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1、房地产招标采购与供应商管理培训,第一篇：采购的概念 1、概念范畴,一手钱、一手货,采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。,第一篇：采购的概念 2、采购管控集中采购与分散采购,采购可以是集中，也可以分散。 集中采购是指由一个专门的部门负责所有的采购任务，而分散采购则指各部门或各独立单位自行满足其采购需求。 集中采购是指将同类型产品或服务打包整体采购，以量的优势获取价格优势、更优质的服务、更大的供应商，而分散采购是指单次采购。 集中采购是指通过整个企业全
2、项目统筹规划来实施，而分散采购仅需根据项目开发计划进行安排。 集中采购是多项目公司采购工作推进的必然前进阶段，而分散采购是单项目公司所采取的。,第一篇：采购的概念 3、高层次合作战略采购与竞争性采购,战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最低采购价格”。,第一篇：采购的概念 4、采购类别,房地产开发招标采购类别,咨询服务类,勘察类,设计类,工程类,材料、设备采购类,营销类,附件1：一般性项目招标采购模板,第一篇：采购的概念 5、采购方式
3、的选择,房地产开发招标采购基本方式,公开招标,邀请招标,定向议标（谈判）,更为高级的招标采购方式,多项目集中采购,年度合作模式,战略采购模式,附件2：招标采购方式模板,第二篇：采购管理基本体系 1、授权与架构体系集团化采购,第二篇：采购管理基本体系 2、招标采购基本流程管理,第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理,招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），
4、可用作实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。,第二篇：采购管理基本体系 4、房地产开发价值链,第二篇：采购管理基本体系 5、房地产招标采购业务梳理,附件3：招标制度,第三篇：招标采购实战 1、供应商管理,1、供应商信息库的建立（市调、合作单位）,2、供应商分类分级管理,3、供应商合作管理,4、供应商合作后评价,供应商管理要 点,第三篇：招标采购实战 2
5、、采购方式管理,邀请 招标,议 标,公开 招标,选定 范围,公开 信息,仅此 一家,优价,及时,优质,目的,手段,第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类,第三篇：招标采购实战 4、招标计价方式的适用范围,第三篇：招标采购实战 5、招标的前提,附件4：招标技术要求不完善案例,第三篇：招标采购实战 6、评定标,不平衡 报价,澄清并尽量规避,第三篇：招标采购实战 7、精细化、专业化招标案例,附件6：门窗招标案例分析,第四篇：合约管理 1、合约拟定范本体系,体系,合同内体系当事人的名称或姓名和住所； 标的； 数量； 质量； 价款或报酬； 履行期限、地点及方式； 违约责任； 解决争议的方法,类别体
6、系采购合同 工程合同 咨询合同 勘察、设计合同 ,附件5：一般性施工合同架构,第四篇：合约管理 2、合约履行监控要点,第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享,虚拟经营的概念及释义,概 念：虚拟经营是企业为了实现其经营规模扩张的目的，以协作方式，将外部经营资源与企业内部经营资源相结合所进行的跨越空间的功能整合式经营。 目 的：实现经营功能、规模及业绩的扩张。 表现形式：虚拟经营以外包的形式来表现。 手 段：最大限度的利用外部资源，内部资源侧重于核心竞争力的构建（设计、营销）及虚拟生产的监控（包括成本、品质、进度），最终达到充分整合企业内外部资源。,第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享,第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享,虚拟经营与招标采购,第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享,第五篇：战略合作企业的虚拟化经营分享,传统的供应商管理和现代的供应商管理的比较,第六篇：成熟采购体系的建立及团队的打造,建立体系： 适合公司的 制度及流程,梳理资料： 总结各类采 购的重点并 固化,实战性培训 分专业突破 一类项目重 复2-3次后 必然非常 熟悉,谢谢！,
