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1、第七、价格条款 Price1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2 价格条款应包含的主要内容：A 作价方法B 计价货币C 贸易术语D 价格调整条款,一 、 作价方法（一）固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,（二）暂不固定价格方式：约定将来确定价格的方法例如： 1、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。 2、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。 3、价格由双方在2004年12月5日协商确定。,（三）暂
2、定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,二、计价货币,1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。,除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇风险的方法有： （一）压低进口价格或提高出口价
3、格进口：采用硬币支付时 压低进口价格出口：采用软币收汇时 提高出口价格 （二）软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币 （三）订立外汇保值条款固定汇率法按比例调整价格法,三、计价数量单位与单位价格金额1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。单位价格金额表达时所使用的货币单位应采用国际标准代码。单位价格的确定将在后续国际贸易价格学课程中学习。,四、贸易术语,贸易术语的选用请参照前面所授内容： 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险 结关手续,五、佣金与折扣,（一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如：USD 335 per met
4、ric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD335 per metric ton CIFC2% New York,（二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：USD300 per metric ton FOB ne
5、t Shanghai,（三）佣金和折扣的计算方法（1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价佣金率净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率）（2）折扣的计算 * 折扣=发票金额折扣率,六、出口商品盈亏核算 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 =FOB出口外汇净收入（美圆）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含VAT） +定额费用 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率 退税收入
6、 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本） 外汇净收入,例如： 我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。,出口总成本=702,000+702,0005%-702,0009
7、%/117%= 683,100(元)FOB外汇净收入=100,000 100,0005%-100,000 12%=83,000(美元)换汇成本=683,100/83,000=8.23元/美元盈亏额=(8.4-8.23) 83,000= 141,110元,第八、货款的结算条款,Payment 我国对外贸易货款的收付，一般是通过外汇来结算的。它主要涉及支付工具、支付方式、付款时间、付款地点等内容。 1 结算工具主要有现金（小额、补差时用）与票据（常用）。结算货币可用出口国货币、进口国货币和第三国货币（一般选择硬币）。 2 支付方式（结算方式、收付方式）通常有汇付、托收、信用证（根据商品、客户和市场
8、情况选择使用）。 3 付款时间有即期和远期（依商品、客户和市场情况而定） 。 4 付款地点有收款所在地（常用）和付款所在地（一般不宜）。,一、支付工具(票据),（一）汇票(bill of exchange,简称draft 或bill)1 汇票的含义根据我国1996年1月1日生效的票据法的规定：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的无条件的支付命令。,2 汇票的基本内容,根据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项：（1）表明汇票的字样（2）无条件支付的命令（3）确定的金额（4）付款人名称（5）收款人名称（6）出票日期（7）出票人签章 如果汇票
9、上未记载上述规定事项之一的，汇票无效。,实际业务中，汇票上还需列明付款日期、付款地点和出票地点等内容。如果没有记载相关内容的处理方式：（1）汇票上未记载付款日期的，为见票即付。（2）未记载付款地的，付款人的营业场所、住所或者经常居住地为付款地。（3）未记载出票地的，出票人的营业场所、住所或者经常居住地为出票地。 内容以出票地法律为准,3 汇票的种类,按照出票人的不同银行汇票在国际结算中，银行汇票签发后，一般交汇款人，由汇款人寄交国外收款人向指定的银行取款。出票行签发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，以便付款行在收款人持票取款时进行核对。一般为光票，不随附货运单据。商业汇票出票人是工商企业
10、或个人，付款人可以是工商企业、个人或银行。在国际贸易中，通常由出口人开立，向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇票大都附有货运单据。,按照付款时间的不同即期汇票在汇票付款日期栏中采用见票即付（at sight)的汇票远期汇票规定于将来一个可以确定日期付款的汇票。远期汇票付款日期的4种记载方法：（1）规定某一个特定日期（定日付款）（2）付款人见票后若干天（at days after sight)（3）出票后若干天（at days after date of draft)（4）运输单据日后若干天（at days after B/L date),按照承兑人的不同商业承兑汇票是由工商企业或个人承兑的
11、远期汇票。商业承兑汇票是建立在商业信用的基础之上，其出票人也是工商企业或个人，如出口企业。银行承兑汇票是由银行承兑的远期商业汇票。通常由出口人签发，银行对汇票承兑后即成为该汇票的主债务人，而出票人则成为从债务人。银行承兑汇票是建立在银行信用的基础之上，便于在金融市场上进行流通。（注意：银行承兑汇票是一种商业汇票）,按照是否附有货运单据光票（净票、白票）是指不附带货运单据的汇票。出票人可以是工商企业、个人或银行。付款人也可以是工商企业、个人或银行。跟单汇票是指附有运输单据的汇票。跟单汇票的付款以附交货运单据为条件，汇票的付款人要取得货运单据提取货物，必须付清货款或提供一定的担保。在国际贸易中，大
12、多采用跟单汇票。,4 汇票的使用,汇票的使用程序：（1）即期汇票：出票、提示、付款。 （背书、拒付与追索）（2）远期汇票：出票、提示、承兑、付款。（背书、拒付与追索）,（二）本票和支票,本票的定义本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 本票的必备内容1 表明本票的字样2 无条件支付的承诺3 确定的金额4 收款人名称5 出票日期6 出票人签章,本票的种类：1 一般本票（商业本票）：出票人是工商企业或个人 2 银行本票：出票人是银行 根据我国票据法规定: 我国只允许开立自出票之日起，付款期限不超过2个月的银行本票。,支票的定义是出票人签发，委托办理支票存
13、款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 支票的必备内容1 表示支票的字样；2 无条件支付的委托；3 确定的金额；4 付款人名称；5 出票日期；6 出票人签章。,支票的种类根据我国票据法的规定，支票可分为：1 普通支票（既可提现，又可转帐）2 现金支票（只能提现，不能转帐）3 转帐支票（只能转帐，不可提现）说明：1 支票都是即期的。如果支票上另行记载付款日期的，该记载无效。2 划线支票只可转帐，不可提现。3 支票可由付款银行加保付字样并签字而成为保付支票。付款银行保付后就必须付款。支票经保付后身价提高，有利于流通。,二、支付方式 （一）、顺汇和逆汇 （
14、二）、汇付REMITTANCE（信汇MAIL TRANSFERM/T；电汇TELEGRAPHIC TRANSFERT/T；票汇REMITTANCE BY BANKERS DEMAND DRAFTD/D）汇付的性质和使用 （三）、托收COLLECTION（付款交单DOCUMENTS AGAINST PAYMENTD/P，它又分为两种：即期付款交单D/P AT SIGHT和远期付款交单D/P AFTER SIGHT：承兑交单DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCED/A）托收方式下的资金融通,“顺汇”、“逆汇”示意图：,代表出口方 代表进口方 代表资金流转方向 代表支付工具流转方向
15、,顺汇,逆汇,汇付方式示意图：,汇款人 REMITTER,收款人 PAYEE,汇出行 REMITTINGBANK,汇入行 PAYINGBANK,1,2,3,合同规定汇付方式付款,4,信汇（mail transfer,M/T）1 定义汇出行不是使用电讯，而是使用信汇委托书或支付通知书，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行。汇入行核对签字或印鉴后，经审核无误后付款给收款人。 2 优缺点优点：费用低廉缺点：收款人收到的时间比较晚。,电汇（ telegraphic transfer, T/T ）1 定义是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地
16、的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人。 2 优缺点优点：交款迅速缺点：费用较高,票汇（demand draft,D/D）1 定义汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。2 优缺点优点：费用最低缺点：收款速度最慢,汇付的性质及其在进出口贸易中的使用1 汇付的性质：商业信用性质。提供信用的一方所承担的风险很大。2 汇付的使用场合：（1）对本企业的联号或分支机构和个别的极可靠用户用于赊帐交易O/A（预付货款、交货后付款COD、随订单付现CWO）；（2）用于订金、货款尾数，以及佣金、费用等的支付；（3）大宗交易使用分期付款或延期付款时的货款支付。3 买卖合同对汇付方式的相关规定：应在买卖合同中明确规定使用何种具体方式（T/T、M/T、D/D）和货款汇到的期限。,
