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1、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD,鲁豫大区*省区,豫北省区储备城市经理 述职报告,姓名：聂营军 日期：2011.4.2,目 录CONENTS,第一部分：个人营销 第二部分：实习期间认知及感受 第三部分：个人承诺 第四部分：其他建议,第一部分：个人营销,自我介绍,我叫聂营军，“聂”是“聂耳”的“聂”，“军营”倒过来就是我的名字“营军”。我现在是豫北封丘的储备城市经理。我来自河南省一个美丽的地方濮阳市，2010年6月份毕业于周口师范学院，党员。我是一个性格比较外向，随和的人，可以和很多人交朋友，同时也是一个乐于
2、助人的人。大学四年我学到了很多东西，最主要的就是：只有做人成功才能做事成功。在做人方面，一定要真诚对待每一个人。在做事方面，一定要把自己的工作用心做好。,自我介绍,毕业之后，我走进了销售行业，我知道销售虽然很辛苦，但是却很锻炼人。我深深的领悟会到一句话：今天不辛苦，明天就命苦！我从事的是医疗器械方面的工作，都说医疗器械很赚钱，这也是我选择这个行业的目的，主要就是因为自己已经毕业了，一定要多赚钱来分担父母的负担。这个工作很辛苦，经常要出差，但是到最后却赚不到钱，甚至还饿肚子。所有的钱都被老板拿走了，我终于领悟到了，这是个直销模式，这个销售模式只有老板赚钱，我们反而成了一些不法分子的赚钱工具。,自
3、我介绍,男怕入错行，女怕嫁错郎，30岁之前跟对人，30岁之后做对事。来到蒙牛是我的荣幸，因为30岁之前我跟对了人，我一定会努力工作，珍惜这来之不易的机会，绝不能让机会擦肩而过。,第二部分：实习期间认知及感受,一、焦作的培训,（一）对厂区环境的熟悉及牛奶加工程序 的学习2011年2月26日，我们来到了向往已久的蒙牛乳业（焦作）有限公司，进入厂区给人的感觉是那么的清净，映入眼帘的就是蒙牛的至理名言：财散人聚，财聚人散。厂区内永远都是那么的干净，工人们都按秩序走在黄线以内。进入厂区必须带上鞋套,在高高的看台上,透过玻璃看到偌大的车间里只有少数几个工作人员在操作,牛奶通过管道输送过来,经过六道程序上的
4、高温消毒装入袋中.里面使用的都是现代化设备,用高科技掌控操作。 蒙牛用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生创造了奇迹。,焦作的培训,（二）对蒙牛标志的深层理解 蒙牛标志含义：是企业名称“蒙牛“的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。,焦
5、作的培训,产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，这独特资源优势造就天然好品牌。 （三）对蒙牛荣誉的再认识首先，蒙牛荣获五个第一的称号 蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一蒙牛是跨世纪（1999-2001）中国企业成长速度第一,焦作的培训,其次，蒙牛还获得的其他荣誉,焦作的培训,最后，需要大家共同牢记的还是那句老话“好汉不提当年勇”。过去的辉煌已经过去，我们不能一味地沉浸在前人创造的辉煌成就中，我们应该更加努力，再为蒙牛争得更多更好的荣誉，为蒙牛注入新的活力！,二
6、、新乡市场的实习,2011年3月4号来到新乡实习，由一个经验丰富的城市经理负责帅经理。我们来这是一个好时候，正好赶上3.15活动，这是一年一度的大活动，很荣幸我们也参与到了这次活动当中。 （一）活动准备阶段前期由市场部林部长带领我们熟悉行销活动，从基础开始，去广告公司熟悉蒙牛广告制作所用的物料，pvc板。然后就是去实战量堆头，熟悉制作环节，到最后制作全程参与，学到了好多东西。,所以说，蒙牛的工作要求非常严格，每一道工序都是精耕细作，只有这样才能造就出人间奇宝。美丽的东西都需要辛勤汗水的付出，精耕细作才能共赢未来！,（二）开展活动阶段经过几天的准备，我们终于迎来了期待已久的日子3.12。为了庆祝
7、3.15节日，我们在沃尔玛内开展了别开生面的一场促销活动。为了感谢消费者对面蒙牛的支持，我们特别推出下面的优惠活动：凡购买蒙牛利乐包系列产品（儿童奶和特仑苏除外）满60元，即可参与抽奖活动，。一等奖：果蔬1*12规格任意口味一件。二等奖：早餐奶六连包1个。三等奖：真果粒四连包一个。四等奖：新养道珍养一包。,除了优惠活动以外，我们还准备了丰富的歌舞表演节目，以及一些和消费者互动的游戏环节，吸引了好多消费者。,精彩的表演,热情的观众,（三）总结提高阶段,这次活动调动了消费者的积极性，有效的宣传了蒙牛的“诚信好品质，健康绿生活”的主题，提升了蒙牛在消费者心目中的地位。在活动期间销量也得到了大幅度的提
8、高。可见行销活动对提升品牌的影响力起着至关重要的作用。在蒙牛搞活动不是目的，搞好活动才是最重要的。这次活动的圆满成功和团队的力量是离不开的，下面我们就看一下我们活动中团队的风采。,团队的风采,团队的风采,三、濮阳实习,2011年3.14号我来到了濮阳市场实习，因为3.15号在濮阳艺术中心广场搞室外活动，这样要求的更高，第一次接触这么大的活动我感到很幸运。 3.15号我们早早的来到广场布置现场，每一个环节我都参与当中，只有这样才能学到更多的东西，以后才能在自己的市场上去运用。这次路演和新乡的相对比，这次的活动场面宏大，参与的消费者更多，影响力度更大，销量更高，效果更好。从开始到结束现场都是人员爆
9、满，整个活动非常的成功，达到了预期的效果。这次路演在濮阳有效的宣传了蒙牛的“诚信好品质，健康绿生活”的主题，大大提升了蒙牛品牌的影响力。下面我就带领大家到活动现场看一下。,一流的品质,精彩的表演,沸腾的现场,四、郑州拉练,在郑州拉练一周，主要学习的是传统通路，亲身体验了从铺市到拉订单的过程，专业的培训造就了专业的团队，通过白天的实战和晚上的交流，发现郑州市场存在一系列的问题铺市率还有待提高，业务员客情关系不理想，拜访无规律，三表两卡没能有效利用，窜货严重，价格不统一，送货不及时等。大家针对这些问题都积极发言，献计献策。费用仅代表品牌实力，网点可界定覆盖深度，铺市才体现个人价值。这三句话在整个培
10、训过程中体现的淋漓尽致。传统通路在当今的社会中仍扮演着重要的角色，铺市才能更好的宣传产品。市场的潜力是巨大的，我们一定要通过深度营销发掘更多的潜力和机会点，让蒙牛成为所有地区和市场的第一品牌！,第三部分：自我承诺,自我承诺,通过这一个月的实习，我学到了很多东西，我一定会把自己学到的东西运用到我的市场上，扬长避短，踏踏实实做事，认认真真工作，以一个积极的心态面对挑战。我知道认真只能把事情做对，用心才能把事情做好。我一定会全力以赴去把我的工作做好，完成领导交给的任务，给蒙牛也给自己一个满意的答卷。我相信自己！,第四部分：其他建议,建议,以后多一些专业的培训。让经销商多施行人车分离的销售模式。,谢 谢 Thanks for your attention.,诚信 专业 专注 执行 创造 尊重,
