宝券的消费不再享受赠送金银优惠。2、所选物品轻于赠送克重的，不找零。3、顾客不要赠送金银，现场选择合适的赠品替换。F、购钻石
9、吊坠免费送项链购老庙钻石吊坠，免费赠精品项链（常规服务条款）G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款- 6 -常规服务条款H、消费满额送好礼同中秋礼品，继续使用，提到赠品利用率。I、积分抵现金（10 分=1 元，不超出总额 5%）国庆期间，会员到店消费，享受国庆凭卡内有效积分，J、积分兑换红包（500 积分=1 个红包）属于红包墙活动，除本文上面罗列的方法外，会员还可使用 500 积分兑换一个红包。K、积分兑换会员礼品积分礼品原则按成本 1 元=500 积分，就近凑整。整理本店现有赠品，用红色 A4 纸打印明细，使用台卡在柜台上展示（同时微信对会员兑换礼品活动单独宣传） 。参看模版附件【会员兑换礼
10、品公告】活动需知1、本次活动中“红包”在 “邀请有礼” 、 “消费赠红包” “积分兑换红包”三个环节都有涉及，国庆期间员工在朋友圈和销售中，利用顾客好奇心，多提红包活动，提高顾客参与积极性，能辅助融洽销售过程，促成销售达成。2、本次活动针对货品活动，使用“结婚套件送彩礼” “珠宝券” “买珠宝送黄金”都是吸引顾客二次消费才能享受到优惠的办法，促成联单销售，提高店活动期间总销售额。3、购结婚套件送彩礼“镀金摆件” ，在顾客婚宴送祝福词的方式，是比较落地的广告形式，也是低沉本影响当地婚庆首饰消费比较好的办法。建议赵总、钟总长期坚持，能收获好的市场回报品牌认可。4、国庆期间，已经进入传统销售旺季，需随时关注本店和竞争对手的进店客流，发现问题及时和管理团队沟通，做应变调整。- 7 -
