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1、产业思维与产业认识,王明夫/王丰2013/09/14-15,课前秀：2020年，中国4000万“剩男”,出生性别比，是指每百名出生女婴对应的出生男婴数。从生物学上，这个比例在103-107 之间比较正常。对比我国0-4 岁人口组的性别比可见，1990 年为110，2000 年为120，2004 年进一步提高到123。根据目前的出生性别比预测，2020年中国25-35岁男子将比20-30岁的女子多4000万人左右，按照中国习惯的婚姻年龄差别，这些人将找不到合适的配偶。,课前秀：2020年，中国4000万“剩男”,课前秀：2020年，中国4000万“剩男”,4000万人，大约相当于2个加拿大（或澳
2、大利亚） 如果中国社会游荡着4000万条光棍，世界将会怎样？产业效应：1、女子防身用品行业会兴起，甚至会演绎出各种新奇特的产品（比如具备女子防身功能的手机、汽车、门锁、枕头、文胸、手提袋、行旅箱、信用卡等等），基于女子防身需求的产业跨界和融合现象会出现。2、届时色情产业将可能被迫合法化，成人用品行业会迎来高速增长。这些领域会出现暴发户、行业巨头、财团。3、从国外进口女人、搭建跨国婚姻，将成为一个有利可图的热门生意。目前，中国已超越日韩台湾，成为越南新娘最大的出嫁地，甚至出现团购越南新娘的现象，可谓是“放马爱的中原爱的北国和越南”。4、传统的个体户“媒婆”，演变成规模化的婚恋产业，出现上市公司，
3、 百合网、世纪佳缘等一批婚介服务网站兴起， “非诚勿扰”还会继续雄居电视收视率排行第一。5、,5,课前秀：7月9日西安第二届万人相亲会,6,课前秀：7月9日西安第二届万人相亲会,7,去年期间，全国人大代表、武汉钢铁（集团）总经理邓崎琳说，今年武钢准备建万头养猪场，年内就出栏。武钢在非钢产业上计划重金砸下390亿元谋求发展，除了养猪、养鸡、种菜，还计划开展接送幼儿园孩子、疏通下水管道、以及互联网等业务。 为什么钢铁大佬要转向养猪？邓崎琳算账说：眼下一公斤钢材价格抵不上四两猪肉。 鞍钢2011年巨亏，内部人士表示，炼钢还不如种苞米、种土豆。鞍钢在东北拥有十里钢城，地多亩阔，炼钢还不如种苞米、种土豆
4、。 武钢鞍钢为哪般？钢铁行业利薄，年销售利润率已连续两年不到3%，远低于全国工业行业6%的平均利润水平。深层原因：1、铁矿石资源价格受国外控制；2、物流成本高企；3、产能严重过剩，过剩率约已达到122%。 这三大原因，都不是企业所能解决的。企业的命运，在更高一级的层面上，实际上是产业特点决定的。 陈年旧事：九年前，在上海太平洋酒店，郭广昌跟我说钢铁。后来，唐万新抱憾抓了水泥放了钢铁。花无百日红，行没百年好。此一时，彼一时，前后十年，钢铁业的命运，犹如乾坤倒转。,课前秀：武钢养猪、鞍钢种土豆,8,寻找与思考： 1、武钢鞍钢的微利和亏损，不是企业问题，是行业状况造成的。企业命运系于产业，企业的很多
5、问题甚至是致命问题，在企业自身往往无解，必须从行业上寻找出路。 2、钢铁巨头，巨资进入养猪养鸡玉米土豆行业，那么这些行业是否也会马上产能过剩呢？这些行业的竞争态势和盈利能力将会怎样演变？对既有厂商的命运意味着什么？在资本自由流动的条件下，产业的进入与退出，对各产业及其厂商的命运意味着什么？ 3、武钢鞍钢进入养猪土豆行业，是正确的选择还是错误的选择？是最优选还次优选？有没有更好的替代选择？怎么分析和评判一个产业是否值得进入、何时进入、怎样进入？ 4、钢铁养猪养鸡种菜种谷幼儿园孩子接送服务、下水道疏通服务、互联网，这个演变轨迹好像折射了产业演变的大逻辑：第二产业第三产业；重化工业服务业；经济发展到
6、重化工业中后期，该是国家加大对农业补贴、消费升级拉动对农业需求的时候了，长期低利润率的农业将开始走向规模化、现代化和盈利能力提升阶段。 所有这些问题，不是企业问题，是产业问题。建立产业思维和产业认识，是企业家的必修课、基本功。这堂必修课没上好、这个基本功不过硬，企业决策往往是茫然无措或误打乱撞。,课前秀：武钢养猪、鞍钢种土豆,9,课前秀：关于产业的十万个为什么？,为什么同是在信息产业大兴其道的时代，做芯片和做软件的企业赚钱，而做个人电脑的企业不太赚钱？ 同是芯片，为什么做8寸线和12寸线的企业赚了多数的钱，而做6寸线以下的芯片企业只能赚到少数的钱？ 为什么在中国电视机产量很低时电视机是高利润产
7、品，而当中国大量生产电视机，成了世界电视机大国后，电视机利润变得很低了？ 为什么同是在航空业，生产飞机的企业大都赢利，而提供服务的航空公司很少赢利？为什么美国70%的航空公司都破产保护，而且这个行业历史上统计是亏损的？可又为什么香港的国泰航空一直都有很好的利润？为什么大家都说航空业在美国几乎一定要赔本，可西南航空在油价大幅上升时仍然赚钱？ 为什么同是在海运行业，货柜码头一直都有很好的利润，而航运的船公司利润常常大幅波动？ 为什么旅游是个大产业，旅游的消费越来越大，可世界上却没有出现大的旅游集团？ 为什么在地产行业，发展商大都赚钱，而建筑公司利润不多？为什么搞建材的公司利润也不错？ 为什么家庭装
8、修是个大产业，可很少有大的家庭装修公司出现？与此相联系，为什么世界上有几家规模不小的办公家具公司，可几乎没有大的家庭家具公司？ 为什么世界上有不少大的服装销售的公司，可没有与之相匹配的服装生产企业？,10,课前秀：关于产业的十万个为什么？,为什么有品牌的企业找人加工产品那么容易，而生产企业想创立自己的品牌那么难？ 为什么农业和食品是人类的基本需求，可全世界的农业几乎都要靠政府补贴才能生存？而与此同时，为什么没有特别大的农业种植业企业产生，可有很大的粮食加工贸易企业存在？ 为什么餐饮行业巨大，但很少产生大企业？各种各样的餐馆遍地都是，也有不少百年老店，可只有麦当劳等几家餐厅变成了世界级的企业？
9、为什么同是在保险行业，财产险的公司波动很大，而人寿险的公司发展稳定，变成了保险业的主流？ 为什么银行业中商业信贷的赢利在减少，而消费信贷的比例在增加？ 为什么同是在娱乐行业，发行人、制片人和演员都利益很大，而那个很重要的故事的作者却好像让人忘了？ 为什么世界级的零售企业越来越大，消费品的生产商越来越无奈？为什么零售商在不遗余力地推动自有品牌？而生产商却越来越难创自己的品牌？ 石油行业里，为什么赚钱主要是采油的和卖油的，炼油企业的状况并没有太大改变？ 为什么互联网的企业在经过了大淘汰后最近又繁荣起来，大有卷土重来之势？为什么网络企业再火爆，但给它提供硬件的企业却盈利率不高？ 为什么这样一些问题可
10、以随着思绪而又没有次序地不断写下去？为什么答案也总是不断变化？为什么马克思一百多年前可以证明资本不断转移，各行业利润趋于平均化，而今天看来资本转移是越来越容易了，可各行业利润平均化却离我们越来越远了？ 为什么 （宁高宁）,引言,和君的十六字诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器哲学与方法论：一个问题的解决，往往在本层级系统里无解，需要到更高一级的系统里才能找到答案。企业产业宏观经济，是三个不同层级的系统。企业的很多问题，需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。所以，思考企业的问题，必须建立产业思维和产业认识。,目录,一、产业经济学的知识谱系二、怎样修炼产业知识底蕴三、企业家和投资家必
11、须建立的N个产业思维和认识,一、产业经济学的学科体系,产业经济学,经济学理论,管理学理论,社会学理论,产业组织,产业结构,产业管理,产业发展,市场,博弈,企业,竞争,关联,优化,布局,政策,规制,行业,知识,发展,趋势,最大社会经济效益,产业效果,产业经济学主要理论流派和代表人物一览表,产业经济学主要理论流派和代表人物一览表,产业经济学主要理论流派和代表人物一览表,一、产业经济学的知识谱系,二、怎样修炼产业知识底蕴：12345法则,12345法则：1理2史2实4感觉5逻辑 1理论：产业经济学的知识谱系和理论流派，人类产业体系及其循环关系、大国国民经济的产业体系及其循环关系、产业的技术经济特征
12、2产业史：人类产业结构变迁史、大国产业结构变迁史、特定产业变迁史（美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义等）、企业史、GDP与产业变迁相关史、技术与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史 3实态与实情：产业链考察，公司参观、考察和调研，访谈明白人，得到行业高人点拨，拜师内行看门道 / 深入商业原生态 / 田野研究/学术写生 / 行万里路、阅人无数、阅企业无数 / 带着爱和热情， 和光同尘，用脚步丈量商业大地,18,二、怎样修炼产业知识底蕴：12345法则,4感觉：一个高手的直觉，胜过万千数据和无数论证（sense、intuition、方向感）/真正高妙的感觉怎样炼成？是卖油翁的无他但手熟尔，是
13、“一万个小时”之后的临界突破，是千锤百炼、万般磨难之后的灵光乍现，是情到深处自成诗的那首诗或那半句诗，是“二句三年得、一吟双泪流”的寻找与妙得，是光阴的故事，是漫长职业生涯的沉淀和结晶，是高手之所以是高手的本能与灵感。 5逻辑：识大体、看本质，结构化思维，逻辑化解读，去芜取精、化繁为简、纲举目张；一叶知秋，识别信息，解读意义；让混沌的变得清晰、让杂乱的变得有序、让不知所以的变得意义明显 / 逻辑思维怎样炼成？逻辑本身与逻辑之外。,19,二、怎样修炼产业知识底蕴：几点学习提示,一定要做深度阅读：产业经济学的知识谱系和理论流派、产业史熟悉中国产业目录（国家产业结构调整指导目录） ，跟踪中国产业政策
14、养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯：这是学习产业知识、积累产业修养、增长产业见识的最佳方式接地气：走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态，去经历、去感受、去磨练，放下天之骄子的身段，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点养尊处优，少一点自说自话，少一点自以为是,20,二、怎样修炼产业知识底蕴：修炼进阶,修炼进阶：A B C A广博与深厚（独上高楼，望断天涯路） B专注与精通（一花一世界、滴水自乾坤） C化繁为简、九九归一，摘叶飞花、执一而牧天下怎样到达？态度、气度、厚度，三度修炼而已。 态度：拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝安逸、拒绝速成，有目标、沉住气、踏实干。 气度：会当
15、凌绝顶，一览众山小。在xx产业研究领域，头把交椅，舍我其谁？法乎其上，得乎其中。 厚度：读万卷书、行万里路、阅企业无数、拜高人指路。,21,再议和君商学院怎样造就人才？,再议和君商学院的课程体系：基于“产业为本”的商学理念，基于“底蕴的厚度决定事业的高度”的成才理念，如何打造一个精英人才的产业知识底蕴、产业直觉和产业判断力？教学方式：实行“一少三多”-少课堂讲授，多自习阅读，多实情体验和田野研究，多互动交流（师生互动、同学互动、产学研互动），建立覆盖大多数商业种群的、以企业实际岗位为基地的实习网络体系，建立实战派和实操派的授课师资队伍和企业家导师队伍，最终形成“明确的学习目标+清晰的知识体系+
16、丰富的实践体会+有力的产业人脉”的教学体系。,22,目录,三、企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识,三、企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识,1、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险 2、沿着经济时差的轨迹寻找产业机会 3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好 4、以产业代表的身份寻求“产某结合” 5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势 6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险 7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉 8、确立“产品竞争-产业链竞争-产业生态竞争”的竞争思维 9、洞察“产业边界清晰-产业边界模糊自设产业边界”的企业演变趋势 10、产业是“想”出来的 11、从问题中发现产业机会：哪里有问题，哪里就有产业机会；哪里问题大 ，哪里机会就大。 12、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋,1.沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会,
