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1、四川联通 165上网优惠推广策略（纲要）成都阿佩克思广告有限公司月 26日成都阿佩克思广告有限公司 2第一部分：背景及目标一背景为扩大联通 165的客户量，联通公司将利用 3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。成都阿佩克思广告有限公司 3第一部分：背景及目标二销售目标（略）成都阿佩克思广告有限公司 4第一部分：背景及目标三传播目标通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对联通 165品牌的认知度，促进其使用165并在相对长的时间内成为联通用户 。成都阿佩克思广告有限公司 5第二部分：对潜在消费者的分析市场研究报告 显示： 有 28%的被访者家中有上网条件；对此次
2、活动可能比较感兴趣的人占被访者的 45%；其中家中有电脑上网的网民中有 73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨 1点到 6点和 7点至 9点之间上网的人比例差距不大。 58%以上的网民是 20岁到 25岁、 1519岁的网民占 29%左右。男性占 67%左右；中专以下文化程度的网民占 50以上。其中学生占50左右。成都阿佩克思广告有限公司 6第二部分：对潜在消费者的分析根据市场研究， 尽管我们可以发现，我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广，能否真正让潜在消费者使用 165，是我们必须认真考虑的结果。我们认为 ： 时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸
3、引消费者对联通品牌及 165的更多关注以及更持久的使用，才是我们的真正目标。成都阿佩克思广告有限公司 7第三部分：策略思考增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者 乐于参与、愿意上网 。（上网好玩又得奖）成都阿佩克思广告有限公司 8第四部分：方法 1三项优惠：一项优惠：上网期间优惠（从 3月 日 期间均可参与优惠活动）二项优惠：活动期间每晚凌晨 1： 0000时段可享受半价优惠（电话费除外）三项优惠：活动期间每晚早 7： 0000时段可享受 3折优惠（电话费）成都阿佩克思广告有限公司 9第四部分：方法 2四重大奖：一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四川联通网页上的网
4、路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯轮盘的游戏）得大奖。二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏，你仍可享有获奖机会。三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次活动积分大奖。四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续 “ 165”三个数字的网民可获大奖。成都阿佩克思广告有限公司 10第五部分：活动名称网路宝藏抢抢抢！65，网上有大奖成都阿佩克思广告有限公司 11第六部分：好处 符合消费群特质：年轻、冲动、喜欢传播新鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。 可强制其停留对联通品牌形象的记忆和长时间反复使用联通网路。 诱因可由网民自身传递，传播力量十足。成都阿佩克思广告有限公司 12第七部分：传媒选择 四川联通主页 成都商报 33频道 布幅 电台（岷江音乐台） 3第八部分：费用预估 活动奖项设置： 5万元 报纸媒体： 10万元 电视媒体： 15万元 主页游戏设置：（待定） 布幅： 2万元 电台： 1万元 3万元 合计约： 36万元成都阿佩克思广告有限公司 14专业 高效 细致 全面
