网络推广和电子商务推广

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1、网络推广和电子商务推广，从推广方式和思维上都和目前所从事的电商推广有些区别。因为电商大多数是零售，而零售更多的希望引进冲动消费，在推广上考虑的点就比较多了，那些精准或者不精准的客户都有可能成为你的客户。而如何从物料和推广渠道上去下功夫就成为了重点。1.目标客户定位我们做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次(学生 or 白领)、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。2.推广渠道选择目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：搜索引擎网址导航

2、网络硬广BD联盟 CPS线下活动EDM团购八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以 BD 为主导，然后开展其他的推广。3.核定推广预算很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是，你先报你的预算。问题就在这里，我要的是效果，我也不知道哪个东西该花多少钱。其实我想说，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。如果你是中途开始接手这个工作，可以先调取以前所有的推广总结，从支出到收录，算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量

3、到订单的转化率、还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值。然后，根据我们所需要的销售量来倒推，大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商，在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少，预计在推广上投资多少钱，然后先拿一点钱去尝试渠道，不要每个渠道一起上。先做一个，得出一个渠道的数据。也就 1-3 个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算，高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。4.效果监控数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把

4、每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。中国电子商务营销网指出：应该形成一个制度，日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，然后把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。如果说，从流量到购物车的转化率和高，而从流量到订单的转化率很低，那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量，应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进，就算基本流量不变，而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。5.推广优化最后一个部分我说一说推

5、广优化的事情，我们不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员、访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。电子商务推广主要通过微博、论坛、社区、博客、即使通讯工具作为媒介来做宣传和沟通。 楼上所述 B2B B2C C2C 是电子商务模式而不是推广方式。你尽量想办法抓住客户的需求来 传播信息，否则肯定失败。并且最好要引起“病毒式”的，一传十，十传百的效应。 一、网站推广

6、：网站是公司最重要的网络平台，所有的信息均通过网站对外宣 传，网站是企业在网络上最重要的形象。这里面最重要的，就是企业的官方网 站。 二、微博推广：作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信 息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在 21 世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直 指微博。 三、行业论坛推广：定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微 博推广类似。目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。 四、口碑网站平台推广：公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站， 做口碑方面的宣传。 五、水军，网

7、络炒作：任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。 这种水军炒作，基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作，需要一段时间规 划。后期做大的方案，前期暂不考虑在内。 六、其他增值性的推广：这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用 的网络平台上做广 概念 电子商务的定义是，电子商务是指在互联网（Internet） 、企业内部网（Intranet）和增值网 （VAN，Value Added Network）以上电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传 统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的 商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位

8、和对电子商务参与的角度和 程度的不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务不等同于商务电子化。 定义 电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络 技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还 应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、 网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI） 、存货管理和自动数据收集系统。在此过 程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电 话。 首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工 具从

9、事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用 Internet 从事商务或活动。无论是广义 的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台， 没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。狭义上讲，电子商务（Electronic Commerce，简称 EC)是指：通过使用互联网等电子工具 （这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在 全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商 品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电 子商务是指狭义上的

10、电子商务。 广义上讲，电子商务一词源自于 Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活 动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子 业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提 高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。 联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包 括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。如 EDI、Web 技术、电子 邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种 交易。 电子商务是利用计算

11、机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化， 商务化的整个商务过程。 电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可 范围内所进行的商务活动交易过程。 电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。 关联对象 电子商务的形成与交易离不开以下三方面的关系： 一、交易平台 第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多 方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和； 二、平台经营者 第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取 营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双

12、方提供服务的自然人、法人和其他组织； 三、站内经营者 第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易 及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。 电子商务，有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。 2 应用范围编辑电子商务 电子商务，涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business，即 B2B） ，企业 对消费者（Business-to-Consumer，即 B2C） ，个人对消费者(Consumer-to-Consumer，即 C2C） ，ABC 分别是代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer，企

13、业对政府 （Business-to-Government） ， 线上对线下（Online To Offline） ，商业机构对家庭消费 （Business To Family） ，供给方对需求方（Provide to Demand） ，门店在线（O2P 商业模式）等 8 种模式，其中主要的有企业对企业(Business-to-Business） ，企业对消费者（Business-to- Consumer）2 种模式。消费者对企业（Consumer-to-Business，即 C2B）也开始兴起，并被 马云等认为是电子商务的未来。随着国内 Internet 使用人数的增加，利用 Internet

14、 进行网 络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也 层出不穷。电子商务最常见之安全机制有 SSL（安全套接层协议）及 SET(安全电子交易协 议）两种。 电子商务是一个不断发展的概念。IBM 公司于 1996 年提出了 Electronic Commerce（E- Commerce）的概念，到了 1997 年，该公司又提出了 Electronic Business（E-Business）的概 念。但中国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。 事实上这两个概念及内容是有区别的，E-Commerce 应翻译成电子商业，有人将 E

15、- Commerce 称为狭义的电子商务，将 E-Business 称为广义的电子商务。E-Commerce 是指实 现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，E-Business 是利用网络实现所有商务活动业务 流程的电子化。 3 发展前景编辑 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和 技术等服务企业不断涌现。2010 年中国电子商务市场交易额已达 4.5 万亿元，同比增长 22%。2011 年我国电子商务交易总额再创新高，达到 5.88 万亿元，其中中小企业电子商务 交易额达到 3.21 万亿元。 2012 年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模 1

16、.76 万亿，同比增长 25.8%，环比下降 4.2%。2012 年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模 1.88 万亿，同比增长 25.0%，环 比增长 7.3%。 电商扶持政策将出台 国家发展改革委 2013 年 5 月 28 日表示，13 个部门将出台系列政策措施，从可信交易、移 动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共 5 个方面支持电子商务发展。产业洞察网 发布的中国电子商务行业调研报告显示，2011 年中国内地电子商务持续快速增长，交 易额突破 8 万亿元，同比增长 31.7%。 国家发展改革委 2013 年 5 月 28 日表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门，推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务；质检总局也在着 力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的 质量公开制度；商务部着力推进信用监测体系的建设。 在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求，研究制定移动支 付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 在网络电子发票